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第85章南下18
第二个议题是奖金放,关于这个问题。大阳厂已经明确,办事处奖金放由元平同志决定。王元平抛出这个议题是为了能够减缓自己的压力,因为他知道奖金放这个活不太好拍板,拍不好容易出矛盾。
几个委员都不开口,王元平道:“这样吧,我先起个头。奖金放呢,我的意见不再像往年一样干多干少一个样。我想搞个改革,就从这里开始吧,木器公司的这个单暂时先放一放。其他按个人业绩来界定”。
众人一听你看我我看你没有吱声的,沉默了老半天,李大海开口道:“除了木器公司的单子,其余的单子都不是很大。奖金的额度是不是太小了”。
隋勇接话道:“要是没有木器公司的单,其他的可以忽略不计了。”
郭大年看着王元平的脸色,小声说道:“要不,今年还是固定的算了。”
他的这个建议一说出来,其他人立即随声附和。
王元平略一思索,道:“这样吧,凡是之前来到办事处开拓市场的业务人员,一部分固定额度的奖金,其他根据业绩提成,那么这个固定部分多少你们大家先提提。”
几个人你看看我,我看看你,没有先说话的。都知道这种事说好了还好,说不好被批一顿不合算,好一会,隋勇打破沉默道:“领导,我的意见1ooo行不行。”隋勇说这话时是大着胆子说的,要知道在九十年代初工人的年终奖一千不少了。
众人齐齐点头,最终把目光转向王元平,王元平没有接这个茬,而是问隋勇:“厂里今年多少?”
“好像最高的是6oo吧。”隋勇回道,李大海几人点头称是。
王元平思索了一会,抬头见大家都在看着他,便笑道:“6oo啊,我还不知道厂里这个数,这段时间忙糊涂了。这样,之前我已经和厂里达成一致意见,我们不管厂里多少。办事处今年的奖金额度我想业务员每人按3ooo元放。但这里有个例外,就是大海。大家知道,木器公司这个单的成功大半是他的功劳。”
李大海听他说起这个摇摇头,不好意思的笑道:“领导,要说功劳,还是您最大,没有您,这个单子根本成不了。我就是出一些馊主意、歪点子,敲敲边鼓。没多大作用。”
李大海说的是实话,众人齐声赞同。
王元平笑道:“你也不用摇头,不用推。干好了就要重奖!木器公司的单子如果没有你,可能也会成功,但不知会拖到什么时候。所以,我的意见,李大海同志今年的奖金按两万元奖励。”
说到这里他又是一停,端起茶杯祥装喝水,眼睛却在每个人的脸上扫过,见大家没有异议,便放下了水杯。继续说道:“另外,海崖厂业务提成佣金不是3%吗,那么我们的提成额度在这个基础上翻一番。”
这一下众人晕了,照这个计算公式算下来,那么一个十万的单提成奖金额度就是六千元。六千元啊,这可是两个工人一年的收入总和。这太吓人了,
是真的吗?大家看着王元平,眼神里充满了疑问。
仿佛知道大家会是这样,王元平笑了笑,郑重说道:“我知道大家会怀疑,刚开始我和厂乡两级领导谈的时候,他们也不太同意。后来我说服了他们,大家知道,销售是一个企业的龙头,如果这个龙头不行那你的产品再好也白扯。大家看到了岭南这里了吧,销售人员在一个企业是很受重视的。我想从现在开始,我们的销售人员也要重视起来,说实在的,之前没做销售不了解。到岭南的这段时间深有体会。一个单子要成。我们要跑多少路、说多少话、看多少白眼、遭多少讥讽,恐怕只有我们自己清楚。就说木器公司这个单子吧,费了我们多少心血,受了多少惊吓这才拿下来。就冲这个多点钱一点都不过份。
再说,你们赚的那才多少,我才不怕你们赚钱呢,你们赚的越多,厂里赚的才越多。这就叫小河有水大河满嘛。”
对于王元平的魄力,大家是深有体会,知道他是个敢想敢干的人,既然他这样说了,肯定没问题了。
众人一想到能这么多钱的奖金,一个个心里乐开了花。均想跟着这样的领导干那才有奔头,别看领导平时要求严格,骂人跟切菜似的,但跟着他工作值!
谈到维修安装工的奖金,李大海提议参考厂里奖金放,众人表示同意。
王元平思考了一会,拍板道:“向上提一提吧,过年都在这里加班,不容易。我看就按厂里的平均数的两倍吧。”
会议一开完,消息像长了腿一样立马传遍了整个办事处。
办事处的职工乐晕了,还从没有过这么多钱呢。等到召开春节加班动员会时,变得特别非常简单,干部职工没有太多异议。毕竟,对于大阳厂来说,这个单比任何事都重要!也是通过这次会议,大家渐渐明白了,只要付出就有回报,而且跟着王元平干,一定会得到高回报。
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