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第65章 江小荷创办女裤品牌（第1页）

江小荷进完布料，在厂里安排好衬衫制作的事，就来到了敦睦路服装批市场。

敦睦路服装批市场有好几条街，每条街都是由一个个档口组成的，而这些档口主要经营各类服装的批。

江小荷拿出名片，每到一个档口就笑盈盈地递出去一张。一边递一边说：“我们是做专业做服装加工的，需订做服装，就给我打电话。”江小荷说着，拿出自己做的男裤，说：“大哥，你看看我们做的质量，保证让人看不出是高仿的，还要比原版质量更好！”

走到一家档口前，江小荷现虽然时间已经快到中午了，这家档口前还是围满了人，走近一看，现这家档口专门批女裤，江小荷走近，拿了一条裤子看了看，款式和质量的确在现在的市场上是中高档的。

江小荷想拿一条回去看看这条裤子究竟好在哪里，她挤进人群对老板说：“老板，我买一条。”

老板一脸不屑地说：“我们只批，不零售！一个款式一手码起批。”

江小荷知道，一手码指服装从s到xxL的各类尺码，江小荷拿起一条看上去款式比较新颖的裤子，问：“这条批价多少？”

老板说：“这条是最新款，56元一条，零售价是12o元左右，基本一条裤子的售价是批价的2倍，商场里用的是倍率定价法，卖得更贵，你如果是自己开服装店的，就按加价定价法。”

在广东嘉宁服装公司时，江小荷听说过这样的定价法，但她做的服装直接对准企业，没想到零售服装行业还有这么多规矩。

江小荷在档口前看了一会儿，从人群里挤出来。

这时她看见一个人从这家档口买了一大编织袋的货，正坐在路边台阶上像是在等人。江小荷急忙走上前去，问：“大姐，你这些货卖吗？我看看。”

那女人一听是来买货的，一下子提起了精神，她兴致勃勃地打开编织袋给江小荷看：“我这里有十几种款式，你随便看看。”

江小荷边看衣服边问：“这家店的衣服销量怎么样？”

那女人有些疑惑，问：“你是买衣服的？还是卖衣服的？”

江小荷笑着拿出名片，说：“大姐，我叫江小荷，我是做服装加工的。您怎么称呼？”

女人一听是来推销的，生气地把蛇皮袋包一拉，脸扭到了一边。

江小荷说：“大姐，你听我说完嘛，如果我能让你多赚更多的利润，你是不是愿意跟我合作。”

女人扭转头看着江小荷。

江小荷说：“我之前接的单子就是开服装店的，他们为了赚取更多的利润，找我做广东男裤的高仿版，我们做出来的裤子比原版裤质量更好，销售比原来提高了3o%，更重要的是，我们给的价格原原低于这些二手商贩的价格，甚至低于服装厂家的价格。

就拿这条最新款的裤子为例，这条裤子你的进货价是56块钱，我可以包工包料按46块给你，这样你一条裤子就可多赚1o块钱！”

江小荷的话立即使女人产生了兴趣。但转念又说：“我明白你的意思，我在这家店进货好几年了，主要这种裤子布料质量好，就是面料有点硬，穿着不太舒服。但是我看了，周边就这一家是最好的。”

她边说边拉起自己身的裤子给江小荷看，“你看，我这条裤子就是从这家进的货，穿了好几个月了，质量没得说，还修身显瘦，不像有些小厂生产的裤子，不是质量有问题，就是穿着不好看。但就是穿着不太随身。如果你们能设计出既质量好，显身材，又穿着舒适的裤子一定大卖。”

江小荷说：“我以前就是做服装设计的，这个难不倒我。这样吧，大姐，你把你进裤子每个款式给我一条，我参考一下，每件都给你做一件样品，你要觉得合适，以后你就从我这儿拿货，怎么样？”

那女人说：“好，就这么定了，我姐王，你就叫我王姐吧。”

江小荷回到家，把十几条裤子交给屠瑞华，说：“妈，这些都是女裤，卖得挺好。”说着，她把在批市场的见闻告诉了屠瑞华。

江小荷说：“如果我们在这些裤子的基础上，设计出既保留这些特点，又穿着舒适的裤子，一定会很受市场欢迎！”

屠瑞华把裤子拿在手上翻来覆去地看，“这款式的确是挺新潮的，小荷，你穿上我看看。”

江小荷穿上衣服，立即引来众女工的围观。“挺好看呀，小荷。”

“小荷穿什么都好看，不足为奇。”

江小荷对大家说：“你们都穿上，感受感受。”

女工们都分别穿上这些裤子站成一排，江小荷站在远处，一个个看去，又走上前来，对着一个女工穿的衣服说：“这条裤子面料、做工都很讲究，但是有一点，女裤和男裤，不同，不像男裤都习惯于扎皮带，如果在松紧腰上加上一粒扣子，可以随意调节腰部的大小，这样穿上会不会更舒适，也更人性化。”

这位女工说：“是啊，你说的对，如果有一粒扣子，会方便很多。”

江小荷走到下一个女工面前，扯扯那条裤子面料，问：“这种面料没有弹性，虽然很好，但舒适性缺了一点，如果我们换成一种有弹性面料，那么舒适性也会进一步增加。”

旁边的女工说：“小荷说的对呀，我们怎么没有想到，再贵的裤子如果穿上不舒服，也只能在特定场合穿一下，不会天天上身，如果有一条即好看又舒适的裤子，谁不愿意天天穿。”

还有人说:“我胯大屁股大，如果有种裤子掩盖我的缺点，修饰我的体形，我一定一辈子都穿这种裤子。”

大家七嘴八舌地说着，江小荷认真听着他们的对穿着裤子的想法和要求，并把这些意见一条条记在心里。

这时，她想起上大学前，自己做的人体数据分析。有了这些人体数据做为参考，就能设计出符合中国女性体型特征的女裤。

屠瑞华已经将这些裤子的裁剪图画了出来，江小荷站在案子前，一遍遍看着这些裤子和裁剪图，又找出之前她采集的女性人体数据信息，一次次比如，画图，修改，制作，调试，再修改。江小荷常常对着这些裁剪图样和布料熬到深夜。那天夜里，刚刚躺下的她忽然想到，想要穿舒适的裤子，不就是顺势而为吗，想要顺势而为，就要彻底打破之前裤子的剪裁方法，采用立体剪裁，只有这样，才能满足人们对舒适的要求。

想到这里，江小荷一个激灵从床上爬起来，拿着画粉在纸上推算数据、画图，就这样一请晚上过去，第二天，她把自己设计出的图样兴高采烈地拿给屠瑞华，“妈，你快看看，这是我想了好几天想出来的立体剪裁法，用的是斜剪的工艺，这样的裤子完全根据中国女性人体结构设计的，穿上肯定舒服，而且也一定会好看。”

戴着老花镜的屠瑞华接过江小荷的设计图，边看边说说：“立体剪裁？斜剪工艺？这些都是哪来的词，我怎么听都没听过。”

江小荷笑着说：“妈，你没听见刚才是我说的吗？其实很简单，不管是立体还是斜剪，都是为了让裤子更符合人体结构。”

屠瑞华问：“我看你画得这么复杂，这样工艺也会更复杂？用的布料也会更费？你考虑过这个没有？”

江小荷说：“费点布料就费点布料，工艺复杂点更证明我们的用心，如果成本增加我们就卖贵点，如果是我，我宁可选择贵一点，但兼品质、美观与舒适于一体的裤子。妈，我们做的裤子，不仅要保留其他裤子的优点，还要融入我们自己设计理念，只要能坚持这一条，并通满足顾客的要求，我们就能抓住顾客，从而更长远地走下去。”

屠瑞华说：“我们不做代加工了？”