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孙老板见齐年没什么表情,接着说:“要想少折腾就得采用积货的方式,花几天功夫积上2o、3o件货,这样跑一趟可以赚5、6o块。当然,往返的船费、车费另算。碰到快递量少的时候大半个月才能积2o、3o件货。”
齐年说:“我不积货。当天有快递,我就当天送到寸岛去。”
你是不是傻啊?孙老板抬起手挠挠头,觉得眼前这个小伙子看着挺机灵的,不像脑子进水啊。
快递员之所以明知是亏本买卖仍然去寸岛送货,是因为亏的这点钱可以从别的区域赚回来。况且他们还有保底的月薪收入。而这个愣头青连快递员的底薪都没有,竟然想包揽寸岛的活儿。那不是做一单亏一单么。
脑筋无法急转弯的孙老板只好再次提醒齐年:“这活儿真的是不赚钱,你要想清楚。确定要干?”
齐年很快就答复了他:“是的。我想干!”
孙老板简直无法相信世间还有这等奇人,还有这等奇事!
齐年知道这个孙老板根本不相信他真会做这个买卖,于是向他解释说:“孙老板,我是这样想的。我是寸岛上出生长大的,对寸岛特别有感情。寸岛上的人从网上买点儿东西很不容易。我自己也有体会,为了到货的事我打过很多次您这个网点的电话投诉。”
说到这里齐年想到了让陶进赞不绝口的那个客服小姐姐:“顺便提一句啊,我不知道您这里客服是哪位,很敬业也很专业,听说好多人打电话骂她,她还保持着专业客服态度。”
孙老板一听有人夸他的员工,笑了:“那是我们这里的王牌客服兼王牌会计。”
“向王牌对王牌致敬!”齐年笑笑接着说,“反正我成天闲着也是闲着,就特别想为岛上的乡亲们做点儿事情。您看,如果快递及时送货的问题解决了,岛上的人是不是就有在网上买东西的热情了?网购的量上去了,快递量也会上去,这样的话总有一天能够赚钱的。”
孙老板点点头:“听你这么一说,我就理解了。你想为家乡的人做点事,也想为自己做份事业。这很好。你要做,我完全可以放心给你做。不过呢,想法归想法,实干归实干,就怕你做几天就撂挑子了。”
“那哪儿能呢。这个事我一定干到底!”
孙老板一拍巴掌:“好!小伙子,我欣赏你这个认真劲儿。这样吧。之前不是说每件货提成是2块钱嘛,我个人再加1块钱。派一件货3块钱。怎么样?”
“太好了!”
宾主双方进行了亲切友好的会谈。
在达成了一系列合作协议之后,会谈在热烈的气氛中落下了帷幕。
孙老板把给寸岛送货的快递员叫进来和齐年对接工作流程。一直忙到中午。孙老板还留齐年和陶进在快递网点吃了午饭才让他们回去。
这孙老板本来就对往寸岛的这些快递愁,这是他所负责的区域最难啃的一块骨头。虽然他这些年也被投诉惯了,脸皮已经比长城的城墙再加两个猪屁股还厚,但老被人投诉心里总是个事。现在有人主动来帮他排忧解难,解决快递及时送货的问题,也没有人再来烦他了。多好的事!
齐年把这个事情谈妥了,心也定了。
这个孙老板说的情况和齐年了解到的情况差不多,所以原定的商业计划可以照常执行。
齐年之所以不是自己单干,而是选择和陶进一起干是有理由的。
先,任何事情不是一个人干得了的。从陶进拉着齐年组队打Boss就能感受到这一点。尤其是齐年想干的并不仅仅只是挣些生活费,而是想做一项事业;
再次,和陶进这小伙子接触这段时间以来,觉得他有当合伙人的天然条件:诚信、勤劳、执行力强。
另外,齐年不是注重信念与坚持嘛。至少陶进在打游戏这件事上,信念与坚持比齐年还强。真是醉了!当然,齐年知道对陶进而言打游戏只是一种生活方式,而不是生活的全部。齐年自己也是如此。再说了,有几个人没有沉迷过游戏呢?
还有一个最重要的因素:陶进有一个开船的亲戚,他二大爷!
如果把在岛上做快递算作是一个创业项目的话,二大爷每天给陶进免掉的3o块钱船费几乎就等于是种子轮投资了。钱是不多,但是没有这个种子资金,齐年的想法也执行不下去。
不过,把陶进的二大爷当作种子轮投资人是齐年自己的小九九,没跟陶进说过。陶进则是有齐年陪着他玩,其乐融融的满不在乎。
事情办成了,齐、陶二人欢欣鼓舞地坐公交车返回码头。
一路上齐年都感觉陶进在神秘地冲他笑。笑得让人毛。
齐年身子往旁边一缩:“你莫明其妙地笑啥,搞得我比吹空调还冷。”
“那个客服小姐姐,我见过啦。”
“看你笑得色迷迷的样子,肯定是人长得还不错罗。”
“还凑和吧。是耐看型的。”说完陶进又笑。
齐年横了他一眼:“你到底在笑什么啊?长得耐看就很好笑吗?”
齐、陶二人的事业正式开始了。
所有的伟大,都源自一个勇敢的开始。
所有的创业,都源自一个憋屈的亏损。
亏损如期而至。
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