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第21章 再带新人（第2页）

“还有吗？你们三个有没有补充？”

“小区环境？”

“小区的优势？”

“大概就这些吧？”

“丽丽，你下午有没有带看？”黄子瀚没有直接给她们答案，而是朝外间喊农丽明。

“有啊。”

“你进来一下。”

“咋啦？”

“你下午带看的那房子怎么样？好还是不好，说具体点。”

“不怎么样啊，挺老的小区，步梯房，还是五楼，爬楼梯都费劲，不过周边配套齐全倒是真的，买东西方便，离小区不远就有个蛮大菜市场，商也有，幼儿园小区里就有，小学的话得走一两公里，小区门口就有公交站，还挺多路公交的，出行也方便，那一带还没看到有什么规划，看架势过个十年八年有可能旧改。”

“嗯，没你事了，该干嘛干嘛。”

“丢，把我当工具人啊。”黄子瀚挨一记白眼。

“怎么样？有什么想法？”等农丽明出去，黄子瀚才出声问到，回答他的只有沉默。

“不知道你们平时有没有注意到，浩哥丽丽他们忙里偷闲玩手机，他们都在看什么？很明确的告诉你们，大部分时间都在看新闻，关于南宁市的规划，学区的划分，新起的楼盘项目，房价的变动杂七杂八的都有。可能你们会觉得，卖个房子而已，还需要去关注这些啊？

是的，想要成为一个合格的房产销售，这些你们都需要去关注，可能平时你们跟着他们出去带看的时候，并没有见到他们给客户从头到尾的去说这些，大多数时候也不需要跟客户啰嗦这些，但是我们对这些请况了解与否，对于我们自身却至关重要。”

“婷婷刚才说，瑶瑶有教她怎么跟客户去沟通，她也照做了，但为什么效果不及瑶瑶？我这水平有限，想不出合适的词汇去形容，暂且就叫它气场吧。

婷婷你是听到瑶瑶这么说你也这么说，可是你能确定瑶瑶说的就是对的？如果你都不确定是不是对的，怎么去说服客户相信你？但瑶瑶不一样，她很确定自己所说的每一句话都是有理有据，经得起客户的推敲反驳。这两种情况，带来的结果是不一样的，简单点描述就是瑶瑶敢大声的跟客户说这房子就是这样，你觉得我不对？不可能，不信我跟你刚到底。

而婷婷你呢？有没有底气反驳客户对你的质疑？想来应该没有，气场完全不一样嘛，客户对你的认可度自然不一样。你们刚跑盘结束，我掏腰包让你们去逛街买买买，我不知道你们有没有问过她们为什么要这么做，我就当你们没有问。

从穿着，到我们要去关注卖房以外的知识，再到车子，最后跟客户接触后的沟通方式，这些都是细节，细节决定成败，当我们把所有的细节都做好，就没有不成功的。通俗点说就是，把自己包装起来，看起来漂亮点帅点。

虽然不靠脸吃饭，但是美好的事物总是比较容易让人心生亲近，再把肚子里的墨水填得满一点，至少吹牛不打草稿也能把客户唬得深信不疑，最后开辆长脸的车往客户跟前一停，只要气势上能压倒客户，剩下的你说啥是啥。这叫什么？这就叫专业。销售嘛，来来回回就这几板斧，很难吗？”

“我跟他们都说过，其他中介可以只卖房子，但我们不一样，我们先是卖市场行情，然后才是卖房子，不能把这两个搞混。什么是卖市场行情？这两个月你们也都看到，我们几个签的单大部分都是低付的房子，这种房子都不需要跟客户说太多关于房子的情况，找到一套就能卖一套，为什么？难道只是因为付就三万五块？三五万不是钱啊？原因只有一个，市场行情。

从去年到今年，房价涨幅接近百分之二十，这是什么概念？去年底5ooo块一平买的房子，今年初已经涨到6ooo块一平，一百平米的房子过个年回来就赚了十万，这种生意跟抢钱有什么区别？没风险，回报高，傻子才不做。市场行情的看涨，给看客们下场的信心，所以我们先卖市场行情，再卖房子。市场行情就这样，这么便宜的房子你还嫌贵？那不好意思，下个月更贵。”

“这两个月你们师傅都忙，没有时间给予你们太多的帮助，希望你们多体量一下。跟你们说这些，算是分享我们总结的经验，我和他们五个刚开始的时候，跟你们现在的状况差不多，都有过迷茫沮丧，最终也都熬过来了。

既然弯路我们已经探过，就不需要你们再掉进同样的坑，这两天你们先不要急着约带看，把我说的东西先梳理一遍，还没有掌握的抓紧去看去记，大到国家政策，小到地方政府规划，认真查阅一回，至于小区周边什么的，约带看前把功课做好就行，还有一些关于带看的细节，到时候我陪你们去带看现有什么不足的我再跟你们说，这个月争取每个人都能开单吧。”

“经理，我们能跟你去带看？”四个女孩子满脸期待，这俩月黄子瀚都没有亲自带过她们，说神龙见不见尾都不为过。

“不是你们跟我去带看，而是我陪你们去，你们约带看，我跟着去混饭吃。”

“真的？”

“真的，这两天看你们谁先符合要求，谁就优先。有哪里不明白的尽管问我或者你们师傅，努力吧美女们，这个月开单该学开车了。忙去吧！”

余婷婷算是近水楼台先得月，上班黄子瀚忙没空理她，就逮住下班的时间，回家都不搭何奕瑶的车，就跟黄子瀚的车走，追着问一些没弄明白的问题。两天后黄子瀚觉得差不多就让她约带看，黄子瀚又开始保姆生涯。

陪同带看嘛，黄子瀚轻车熟路，与当初带何奕瑶她们都差不多。为了保证成功率，让余婷婷针对客户筛选出符合要求的低付房源，争取一把过，尽量拿下单子。按照带看的原则，每次带看不能过三套房子，从中择优。

不知道是不是因为黄子瀚陪同的原因，余婷婷有些紧张，挥失常，最后还是成了黄子瀚主场她打下手。客户是一对年龄应该在三十岁左右的夫妻，这类客户显然已经结婚，婚后一起奋斗买房，需要考虑的问题，显然是孩子读书。一路三套房子看下来，夫妻俩没说哪套合适，也没说哪里不好，只说想再看看。那就没问题啦，这种客户不拿下都对不起优秀房产销售的称号。

“赵哥，刘姐，买房这么大的事，多看看货比三家确实比较稳妥。但是你们仔细想想，你们真的只需要买一套房子？想来现在你们买房子的原因，第一肯定是为了安家落户，改善生活条件，第二自然得为孩子上学的事情考虑。

你们看好这一带，自然有自己的考量，幼儿园小区里就有，小学也离得不远，学校还不错，孩子从幼儿园到小学都能满足，但是初中呢？相信你们调教出来的孩子肯定很优秀，那初中是不是得找更好点的学校？

根据府分区域路段就读的入学政策，那就意味着你们未来十年八年后肯定还得再买另一套房子以备不时之需，那么现在这第一套房子该怎么挑就是重中之重，毕竟挣钱对于我们来说都不容易。现在第一套房就把积蓄掏空，谁能保证十年八年内就能再攒出另一套房的付？所以今天看的那套三楼的房子，就值得下手。