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第4章 难关（第1页）

“生意？”老蔡瞪大眼睛回头看看雅间的房门：“这东南西北的胡扯也能算是谈生意？我到街上随便拉一堆人来都比他会聊天。”

“这和日常聊天可不同。”刘先生乐了：“你听他们说这些个远的，实际上里头有学问。

先可以摸出对方的脾气、爱好和需要，其次大概要了解他的实力或者需求大小，再者也趁机会拉拢感情。

俗话说‘三分生意七分做人’，买卖人之间讲的是相互诚信、理解，你做人做得好机会就多，反之就一锤子买卖，没有下次罗。”

“他是军需官，一位军爷，和我们小民有啥生意好做？人家是来找县太爷做买卖呢！”

“老爷为啥把三爷抬出来？这里头有意思。”刘先生朝房门点点头：“瞧着吧，这笔军鞋的生意咱家老爷肯定是做定了！”

“人都说当兵的能喝酒，我看与其喝茶不如灌他几盅管用。”

“唉，这你就不明白了。北人好酒，南人喜茶。这军爷是江浙侬语，你灌他酒说不定人家还恼了。

你看，他虽是个军官，可是瞧得出是个以前上过学堂的底子。这茗茶虽清淡，却应了一个雅字，正是读书人最爱的。”

“嘿，没想到这里头还有这么多说道。”蔡五福笑着摇头：“恐怕老蔡这辈子也学不来！”

正说着，屋门一开李杜星和陈寿礼先后走出房间。李杜星抱拳说：“那么一切全仗陈兄帮忙，小弟在旅馆静候佳音了？”

“大军需放心，军令如山。陈某既然允诺就把一切责任揽在身上，明日定给老弟一个满意的答复！”

陈寿礼说得十分慷慨决然，李少校哈哈大笑，一头往楼下走，一头说道：“看来今早这包子吃对了。凡事有得有失，一点不差的呀！”

陈寿礼送他到楼下，叫店主人包了几样点心给他拎着，直送出大门才告辞回来。刘、蔡两个忙迎上去关心地问：“怎么样？是什么买卖？有多大把握呢？”

陈寿礼回到雅间笑着先坐下，不慌不忙地取个干净杯子来吃了几盅，说：

“咱们一会儿去政府里见孙县长，我要帮这位李军需把他要的货办齐，就能拿到四千块现洋的报酬。”说完一五一十地把这次谈话的结果告诉他们。

原来6续抵达的部队和后来因补充等原因编进正规军的原地方部队服装、装具、鞋帽等普遍匮乏，甚至有的补充兵打赤脚上阵等等，既影响战力，而且士气受很大影响。

但后勤老爷们坚称没有备用量提供给部队，因为没料到仗会打这么久，也不曾预想会有这样大的战损和替补。总之是他们没想到！

而战区的部队只能领到些钱，再自行派员于周边区县就地解决、筹措。虽然军、师长们大骂后方的混蛋，却也无可奈何，只得将军需部门的军官们撒出去，临时做了那下水的鱼鹰儿。

李杜星就是这伙中的一个，他到本县来是负责采买一万五千双新鞋和八千副布袜、裹腿的。

按说这不是什么难事，可没料到和县长一聊才知道，小小的县城里所有的鞋铺加在一起也要近两个月才能把货备齐，而李杜星只有二十天时间。

眼看着完不成任务，心情急躁的军需官才拿着包子大脾气的。

“那您的想法是？”刘先生询问地看着陈寿礼。

“有困难不怕，想办法解决便是。他们铺子里缺人手，咱们乡下有的是闲人！”寿礼说：

“我打算和县长商量，请县政府出面确保足够的布、绳、针、线，然后由各鞋铺认一部分，余下的交给咱们做。各家各户都有女人，无所事事的难民也有不少。

把这些人用起来，既有了生计、避免生事，而且可以补偿税、粮的损失，再者减轻家里用度上的压力。

我问过了，李军需说这还只是第一批，一个军团好几万人，买卖有的做。我们也可以从中收些佣金，以解燃煤之急！”

“那各户能得多少实惠呢？”五福赶紧问。

“按各家缴纳的良品计算，每缴三十双鞋或者四十副袜子和裹腿，可以拿到三块大洋或者十六元中央票。扣掉食宿，到手一块半大洋肯定没问题！”陈寿礼略算了下说。

“还行！”老蔡一拍大腿：“只要有材料，回去叫我家里的先做它几十双来！”

“说的是，”老刘低头用布衫子擦眼镜，然后把它重新戴上说：“要看县里能否保证材料供应，而且还得设法运到咱们那里去。走6路太慢而且不安全，得用船才行……。”

“走，咱们这就去衙门，这件事虽好，可一刻耽误不得！”陈寿礼抓起桌上的礼帽扣在头上。三人迅下楼结帐，老蔡拦了辆人力车，扶陈寿礼上去。