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第46章 这个方案不行（第2页）

“陈总，我们按您的意思对方案又调整了下，您过目一下。”博山公司领头的董总从公文包里掏出几份方案，递给了陈教康。

“知涯，你看看，给点意见，这份方案我们讨论了好几次的。”陈教康把其中一份递给了李知涯，剩下的分别给了李玄、6主任和张胜义。

“陈总，你们先聊着，我先看看方案。”李知涯接过方案，翻看了起来。

“陈总，再不定时间就要来不及的，所以最好今天能定下来，那物料准备的时间也可以充分点。”董总说着给大家分了一圈烟。

“这次展会是谁主办的？”李知涯打算先问些基本情况。

“全国五交化系统有一次卫浴五金展销会，今年是第八届，放在杭州办，主办方是全国五交化商会。”陈教康给李知涯介绍道。

李知涯听到五交化商会这个名字，知道这个规格不算低了。在9o年代，最大的商业流通渠道不是国美这样的连锁渠道，而是各地的五交化公司、五交化市场、商店，五交化是五金类、交通类、电器类、化工类产品的统称。

“这次我们主要力求在展台上突出产品功能的新颖性，另外展台的设计上我们也吸取了国外的经验，设计的比较前，这样的设计上更符合我们产品和品牌的调性。”博山公司的周经理给在座几人介绍道。

李知涯随着周经理的介绍翻看着方案，不时的点点头，但眉头却慢慢皱了起来。博山公司的小丁则好奇的看着他，不知道李知涯是干嘛的，一副老神在在的样子。

“不好意思，我打断一下，我们的展位在最里面？”李知涯指着方案里的一张展位示意图问陈教康。

陈教康无奈的点了点头，说道：“本来是没有我们的份的，我也是找了五交化的老关系，好不容易占到一个展位，不过因为在最里面，所以面积比较大。”

李知涯又仔细看了下，果然，虽然奥拉公司的展位在最角落里，但也是因为这个原因，展位比其他单位要大一倍。

“不好意思，请继续。”李知涯礼貌的说道。

“整体色彩基调我们打算采用黄色，这样会给人一种温暖的感觉，我们也在展位上设置了洽谈区，还请了礼仪小姐，准备了礼品，以此来吸引客户。还有，我们把广告语也放在了展台最显眼的位置。”说完，周经理看着陈教康，想听听他的意见。

“知涯，你怎么看？”陈教康转头问李知涯，随着他的话，广告公司的三人也都看向了李知涯。

“阿康哥、玄哥、6主任、胜义哥，你们怎么看？”李知涯没有回答，而是先咨询众人对方案的看法。

“这个方案我们修改好几次的，我觉得没什么问题。你什么看法？”陈教康说道。其他人也表示没问题。

李知涯并没有立刻回答，而是又仔细看了遍方案，特别是展会的平面图，最后把方案一合，简单的说了一句：“这个方案，不行！”

博山公司的三人脸色都变了下，李知涯简简单单一句不行就把他们几天的努力给否定了，两位男士还沉得住气，小丁却有点着急，问道：“哪里不行，你倒是说说看？”

这话说得有点冲了，李知涯却没有和她计较，而是一点点的给大家分析：

“这个展位设计的很漂亮，但是大家看看平面图，我们位置是在最角落里，就算有一万客户进场，被前面一百多家企业的展位一分，还能剩多少能走到我们面前，展位再好看，也是朝瞎子抛媚眼。问题不在于怎么设计展台，而是怎么把客户引到我们展台来。”

“那我们产品新颖啊，还可以去传单，吸引客户到我们展位来。”小丁明显不服气，一张小圆脸涨得通红，反驳道。

“谁家不传单？客户来得及看？”李知涯笑了笑，反问道。

董总明显不像让自己员工丢了面子，插话道：“展位位置不佳已经是不能改变的，奥拉公司预算也有限，我们只能用一些常规手段来吸引客户，既然小伙子你说不行，那你又有什么好方法？”

董总的话一半有道理，的确展位位置太不好了，一般展会，最好的位置是进门和主通道两边，而角落的位置的确无人问津。

但作为广告公司，工作不就是化腐朽为神奇吗？博山公司现在一副就这样了，我没办法的态度，让李知涯有点不高兴了。

“可能我现在在他们眼里，就是属于要五彩斑斓的黑的狗甲方吧。”李知涯心里想着。

一直没有说话的李玄开口说道：“这样吧，我找找《临安日报》，让他们那天采访的时候来趟公司展位，报道的时候把公司放进去，这样也能弥补一下。”

李玄的话让陈教康有点意外，他当时从李知涯的电话里隐约感觉李玄有点来头，没想到他还能找来《临安日报》的记者，看来比自己想象的还要高一点。

李知涯在众人惊讶的眼光中，从桌上的烟盒里拿出一根烟，放在鼻子下深深闻了一下，缓缓开口道：“陈总，各位，我们现在在临安本地站稳脚跟应该没问题了，但公司要展，不能只盯着临安或者ZJ省一个地方，我们要把奥拉从一个地方性品牌做到一个全国品牌。”

“这次全国展销会，就是一个机会，所以我们一定要拿下它。”

“切，大话谁不会说。”小丁自言自语的说着，然后现大家都在看着她，知道自己说漏嘴了，赶紧低下了头。

“陈总，小丁她~~”董总见小丁这样失礼，紧忙解释。

“没事，头脑风暴嘛，大家畅所欲言。不过~”李知涯打断了董总的话，盯着小丁说：“丁小姐，你敢不敢和我打个赌。如果我说的办法可行，你以后见到我就叫我李老师，如果我说的不行，我见到你就叫你丁老师，怎么样？”

小丁低着头想了想，抬起头，斩钉截铁的说道：“赌！”

两人回到办公室，李知涯就看到了张胜义了。他看到李知涯有点尴尬，李知涯则朝他笑了笑，喊了他一声“胜义哥”。

“知涯，来来来，等你吃饭！”陈教康招呼李知涯落座吃饭。

办公室的茶几上已经摆好了四菜一汤：红烧肉烧千张结、香干肉丝、雪菜豆腐、煎带鱼。

李知涯也不客气，拿起碗就吃饭，不得不说这菜烧的有点水平，李知涯平时一碗的饭量今天都吃了两碗。

吃完饭，收拾完碗筷，陈教康正要和李知涯说些什么的时候，办公室又进走来一男两女三个人。

陈胜康见到三人，给李知涯做了介绍，他们是博山广告公司的董总、周经理和小丁，这次奥拉公司参加展销会的广告和展位就是找他们设计的，这次来是为了最后敲定方案。

“陈总，我们按您的意思对方案又调整了下，您过目一下。”博山公司领头的董总从公文包里掏出几份方案，递给了陈教康。

“知涯，你看看，给点意见，这份方案我们讨论了好几次的。”陈教康把其中一份递给了李知涯，剩下的分别给了李玄、6主任和张胜义。

“陈总，你们先聊着，我先看看方案。”李知涯接过方案，翻看了起来。

“陈总，再不定时间就要来不及的，所以最好今天能定下来，那物料准备的时间也可以充分点。”董总说着给大家分了一圈烟。

“这次展会是谁主办的？”李知涯打算先问些基本情况。

“全国五交化系统有一次卫浴五金展销会，今年是第八届，放在杭州办，主办方是全国五交化商会。”陈教康给李知涯介绍道。