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“耶!干杯!”
两个小时后,雅达利的办公室里响起了欢快的声音。
此时此刻,现场的三个人,脸上皆露出了开心的笑容。
诺兰·布什内尔很是满意,因为在米罗华刚对雅达利实施创新封禁时,他们雅达利就找到了业务拓展的新路子,这简直就是山重水复疑无路,柳暗花明又一村。
“祝新游大卖!”
唐·瓦伦丁也很开心,身为雅达利的投资人,他在雅达利的身上可是抛洒了六十万美元。如果雅达利被米罗华直接掐死,那他的六十万积蓄就会荡然无存。
此时的他,还不是日后那个投资大佬,六十万美金都是他的劳动所得,没人会潇洒的抛却自己的心血,所以雅达利必须找到出路。
而现在,出路有了。
“合作愉快!”
伊森举起杯子,和诺兰·布什内尔他们碰了一下。
当清脆的声音响起时,那橙黄色的液体也晃荡跃起。
在伊森甩出退路后,双方的合作,那可是谈的非常的快。
至于合同的内容嘛,那自然是让伊森感到满意的啦。
合同是这样约定的,伊森·琼斯和伊芙琳·约翰逊将《贪吃蛇》这款游戏授权给雅达利行,时间为一年,为此,雅达利需要付出一笔六千美元的授权费,并允诺,未来一年里,至少要制造一千台《贪吃蛇》的游戏整机进行售卖。
若是用后世的眼光来看,这个合同那简直就是小儿科级别的约定,和动辄就能卖上百万份的电子游戏相比,一千台游戏街机这个数量实在是太少了。
但现在可是1975年!不是移动互联网时代!
要知道,享誉全美的《pong》售了一年后,拢共也才卖出了两千五百台!到了1974年,雅达利被米罗华起诉时,经过法院的核查与确认,《pong》街机的总出货量,也才八千台!
但即便如此,一千美元一台的价格,依旧给雅达利带来了八百万美元的营业收入!
所以,在伊森看来,在合同里约定保底生产一千台,是一個很不错的开局。
毕竟,第一桶金嘛……
能挣到就是胜利!
最主要的还是打出名气!
至于分成,也很简单,售价的百分之十五。
虽然伊森还想要的更高,如果可以的话,他希望能拿到后世苹果那种高度,但,这个年代的街机成本根本就不是iphone能比的。
一个电视机一般的屏幕,最便宜的本子产品也要七十五美元,游戏主板的物料成本为一百五十美元,再加上副板和杂七杂八的零配件,就比如说内置音响和定制摇杆啊,一台整机的总成本基本上不会低于六百美元。
当毛利只有百分之四十时,让伊森抽走百分之十五已经是雅达利的极限了。
因为在扣除其他的费用后,雅达利的创始人和投资人也只能拿到百分之七八的样子。
当然了,游戏街机的销售,其实并不是这个年代电子游戏的收入大头。
真正的利润来源,其实是游戏主板的销售。
由雅达利提供的游戏街机主板更换服务,每一单的报价为四百美元,在刨去物料,人工和运输成本后,一单的净利润其实高达一百五十美元。
因此,对于这一项,伊森的要价那可是相当的狠了,他一开始想要拿走售价的百分之三十,即一百二十美元,但诺兰·布什内尔和唐·瓦伦丁打死都不同意。
他表示,主板更换服务其实是雅达利对已售产品的再升级,属于雅达利的存量市场,伊森想要拿走净利润的百分之八十?那还不如直接鲨了他们呢!
但谈判嘛,那就是漫天要价坐地还钱。
在一阵拉锯之后,这个数字被砍到了百分之十八。
也就是说,雅达利每卖出一张《贪吃蛇》的游戏主板,伊森就能拿到七十二美元。
差不多是净利润的对半分吧。
虽然这个数字看起来很少,但……
这个年代的其他东西也不贵啊!
将杯子中的威士忌一饮而尽,那辛辣的感觉让伊森有些接受不能。
而他那愁眉苦脸的模样,也被众人尽收眼底。
“呦,伊森,你这个酒量完全不行啊。”
合同已经签了,争锋相对的情况也就没了,诺兰·布什内尔打趣道:“我在你这个年纪的时候,就已经在夜店里大杀四方了!”
“是啊!伊森,你的酒量还得再练练。”
红杉资本的创始人唐·瓦伦丁也笑着道:“要是等你成为百万富翁时再练,那就完全来不及了,因为那个时候,会有很多漂亮的女孩朝你飞扑而来!她们想要把你灌醉!她们想要和你共度一个美好又愉快的夜晚!”
两人的一唱一和,让现场气氛变得火热。
而伊森则摆了摆手,道:“我酒量可以的,只是喝快了。”
“哈哈哈~”两人笑了起来。
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