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第21章 再带新人（第3页）

婷婷给你们算过的，付加上费用，不到五万就能拿下。你们既然打算买房子，肯定备有足够的预算，正常来说百分之二十的付，以你们的选房标准，付加上费用，手里怎么都有二十万。现在只需要五万就能搞定，还能剩下十几万，剩下的钱能干嘛？手中有粮心中不慌，有急事的时候应急，没有急事存着再攒两三年，孩子上初中另一套学区房的付就有了。这类房子，价格本身就比市场价低很多，算是可遇不可求的，目前不止是我们公司，其他中介都在卖，说不定咱们转身一走，再回头想来买已经没有了。”

“我们商量一下。”夫妻俩走到一边低声细语，没有要离开的意思，显然黄子瀚的话直搓心窝。

“黄经理，我们商量过，觉得你说的不错，只是房价能不能跟业主讲讲？再便宜点？”

“赵哥，刘姐，你们都是外行，对于这种房子印象大概只是觉得少付点付。我给你们普及一下其中的差别，这个小区在售的房子，均价在55oo一平，而我们看的那套，业主只卖45oo一平，什么叫买到就是赚到？这就是。不说以后房价上涨，就眼下，你们买下来再卖出去还能挣两三万，要是以后房价再涨个一两千块钱一平，你们现在省下的钱不用动另一套房的付都挣出来了。”

“哪有那么容易喔，房价说涨就涨？”

“这个不用怀疑，相信我，未来两年内，这里的房价绝对能到六千，这还是往低的去估，到时候你们就该请我们吃饭了。”

“哎呀，说得这么好听，这种房子你自己不买啊？”

“看来下回我得带自己的房产证出来才行哈。刘姐，不多说其他，买个几十万的房子怎么都得砍个价，你们在这等我一会，我回去跟业主谈谈，不敢说能砍三五万，但一两万肯定没问题，业主能让点价咱就直接签合同吧，夜长梦多该出手时得赶紧出手。”

“嗯，我们在这里等你。”

谈啥？给客户的报价原本就高两万，黄子瀚找上业主，直说客户看上他的房，赶紧拿房本身份证签合同，拉上业主找到客户敲定细节，最后还是回到业主的房里签合同。赵哥忙着看合同，刘姐则在房子里转悠，俨然一副女主人巡查领地。签定合同，一行人到小区外的银行，该给定金给定金，该收佣金收佣金。

业主原本对只给两万定金其余全部贷款的条件还有些疑虑，被黄子瀚一通全程加急办理手续，一个月之内拿到剩余房款的保证给打消。夫妻俩转完钱，心中仿佛放下一块石头，说话语气也轻松很多，刘姐临走还拉着余婷婷的手，说是再帮她找一套这类型的房子，既然现在钱还有剩，想给弟弟买一套，有房好找对象，三五万块钱出得起。至于赵哥内心有没有别的想法就不得而知，不用考虑他的感受，刘姐才是老大。

“经理，这就完了？”车上，余婷婷还处在懵逼状态，这么快就签合同了？不科学啊！

“不然呢？”

“这也太容易了吧？”

“那要多难？这类刚需客户，买房的意向很强烈，只要能抓住他们的痛点，再捅一刀就行。你得知道他们买房的原因，根据这些给他们分析为什么我们推荐的房子适合他们，大部分的客户我们接触的时间不长，他们买房的原因得靠我们自己去观察，找对路很容易说服他们的。这些都是细节，跟客户接触的时候，旁敲侧击也好，暗中观察也行，把这个问题搞明白成交就八九不离十。

作为一个合格的销售，与客户交流说话得有目的性，沟通过程中把我们需要的信息套出来，才好对症下药。还有一点，跟客户沟通的时候，应该、也许、大概、可能这些带有不确定性的词尽量不用，如果你自己都犹豫，客户怎么会相信你？得斩钉截铁，一是一二就是二。”

“嗯，我知道啦经理，回去我再找一套房子给刘姐，这次我能搞定。”

“刘姐那得先放一放，不能着急。”

“为什么？”

“太快她们还以为这类型的房子有很多，到时候又挑三拣四，月底差不多。这次开单了，售后手续你也跟着跑一趟吧，把关于房子的售后流程弄清楚，下次就不用了。”

“好的，经理，谢谢你啦。”

“客气，这个月争取再多开几单，然后下个月提成了找浩哥给你弄本驾驶证，只要你自己能开车，店里谁的车有空闲都可以开的。”

“经理，你先教我开车呗。”

“......”

连续好几天，黄子瀚挨个轮流陪同几个女孩子带看，初时还得他亲自上阵，等有了成功的经验后，他就成了陪衬。保姆的活不好做，带新人确实浪费时间，半个月过去，黄子瀚只寥寥签了几单，要想保持业绩，下半月得玩命了。不过四个女孩子算是可以出师，只差熟练度与客户的积累，再过两三个月应该能跟上步伐。能撒手不管最好不过，毕竟黄子瀚也得挣钱，悲催的是白天忙得团团转，晚上下班后还得教余婷婷开车。原本黄子瀚想让何奕瑶教，只是何亦瑶去了一次之后打死都不愿意再去，理由是她还不想年纪轻轻就患上心脏病，她还想活着，生活很美好的说。

不知道是不是相处久了的缘故，余婷婷初时的拘谨完全看不见，已经敢和黄子瀚开玩笑，荤段子也不拒绝。要命的是天气渐热，晚上洗完澡穿个薄薄的睡衣就在客厅转悠，俯身弯腰能看个通透，穿个内衣也行啊，没把黄子瀚当男人看这是。黄子瀚倒没有其他不好的心思，但还是觉得尴尬不已，何奕瑶都没敢这么来，不过何奕瑶敢这么来肯定会被教育。不过不知道怎么开口跟余婷婷说，难道直接说以后洗完澡能不能穿内衣再出来晃荡，都被我看光了？委婉点怎么说？求指教！

行呗，绕个圈子，自己不好说让何奕瑶来。某个晚上黄子瀚溜门后跟何奕瑶提起这事，被一顿胖揍。一顿胖揍白挨，因为没有任何效果，余婷婷原来怎么穿事后还是怎么穿。玛德，听之任之吧，反正吃亏的不是自己，话说胸口那两团，虽然比不上馨姐，但规模也很可观，草地上青草茂盛得很...

转眼又到月底，金山店五月份全面开花，四个女孩子虽然每个人只有几单，但却是个良好的开端。当然寥寥几单也只有金山店其他人有资格这么说，相较其他门店，几单已经算是精英销售才能有的业绩。四个女孩子都很兴奋，一下子从只能领底薪的小喽喽跨越到月入过万的白领阶级，而且还只是开始，如何能让人不激动？对于她们来说这是里程碑试的进步，以后跟上其他人的步伐只是时间问题。

总结小会自然是轮值经理农丽明来开，金山店五月份业绩增长不多，只比上个月多了5o万，原因是黄子瀚拖后腿，不过情有可原，一个月有一半的时间都在当保姆，没有时间做业务，倒也不是没有收获，四个女孩子对他感激得很，余婷婷甚至都大福利...

言归正传，农丽明在何元浩的基础上有明显的进步，一个月的任期还真让她现个问题，套路同行的时候，有部分业主不在家，没办法联系上业主，这确实是个麻烦。农丽明只负责提问题，至于解决方案？不好意思，没有。黄子瀚一时间也没有太好的解决办法，只能先放一放，下个月再研究怎么解决。

经理会千篇一律，值得一提的是李经理掌管的门店，业绩有很大的突破，盖因月中时她来找黄子瀚取过经，黄子瀚对她没有隐瞒，怎么说李经理也算是他的领路人，知恩得图报。

馨姐又恢复了以往泡吧的习惯，只是以往都和姐妹们一起，现在是跟黄子瀚。不知道是不是之前卫生间的经历让她意犹未尽，一晚上拉着黄子瀚跑了两趟卫生间，每次都在等候上厕所的陌生人暧昧眼光下面红耳赤落荒而逃...

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