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24第 24 章（第1页）

可能是宋锦这个模特的宣传作用太好，也可能是时髦女郎实在是不差钱，最后她自己一个人就买了一把折叠伞，一双长筒袜和两双蕾丝锦纶短袜。加起来一共二十八块钱。

“同志，你再给我便宜一点呗”时髦女郎略有点不好意思开口道。

程泠有点了悟，这时候的国营商店都是一口价，大家还没有熟练掌握杀价的技能。

宋锦有点为难“伞的话已经便宜你两块钱了，袜子的利润其实都很低的。要不这样，看在你是我们第一位顾客的份上，我再一起便宜你五毛，你看可以吗”

时髦女郎也很爽快，只要是砍下来了，五毛一块的并不在意“可以，那我就要这几样。”

她从自己的小荷包里数了二十七块五给宋锦，拿着东西满意的走了。走的时候还说“你会一直在这里摆摊吧等我明天带我的朋友们过来看看啊，说不定她们也会喜欢。”

几个人都很激动。程泠知道进价，她简单算一下，这笔生意利润有十四块四毛，今天只要再来一笔这样的，这个月的摊位费就可以赚下来了。

不过接下来，生意并没有那么顺利。来巷子尾的人本来就不太多，这边的光线比较又比较暗，来了后能被宋锦的摊子吸引的就更少。这里面还有不少人虽然喜欢她的东西，但是却嫌卖得贵，最后看了看就走了。最后成交的也就那么几个人。

到了九点半的时候，大家都66续续的收摊了。

宋锦和宋一成也用铺盖收拾了东西往回走。回到了家，6冬林还没睡。

“怎么样”她关心的问。

程泠扁了扁嘴巴“卖出去了，但不是特别好。”

宋锦点点头。

6冬林愣了一下，笑道“别急，你们这才第一天摆摊，难道还指望一下子就卖一半啊你这卖的大部分是时髦东西，要口碑的。等多摆几天，大家知道你这儿有好东西卖，就会来了。”

她做生意好几年了，对宋锦倒是很看好。

宋锦原本也有些沮丧，听到她这么说倒是振奋了一下精神“6姐说得对，是我们太急了。”

三人上楼打算清点一下今天的售出情况。宋一成这几天就住6姐家二楼的客厅里，说好了一天包食宿一块二，反正是夏天，就在地上铺个席子给个枕头毯子就行了。

“泠泠要不先去睡觉吧”宋锦转头看到程泠，皱眉道。平时她都让她九点半就上床睡觉，现在都已经十点了。

程泠肯定不干，抗议道“不要，我要看看今天卖了多少。”

宋一成也附和“姐，你赶紧点完然后我们早点睡。”

两人都一脸紧张和一脸期待，宋锦噗嗤一笑“行，那我点了。不要这么紧张，6姐说的对，今天才第一天呢。”

程泠看看妈妈把腰包里的钱都掏出来，十块的、五块的、一块的、两块的，各种纸币，还有一堆一毛五毛和一堆硬币。这个时代的钱，最大的面值就是十块，所有的面值加起来都只有十八块三毛八。

宋锦一张一张的整理好，边整理边数“卖了两把折叠伞，三双长筒丝袜，八双蕾丝短袜，两双肉色短袜，总共是七十二块五。”

她数学不错，立刻算出利润是四十到四十二左右。

“还不错啊，姐。”宋一成愣了一下，咽了口水，“虽然卖得不是很多，但是利润很高。”

一个晚上，赚四十多块钱，这还是卖得不好的情况下。要是卖得好，一个晚上不得赚个一两百难怪人人都想要下海做个体户呢，这可真的比在地里刨食和拿每个月几十块钱的死工资要强多了他可是知道，虽然钢铁厂工资高，工人们一个月能有个一百多，但像是县上和镇上的老师，一个月也就才三四十块钱这一个晚上抵别人一个月

“利润高但风险也高啊。”宋锦没好气的翻个白眼，“你不能只看着赚到口袋里的，得想着花出去的。”

做这个生意，她可是先花了一千多出去。万一要是货卖不出去，这一千多就等于是打水漂了。不过她脸上露出笑容，这的确是比上班要好多了，最起码卖出去的每一分钱都是自己的，而且这么一算，利润很大。这一晚上赚的利润就足够她交一个月的房租和摊位费了。

这生意，有搞头。

只是，第二天晚上的情况，立马就给宋锦泼了盆凉水，一个晚上只卖出一把折叠伞，两双长筒丝袜，和五双蕾丝短袜，加起来只赚到三十八块八。本来以为会一天好过一天，却没想到比第一天的情况还要不好。

这总不能是一天比一天差吧

“得想个法子让人来巷子尾才行。”宋锦咬牙道。

“我觉得咱们那个位置的光线太差了，可以换个瓦数更大一点的灯泡。”宋一成也出主意。第一晚他就觉得那边光线昏暗。现在的摊位是工商局和街道居委会统一扯了电线到每一个摊子顶端，然后安装了一个灯泡，用的是统一十五瓦的灯泡，但巷子头摊位密集，灯光就显得很亮，巷子尾摊位少，就昏暗就不少，根本展现不出摊位上面货物的细节。

宋锦点头“行，你去办。换个二十五瓦的先看。如果到时候有人问起，最多我们多交点电费。”

程泠高高的举手“我也有一个主意。”

两个大人炯炯有神的看着她，宋一成饶有兴致“哟，我们家的小鬼头也想到办法了来，说来给舅舅听听，要是个好主意，舅舅拿钱给你买冰棍吃。”

程泠哼了一声“那你先把钱准备好。”

她说出自己想到的。在前世的时候，很多店铺前面都会放那种kt板来招揽生意，还有一些店会用那种闪光的小黑板来吸引客人，非常的显眼。她建议妈妈也去弄个类似的广告图或者是请人画宣传画，摆在摊子前面，放在这个时代肯定也是新鲜事物，包管会有人驻足观看。

“而且我们的摊子位置不是太靠里面了吗要是能放到巷子头那边就好了，告诉他们里面有这样的一家店，卖伞和袜子。”

她一本正经的语气配上儿童稚嫩的嗓音显得特别好玩，但宋锦却从一开始就听进去了，等程泠说完之后，她还思考了好一会儿，这才忽然之间一拍掌

“这个主意好啊我记得巷子头是有一家卖女士鞋子的是吧我们可以和他们合作呀，把广告画放在他那儿去，他卖鞋子，我卖袜子，正好啊”

宋锦惊喜的抱起程泠，亲了又亲“哎呀，我的女儿，实在是太聪明了比妈妈都聪明”

程泠咯咯的笑出来“没有啦，还是妈妈最聪明”

她只是根据自己前世见过的提出建议，但妈妈很快就想到了可以和人合作，这脑袋瓜转得可真快。

宋一成也默默的对程泠束起大拇指，但他还有点疑虑“姐，要是人家不想和你合作呢那也白搭。”

“肯定有办法的，没事。合作嘛，肯定也要让人家有利可图才行。”宋锦倒是很有信心，“我要好好想想。”

程泠默默的伸出小手掌放到宋一成面前，扑闪扑闪的大眼睛看着他。宋一成翻个白眼，从口袋里摸出两毛钱放到她手上“拿去，拿去。”