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第二十三章 试验直营（第2页）

“云娜姐，既然是惊喜，当然要亲自看到了才有意义啊！现在说了那还叫什么惊喜啊？”周宇晨继续大嚼他的猪蹄。

这次的促销，圣达电子一共拿出了两千个mp3，三天内全部销售一空，光是第三天一天就销售了近一千多个，周宇晨在大学城设置的十个促销展台，个个爆满，每个促销员收钱收到手抽筋。虽然钱没有赚到，但是人气却是大大的赚了一笔。“魔音”这个品牌曾经就是mp3行业的国内名牌，这两天，东都大学城的上甚至有人用“王者归来”来形容“魔音”这款新mp3给自己带来的震撼音质感受，有些人也更贴表示，已经将自己的cd机直接束之高阁，实在没有拿出来的必要了。

当晚，东都市一家高档酒酒店包厢中，周宇晨抱着小诺，一旁是朱亚楠和何云娜。周宇晨手里抓着个大大的蜜汁猪蹄，不顾形象的大嚼着。朱亚楠几次想提醒周宇晨注意些，周宇晨却看看何云娜说：“在云娜姐面前，我有必要注意形象吗？”

失望吗？绝望吗？别急，还有机会。“魔音”系列旗舰店，为大家准备了一批现货，数量有限，先到先得。地址……

“小诺，你也学会欺负哥哥了啊！”周宇晨忍不住在小诺脸上亲了一口。

“小周，听朱小姐说，你还准备在办事处给我一个惊喜，还不许我先去打听，到底什么惊喜啊？”何云娜抿了口手里的红酒。

几天前这里就已经在施工了，一直用彩条布围档围着。今天一早，很多前来逛电子汇的人都现突然间多了一家天蓝『色』风格的专卖点来。专卖店并没有多么高档的装修，广告门楼上只有蓝『色』风格的巨大1ogo告诉人们这里是“魔音”专卖店的旗舰店。

与所有新店开业不同的是，专卖店没有举行任何庆典，也没有任何活动，门口甚至显得有些冷清。

几杯酒下肚，周宇晨也有些飘飘然：“云娜姐夸张了吧，不过我周宇晨大才没有，小才歪才还是有的！”

周宇晨看看表说：“不急，现在不过刚刚九点。”

朱亚楠也在一旁安慰道：“何总，还早，一会再看看情况。这个方案我和周宇晨商量了很久，不会有问题。”

“何总，明天你就知道了，周宇晨这次也许给圣达电子开辟了一条新的销售渠道。”朱亚楠举起酒杯示意了一下说。

“小周，我可是真看不出来啊！当初第一次见到你还是在地摊上，没想到你居然是个商业奇才啊！”何云娜和朱亚楠轻轻碰了一下杯子。

东都大学城离市区有近一个小时的车程，不过因为这里学生多，所以公交车倒是也有不少。不过今天的公交司机突然现了一个问题：本应该是放假期间，学生应该少很多。但是今天每趟车都爆满，挤满了男男女女的学生，而车上学生们谈论的焦点无一例外都涉及几个关键词：魔音、mp3、天籁。

普通学生挤公交，有钱的学生自然为了抢着去买一款mp3，自然不会等公交、挤公交了，本地有钱的可以自己开车，外地的只能选择了乘坐黑车和出租车。所有的出租车、黑车司机都现今天要车的突然多了起来，而目的地几乎相同：电子汇。

市区，电子汇、圣达电子驻东都办事处。

第二天是星期天。东都大学城，很多原本都准备回家的学生特意推迟了行程，就是为了在临放假前，抢购一款有着天籁般音质的mp3。今天加入抢购人群的人多了好多，包括很多富家子弟，他们自从听了同学已经买到的mp3后，第一件做的事就是将自己进口的mp3，mp4统统丢进了垃圾堆。

早晨各个学校门口的促销展台都还在，但是却没有一个促销员，也没有一台mp3在卖，唯一有的就是一张写满字的海报。大家围着海报仔细看着上面写的东西。

魔音这个牌子，几年前是国产大品牌，不过现在已经少有人问津了。所以这家旗舰店的开业，并没有吸引多少来逛电子汇的人注意，就算有，也只是进去看看而已，当看到卖的是mp3，很多人顿时就没了兴趣。售价两百块，这个价格没有任何竞争力。当然这些来逛电子汇的人此刻自然没想到这款mp3的音质，虽然店外的广告上写的清楚，大大的天籁之音四个字。不过大家只当是噱头而已。

三楼办公室里，何云娜看着冷清的专卖店，有些失望。就在早晨，周宇晨已经把自己的想法告诉了何云娜：既然李立仁要从渠道上扼杀圣达电子，那么圣达电子何不索『性』就放弃卖场这个渠道，走出自己独立经营的道路来。虽然看起来成本有些大，但是mp3的前景和钱景不用说，所以这个道路是值得试一试的。

“小周，似乎效果不那么理想啊？也许我们国人还没有接受这个模式，更愿意去卖场购买啊！”

何云娜掩嘴而笑说：“小周，你和第一次到家的时候简直判若两人，那时是多文静的一个大男孩啊！现在跟个土匪没二样。”

小诺似乎被母亲一句土匪逗乐了，嘴里嘟嘟着含糊不清的说着：“土匪，宇晨哥哥是土匪。”边说还用自己油乎乎的小手在周宇晨的脸上抹了一把。

下午，何云娜从河阳带着小诺驱车到了东都市。周宇晨已经在电话里把这两天的情况告诉了何云娜，特别是第三天的效果，好的出乎何云娜的预料。

第二十三章试验直营

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