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  “大姐,是我啊!你都消失好多年了啊,今天可算是把我想起来了。”

  猴子是胡理和李朝波的高中同学,也算是最好的朋友之一,精瘦,躯干灵活,说话最是好玩,但人也顶顶聪明。

  “嗯,你在本城?”

  “对啊!”

  “你说三月前见了一个人像李朝波的?”

  “对啊!”

  “说说,在哪里见的?”

  “就本城啊,南边一个什么kTV,我得回去查查。可像可像了,那背影和侧脸一模一样啊!姐,你还记得不,我以前和他玩儿篮球,球砸他脸颊骨上,好了就一个坑。我就是见那好像有个坑的印子啊,跑上去就拍他,结果那人一翻手身边就来几个壮汉把我给绑了。吓死我了,正脸一看,根本就不是一个人!”猴子说起来还心虚,“当时我就被吓趴下了,只说认错人了,那人还好声好气问我像谁呢。”

  “你说了?”

  “没,人家身边围了一圈儿保镖,一看就不是普通人,我哪好说波哥的名字啊。”

  “记得把那地儿的地址给我啊!”

  “姐!你做啥?”

  “我和你波哥早分了。”

  猴子在电话里怔了一下,“是不是?我以为你们孩子都小学了呢!当年我回国,波哥还来接我——姐,你什么时候有空,咱们见面谈呗,我可想可想你了。”

  胡理把自己的地址了短信给猴子,又在城南搜索kTV,南山脚下距离景区十公里左右的地方有一个繁华的小镇,各类会所和kTV聚集,是夜生活的好去处。

  范姐看胡理忙着在电脑上查资料,把这试行管理一周来的数据放在她手边。

  胡理关了电脑,冲范姐笑,“我有空呢,想和我聊聊天?”

  范姐点头,又拉了一个年轻的业务员进来,“这是王天明,在咱们店里干了有一年了,我升他做了小组长,最近业绩蛮好的,他有点想法给我说了,我觉得蛮好的,想让你也听下。小伙子很利索的,我年纪大了,不懂电脑,平时很多数据收集整理都是他帮我弄的,人也灵活。”

  王天明有点羞涩,“老板,叫我小王就好了。”

  “小王,你好,我知道你。”胡理双目清亮,“每个月我都有看业绩表,你的表现很亮眼。”

  范姐道,“所以老板给的奖金也最多给你。”

  王天明指了一下数据表,道,“我把这半个月的数据从软件里导出来了,根据租房、卖方等等不同有生成不同的表格,对应不同的小组和组员。信息很详尽,也很方便出各样图表,根据比重计算,我们店里租房的业务量偏少。”

  王天明拿着厚厚的图表一项项给胡理解释,他把全部资料分得非常细,一目了然。

  “你认为是什么原因?”

  “我自己想了下,有几个原因。”王天明看胡理的表情,自己有点忐忑,深吸了一口气,道,“一、底薪太低,软件管理完全杜绝了业务员私单的可能性,大家积极性不高;二、感觉被全天候监控,心里有怨气,所以即使去见了客户,态度上也就恶劣起来,出工了,但是没尽力;三、老板,你搞这个模式我个人非常赞同并且支持,你后期还有没有更长远的计划?”

  胡理偏头,认真看一下王天明,“你怎么打消你小组里组员的惰性?”

  “我说的是,公司出的规章制度,不管合理不合理,在没有试行之前我们的一切担忧都是没落到实地的,第一时间反对并不能让老板相信这计划不行。如果,我们好好地按照这个规定去做,试一个月,找出这个制度的缺点来,提出好的建议和意见,在老板面前更有说服力。老板知道我们不是为了反对而反对,肯定也会重视我们意见,而且——”王天明提高了声音,给自己加点自信,“我有说,不管怎么样,过了这一个月,我都会帮他们申请底薪升一级。”

  “从目前的数据来看,你觉得怎么解决这些问题比较好?”胡理起身,拿了水壶给三人倒水。

  “老板,要砍大家的灰色收入,那明收入就要增加啊。”

  “说得挺好,但增加多少为算呢?”胡理笑眯眯看王天明,范姐也跟着笑了。

  王天明艰难道,“持平的话,比较好。”

  “可是,你能为我提供大家平均收入的数据吗?”胡理随口说出了四个店里每月工资最多和最少的数据,“我知道大家有私下的途径,但是能弄到多少钱,算各人的本事,你知道总数吗?”

  范姐宽和道,“老板,这样的事情多得罪人,小王要说了,以后这行怎么混啊。”

  “也是,如果我知道每个月大家在我的工资提成之外还有大的收入,那数字肯定会自动汇总,想想每个月流失了那么多业务,我的心都在滴血啊!还是不要知道好了,可是——怎么样让大家满意,我也满意呢?”

  王天明涨红了脸,说不出话来。

  胡理安慰道,“别担心,我不是针对你,你说的事情我听进去了,但是目前才半个月,数据还不完整,再多看一个周试试。一个周后,我把软件公司的人叫来,你把使用心得和他们交流一下,该改的地方让改改,不符合使用习惯的也要修正——至于待遇的问题,试行这个月,肯定有表示的。你放心,不会让你在你的组员面前失信!”

  王天明马上笑起来,胡理又道,“至于后续的计划,当然是有的,我想要建立行业的标杆,你觉得呢?”

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