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王元平挂断电话后,一股怒火涌上心头,照着脸盆狠狠的一脚。塑料脸盆被踢的飞将起来,水贱的到处都是。
王元平一屁股闷到床上愣了老半天!大脑一片空白,什么都想不起来了。
过了好一会,情绪稍微平复了一些,他仔细回忆上午两人谈判的细节。可想来想去没有什么毛病。
问题到底出在哪里了?王元平百思不得其解。
直到夜里三点钟,王元平睡意全消。反过来复过去考虑这事,但却一点头绪都没有。又想到来岭南这么多天了,别说机器了,连根毛都没销出去,越躺心里越烦。
干脆不睡了,他坐起身来,没有开灯,从床头摸出烟盒点上一支。脑子里不由自主的又开始琢磨,若木器公司这笔生意黄了,下一步到底该如何走?王元平的心里一点底也没有了!
第二天上午他没有出去,而是躲在房间研究下一步的行动计划。
既然木器公司的事停顿了下来,那么只好在别的厂努力了,还延续之前的拜访行动吗?此时的他已经底气不足了。在仔细衡量了半天现没有其他的办法时,他把心一横,豁出去了!不信好好的设备卖不出去。明天开始,我他妈的跟你耗上了,我就逐个逐个的拜访,老子就不信这个邪,不卖出去设备誓不罢休!
有了这个坚强的信念后,他重整旗鼓重新开始了拜访计划。
一天...两天....三天,王元平像个拼命三郎似的,脚磨起几个血泡、嘴里起了满口的燎泡,但他毫不在乎,整个人像打了鸡血一样,越跑斗志越昂扬,越跑激情越高!
他也记不清自己跑了多少家了。整个镇上被他跑了好几遍,甚至几十公里外的忠州他也跑到了。
苍天不负有心人,在他的努力下。在他到达这里的第二十五天,终于有个客户要货了!
这个客户的工厂离林德贵的工厂不远,名字叫建国木材加工厂。老板就叫徐建国,是本地人,年龄不大,但却很精明。他的木材加工厂报废了一批平面刨。厂里的设备报废之前,徐建国曾经专门去山南厂驻岭南销售点看了他们的机器,但对山南的设备质量不是很满意。
后来王元平的几次拜访给他留下了深刻的印象,又听说镇上的富源厂用的是河东大阳厂的机器,于是,徐建国找到林德贵的电话咨询了半天。
对于徐建国,林德贵并不是非常熟悉。一听打来的电话是咨询大阳厂机器,便滔滔不绝将大阳厂夸得像朵花一样。
放下电话,林德贵第一时间通知了王元平。一听说有个客户有意向,王元平像抓着救命稻草一样,一溜小跑来到这个公司。
建国厂王元平曾经来过三次,徐建国给他的印象是很精明,几次的拜访使得两人也很熟悉。见面之后不再客套,徐建国直接说出自己的需求,王元平抓住机会一通猛煽,在他极具诱惑力的煽动下,徐建国动心了。
有了想购买大阳厂的机器的想法,但听到价格的时候他有些犹豫。这之前他看过山南厂的机器,虽然质量赶不上大阳厂,但他们的价格比大阳厂低不少。
徐建国半天没有说话,王元平知道对方是嫌价格高。他暗想,需要请这个徐老板去一趟富源厂,只要他看到机器,自己再一煽动,再加上林老板敲敲边鼓,这个事恐怕就成。
想到这里,他极力劝说小老板到富源厂现场考察再下决心。
小老板经不住王元平的再三邀请。安排了一下手里的事情,便随着王元平来到富源厂。林德贵见他来了,热情的招呼他,并安排他去车间看看大阳厂的机器,不出王元平所料,在他的极力煽动下。徐建国心动了。
当场和王元平拍板,购买大阳的机器。
王元平压住心头的狂喜,提了几个看似为徐建国着想的建议,这一下更加坚定了徐老板买大阳机器的决定。
两天后,当王元平再次登门时,徐老板将三十台平面刨的订单给了王元平!但是他有个前提,限定半月之内货过来,否则,就会耽误他们的木材加工。
拿到订单的王元平拍着胸脯对小老板保证没问题。
虽然量不多,却这批机器的拿下却使王元平格外高兴!因为这一单是自己真正意义上拿下来的,别看量少,却意味着从此岭南的市场真正的撕开了口子,在镇上能够真正站住脚了。
在和徐建国签订合同的那一刹,王元平的心里不由自主的升起一股成就感,这种成就感可是他从未有过的!
拿着签订好的合同,王元平没有回旅馆,而是去到邮电局紧急联系厂里和乡里说明情况。在电报中他明确两周之内这批货必须到这里,并且一再叮嘱一定要保证住质量和货期。
同时,他在电报中特意让厂里准备部分大阳特产,随机器一并运到岭南。
以卫副乡长为主的工作组接到电报后,连夜召开了紧急会议,别看这批货不多,但对农机厂来说却不少。工作组决定日夜不停,加班生产赶出三十台机器。
吴明德听到消息后,第一时间打电话给了卫副乡长,因为他知道,这批货对于大阳厂来说的重要性,吴明德心里头比谁都清楚。以他对王元平的了解,拿下这个客户恐怕是经历千辛万苦。这个客户的胜利拿下意味着岭南市场这才真正开了口子,在此情况下,产品质量和信誉就显得格外重要!
吴明德在电话中再三嘱咐卫副乡长,告诫他一定要把这个事当成大事来抓,不管使用什么方法必须满足岭南的需要。
谁要是在这个紧要关头砸大阳的牌子,那么就砸谁的饭碗。
听到书记这么说,本来就对此事不敢怠慢的卫副乡长,立即高度重视起来。宣布即日起,工作组全体住在厂里,直到这批货出去才可以回家。
他们这么一紧张,大阳厂全厂上下立即紧张起来,上下合力马不停蹄的干。
一个周后,三十台平面刨整整齐齐摆放在库房。装车之前,卫副乡长又亲自带人仔细的检查了一遍,感觉到没有问题后,这才放心的找车往岭南。
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