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在一片热烈的掌声中赵荣上了台,他手里攥着演讲的稿子,第一次这样站在这么多人的面前,内心很是激动,从青涩的学生时代,到走进青谷村的大学生村官,从起早贪黑推销肉兔,到农家乐生意兴隆,日日夜夜的奋斗画面如同剪影般在此时赵荣的脑海里一一闪现,他深呼一口气,努力使自己稍微平复下心情,终于开口说:“尊敬的与会成员们,大家好。我是青谷村的大学生村官赵荣。青谷村处于我县的北端,在太行山的深处。因气候原因,村里能种植的农作物不多,几乎都是种植一年一茬的土豆来维持生计。村民手里没有多少闲钱,生活上自然困难。故村里很多有想法的青壮年都外出打工去了。我刚到青谷村时,村里面还是土路,老旧的房屋,淳朴的村民,用原始的劳作方式耕种,这些让我的内心很受触动,当时就想着以后一定要带村民找到致富的门路。
我在村里看到满山坡上长满了草,想着养长毛兔应该能为村民们创收,我便向村里的老村长请示,他很支持我的想法。我去县里畜牧局找专家请教了养长毛兔的相关知识,也借阅了相关养殖书籍。提前与收兔肉的加工厂与收兔毛的商人约定好收购事宜,才敢和老村长一起动员村民们建兔棚养长毛兔。起初我们只是小规模集中的养,因经验不足部分兔子得了兔瘟,我们村干部们又集资买了兔苗,吸取经验教训重整旗鼓接着干。卖兔子挣着钱后又逐步扩大规模,产量上去了,我们就跑出去到重点街区、市推销我们的兔肉,不断扩宽销售渠道,最终打开了向市、饭店送兔肉的大门。后来我跟着直播间卖货的东风,也开了直播账号卖青谷村的特产,还专门为我们村的特产注册了商标,研究营销话术,严把质量关,就在直播卖货做得风生水起的同时,直播间卖鲜玉米遇到了挫折。因地震造成长途运输受阻,鲜玉米在运输途中腐烂,好在我们村委会的人心齐,村干部们筹钱共同渡过了难关,并完善了货制度,给以后送的货物都上了运输险。在一切都向好展时,我尝试着为村里拉来投资项目也有了着落:一位企业家愿意出资在青谷村建农家乐。
我们从一开始就跟投资人保持良好的沟通与信息传递。农家乐的投资人在出资修建农家乐的同时,也顺便把村里的道路一起硬化了。由于投资人有自己的企业要忙,农家乐的运营模式是村委会监管,内部设代班经理管理日常事务,我定期给投资人传送经营报表。现在每天工作之余去农家乐巡检一下、去兔棚看看兔子已成为我的习惯,现问题及时解决问题。后来我们村委会给农家乐制定了店规,我还写了店歌,找人给它谱了曲。围绕着唱店歌优化了服务员的服务流程。在菜品与服务的双重加持下,农家乐的生意越来越红火。
我们通过养长毛兔、开直播间卖货、建农家乐的这些项目使村民们富裕起来了,大家的身上也更有干劲儿了。展还需稳扎稳打,若农家乐的生意持续向好的话,下一步我们打算指导村民办民宿。我想我们青谷村能有今天的成绩,原因有:1.村委会的成员们遇事有商有量,有担当有责任,群策群力;2.老村长在村里能凝聚住人心,给予我工作上很大的支持。我们在自己的工作中遇到困难,不要灰心气馁,及时对事物做出调整很重要。不懂的领域,要把它事先学习透了再下手去做。以上就是我驻村工作的经验分享,希望能对大家有所启迪,祝愿大家在各自的工作上做出更大的成绩,为党的脱贫攻坚尽一份自己的心力。谢谢大家。”……
一场精彩的演讲听得与会人员心潮澎湃,掌声响彻整个会场每一个角落,既是对赵荣奋斗历程的肯定,也是对他奉献最好的赞美。这些怀揣梦想的大学生村官的心力凝聚在一起,必将书写一篇脱贫攻坚的华章。
赵荣回到村里后继续兢兢业业的工作,干劲似乎比以往更强烈了。这天他照例去农家乐巡视,一进门见到几位客人正在收银台结账。客人问:“恁这附近有酒店没有?”。服务员说:“这附近没有。县城里有。”。另一客人问:“民宿也行啊,这附近有没?”。收银员摇摇头说:“也没有。”。客人无奈的说:“唉呀,我们开几个小时的车专程过来的,想着在这儿吃吃玩玩,明天再走。恁这儿距离县城还有一个小时的车程呐。这儿又没有个落脚的地儿,来来回回浪费在路上那么多时间,太不方便了。”。一群人结完帐后悻悻的离开了。收银员看到赵荣来了,忙上前说:“赵村官呐,您也看到了。最近好多人问咱这儿附近有酒店、民宿没有。还有人说一个网红打卡地连民宿都没有,太掉档次了,说咱这块儿配套设施不全。”。赵荣说:“我也在考虑这个事情,具体的事儿还得等我回去跟村委会那边研讨一下才有结果。”……
赵荣回到了住处,趁午休时间打开了自己的直播账号,这才现最近有很多私信留言。他逐个翻看着,大多是关于农家乐的。有的是夸赵荣自荐的农家乐菜做得不错;有的是夸农家乐的服务好;更有人说一个农家乐竟然有自己的店歌,还能这么贴合实际,从服务员嘴里唱出来,竟有种落在心坎里的感觉,很有特色,觉得自己有被重视到。赵荣看到这些留言,嘴角会不自觉的上扬,心里比吃了蜜还甜,觉得自己的努力得到了大家的认可。当然也有粉丝在底下抱怨道:“到了青谷村才知道那附近连个住宿的地儿都没有,对于远距离专程去青谷村度个假的人不太友好,还得有一小时的车程跑到县城里面住宿,太折腾人了,真不知该怪自己没有做好旅游攻略还是你扬长避短,没有跟大家介绍清楚。”。赵荣心里咯噔一下,心想:看来建民宿得提上日程了。
下午一上班,赵荣就去找老村长报告游客对建民宿呼声的事儿了。老村长听完赵荣的叙述后,说:“看样子,又得弄民宿了啊。”。赵荣点点头,说:“看这形势是得着手准备了。”。老村长说:“咱这块资金有限,又刚给李总的农家乐盈上利,也不好再去麻烦人家。民宿不就是住在咱村里的人家吗?”。赵荣说:“是。”。老村长说:“我看可以把那些闲置的老房子收拾几栋出来用做民宿用。”。赵荣说:“那样也好,咱这房屋、院子大都青砖、石板垒制,别有一番景致。老宅子里面睡的还是土炕,冬暖夏凉的,冬天可以烧火炕,这是城里人都不曾体验过的地方特色。都可以成为咱营销民宿的噱头。”。老村长说:“行。咱们一会儿再召开个村委会会议,跟大家讨论一下这个事情。村民们的思想工作,我去做。”……
村委会成员们一致通过了办民宿的事儿,连用谁家的闲置老宅都选定好了,也定下了统一管理民宿、按月给付出借老宅的村民多少钱房租等事宜,就等老村长出面动员了。老村长通过多方详细打听了这几栋老宅现在的归属、主人的家庭情况后,便打算从目前还在村里居住的老钱家开始上门动员。
这天早上,老村长敲开了老钱家的房门,开门的正是老钱。老钱一看是老村长,意外的说:“哟,老村长怎么亲自上门来了?快请进。”。老村长客气的说:“昂,有点事儿找你商量商量。”。走进院子里,老村长看到摆放着几张板凳,便说:“不往里进了,就坐在院子里聊聊吧。”。老钱说:“好。”。俩人坐下后,老村长说:“老钱呐。你现在住的这院子有几十年了吧。”。老钱像打开了话匣子似的,止不住的说:“昂,还是我结婚那一年盖的,那会儿家里没钱,咱就是个平头百姓,凑也凑不够那么多钱啊,但是又觉得结婚还是得有个像样的房子。我爸那会儿结交的一个做生意的朋友,多亏了人家不计利息借给我爸钱才盖的这房。后来慢慢才还上人家的钱啊。”。老村长说:“以前人盖房不容易,你这还是青砖房哩,那会儿时兴这个。你这孩子们都在城里头安了家,可以。”。老钱笑呵呵的说:“能顾着他们自己的生活喽。”。老村长说:“你们家还有座用石板垒的老宅,多年也没住人。”。老钱说:“那是以前家里老一辈人住的屋,老人们不在了就没人住了,孩子们偶尔回来住这边就够了。”。老村长诚恳的说:“我们现在想把村里闲置的房子收拾几座出来,办个民宿。你家老宅的质量不错,比较有咱山村的特色。跟你商量一下,把老宅出租给咱村委会,由咱村委会找人统一管理,每月给你租金。你看行不?”。老钱犹豫了一下,说:“我对老宅有一种情结在。虽然没有人住了吧,但不想让它受到破坏。”。老村长肯定的说:“这个你放心,房子外观我们不会去动,你就是把房屋里面的东西腾空,我们往里头统一配置东西,找人专门打理。你那老宅闲置着也是在那长草呢,不如出租给我们,你还能落得个房租。咱也老了,手上多几个闲钱以备不时之需。”。老钱心动了,再三嘱咐老村长:“老宅你们可得给我看好喽,不能让它受到破坏,房屋外貌不能变。”。老村长说:“行。”……
老村长又在村里走访了另一栋老宅的继承人,跟他说明其中权益后,人家也是欣然同意把老宅出租给村委会搞民宿。对已不在本村居住的老宅继承人,老村长通过电话联系上了他们:有的人是觉得老宅里的东西没有其它地方安置,不想弄这事就算了;有的人觉得也挣不了几个钱,还打扰了亡灵的清静,怕惊扰了镇宅土地爷,降罪于后代,虽说这是一套封建迷信的说辞,老村长只是教育他们要相信科学就不再坚持了;还有的村民说改天回来打扫打扫,把闲置的家具归置到偏房里,剩下的房间出租给村委会,老村长觉得也行。老村长在村委会上跟大家讨论,暂定收拾出这3套老宅子试营业看看。老村长告诉赵荣:可以跟直播间的粉丝们报告我们村要办民宿的好消息了。
赵荣对粉丝在直播间的私信进行了回复。这天赵荣开直播,借着卖村里特产的空档,向大家公布了青谷村要办民宿的好消息。粉丝们纷纷在底下弹幕,有的问:“什么时候开业?”;有的问:“能提前让我们看看里面的设施吗?”;有的人质疑的问:“村里办的民宿,环境卫生能好吗?用的东西不会是村民淘汰下来的老旧破吧?”。赵荣愣了一下神,很快组织好措辞,说:“相信来过我们村农家乐的粉丝们都知道啊,那菜品绝对是一绝啊,选材优、味道优、服务那也是竭诚相待啊。这次开办民宿,也是应一些顾客的要求。因为他们远距离专程来青谷村游玩,需要一个暂时落脚的地方休息。民宿作为农家乐菜馆的衍生产业,我们不会辜负粉丝们的期望,一定用心打造,给予游客一个舒适的落脚地。我们村的民宿一个月后开始试营业,在此我可以先给大家透露一些小细节。我们的民宿是具有晋北山区特色的石板房,是老一辈人从山上凿取、捡拾下来的岩板依山垒建,与自然融为一体。来到这里有种逃离城市的喧嚣,回归内心的安宁之感。院内有古树,午后在树下酌一杯清茶,享受煦日下的慵懒时光。屋内的床是炕,城市里居住的家人们估计没有体验过,土炕是个好东西,冬暖夏凉。到了冬天,炕洞里烧上一把柴火,躺炕上全身都暖洋洋的。炕周围贴有地方风俗特色的炕画,看着也觉得赏心悦目。山村的夏天也是您乘凉避暑的好去处。里面的家具都是我们统一采购的新家具。每家每户的院子里都有井,我们采用机械自动上水引流装置,不影响正常的洗漱。下次我上播时,再带大家一同参观我们装修民宿的成果。敬请期待。”……
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