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二百九十五 皮克斯（第1页）

乔布斯的办办公室内，苏振和乔布斯席地而坐…没办法，乔布斯不仅是个素食者，而且还是个禅道修行者，因此他的两百多平的巨大的办公室内，只有两个用来打坐的坐垫之外，就只有一个摆着茶具的小茶几了，苏振刚走进这办公室的时候就感受到了浓浓的日式风味。

“史蒂夫，你有没有想过的客户群？”苏振呷了一口乔布斯亲自泡的茶问道，茶的味道清雅圆润，很明显的日本茶叶味道，比起国内的炒茶味道淡了很多，但也不算不错。

乔布斯在大学的时候就喜欢上了东方哲学，所以乔布斯算是美国人中少数能够理解东方文化思想的人，不过也正是因为他的这种生活方式，使得他多活了几十年—他的胰腺癌虽然早o3年就被确诊，但是根据医生根据病情的推断，早在乔布斯二十多岁的时候就已经开始了。

“嗯，应该是喜欢新鲜事物的年轻人”乔布斯微微一想回答道，这款手机设计的初衷，就是集娱乐为一体的娱乐手机，所以和ipod一样，最主要的客户群应该是那些喜欢潮流的年轻人。

“那你觉得按照原本的定价，有多少年轻人可以接受？”苏振问道。

“不，虽然我们的手机是定位在年轻人的市场上，但同时也是高端市场，这并不冲突”乔布斯并不赞同苏振的想法“而且你要知道，我们的产品硬件的成本很高，降低售价对我们很不利”。

“问题就在这里。你觉得在硬件方面我们有什么优势？”苏振问道。

乔布斯一愣，想想后无奈的回答道“没有任何优势”。苹果并没有自己的硬件制造工厂，所有的硬部件都是源自各大硬件供应商。

“没错，事实上我们虽然准备手机，但事实上我们和其它的手机公司不同，我们并不是硬件供应商。在硬件方面的竞争，我们没有丝毫优势，即使我们使用了更为前和新颖的纯触屏操作模式，你觉得其中的技术含量很高吗？”苏振问道。

乔布斯闻言不由得陷入了沉思，苏振说的没错的技术含量其实并不高，事实上这也不是第一款纯触屏模式的手机，只不过做的更出色一些罢了。然而仅仅靠这个，并不能让获得成功，而且相信很快的类似的产品就会出现在市场上。

“你的意思是我们应该注重内容？”乔布斯想了一会儿问道。

“不不不，苹果毕竟只是一家公司，如果所有的内容都靠自己完成那是不现实的，我觉得的目标是做平台供应商”苏振说道。

事实上的出现虽然是革命性的，但是初代的的销量其实并不好，在最早布的时候虽然是被乔布斯号称自己重新明的电话，但是其本质上却依然是一部电话，一部极为昂贵的电话。除了外型和操作方式的改变并没有任何突出的优点，这样的手机，除了忠实的果粉和那些喜欢新事物而又有经济实力的人才会尝试购买，所以初代经过的数次的降价才开始逐渐被接受，也正是因为如此，诺基亚等手机业巨头。才会忽视了苹果这个对手，而这样的情况，直到“re”这个拥有丰富的各色软件的平台出现之后，才彻底改变。

而如今的初代就更挫了，因为这个时代的局限性，很多的硬件配置不要手和后世相比了，就是比起现时代的手机都要逊色一些，所以即使拥有了不小的创新的，想要在手机行业抢到足够的份额，难度也是不小，现在美国的市场是摩托罗拉、诺基亚、黑莓三分天下的局面，想要靠初代这样一款并不成熟的产品占领高端机市场非常困难，即使乔布斯的营销能力再厉害，想要让风靡全球，也非常难。

“平台？就像微软做的那样？”乔布斯闻言眼睛一亮，说道世界第一大软件平台供应商，那非微软莫属了，现在几乎全世界的电脑软件开软件都是基于xp来开的。

“没错，我们要和微软的操作系统一样，能够给软件开者们提供一个统一的开环境和直面市场的路径，在这一点上我们比诺基亚的塞班系统有很大的优势，塞班的系统底层代码冗长，编写程序极为不便，维护所需的资金很大，而苹果的系统是基于电脑的mac系统开的，稳定性高，而且我们拥有系列产品，现在的这款手机、ipod，以及还在研的mp4和平板电脑，我们可以让这些软件通用。这样一来，你觉得在应用软件丰富的面前，采用死板的塞班系统的其它手机，还会有吸引力吗？”苏振问道。

事实上如果后世不是因为谷歌布了完全开放的安卓系统，恐怕苹果还能占领高端手机市场不短的时间。

“我想我被你说服了，那你觉得什么价格合适？”乔布斯赞同的点了点头，如果要做平台，那么作为这个平台的载体，手机本身的价格确实不适合太高了。

“当然，太便宜也不行，毕竟我们还是要赚钱的，所以我觉得两百和四百美元是个合适的价格。”苏振说道，当然这是只限于初代版本的，新版本的价格需要根据实际情况重新定价。

谈完了关于的事情，那就该谈点别的事情了，望着依然在思考的乔布斯，苏振想了想说道“史蒂夫，不知道你有没有兴趣将皮克斯转手？”

还在思考着未来走向的乔布斯被苏振问得一愣，不过很快就反映了过来，随机笑着摇了摇头说道“不好意思，苏，我并没有出手皮克斯的意思”，对于苏振为什么要收购皮克斯的原因不用说也知道，自然是为了米高梅，虽然皮克斯做的是动画电影，可是不要以为米高梅就只会做传统电影，米高梅的动画历史可也不差，老少皆知的经典动画《猫和老鼠》可就是米高梅公司出品的，光凭这部动画，米高梅公司就拿到了7个奥斯卡奖杯，还有《杜皮和杜宝》和《粉红豹》都是极具口碑的经典动画，只不过未来的动画是3d动画的天下，传统动画的时代在o3年《狮子王》的票房记录被《海底总动员》打破之后便已经过去了。

不过乔布斯并没有出手皮克斯的打算，毕竟就现在而言，皮克斯动画公司已经是乔布斯手中的一颗摇钱树了。

“不过，如果米高梅想和皮克斯合作的话，皮克斯倒是可以考虑”乔布斯笑着说道，随着海底总动员创下动画电影的记录，皮克斯和合作电影公司，迪士尼的矛盾也越来越多，因为在原本的合作中，皮克斯对于影片没有所有权，只有票房分成，这让皮克斯很不满意，所以乔布斯希望和迪士尼共同享有影片的所有权，毕竟就动画而言，影片的分成只是小头，各种周边，那才是大头。

而苏振之所以想要涉足动画，目的也是在于此，在他看来，米高梅虽然拥有不少的经典动画形象，但是就其价值的开程度而言，实在是有些落后，但是曾经的经典毕竟已经过去了，现在再来开，其价值肯定会差很多，不过如果能把这些经典形象，通过3d的改编重新搬上荧幕或许会是一种很不错的想法。

但是仅仅是合作，苏振确实不太满意的，因为就像现在的皮克斯和迪士尼一样，肯定会因为各种利益而产生纠纷，从而导致合作的终结，所以苏振更希望将皮克斯收归旗下，不过这难度很大，乔布斯作为皮克斯的所有者，十分清楚皮克斯的潜在价值绝对不止是现在表面上的价值，而且他并不缺钱，所以并没有出售的打算，而皮克斯虽然是上市公司，但是市场上的流通股极少，而且即使全部收购了，也很难撼动掌握了一半股权的乔布斯的地位，所以想要打动乔布斯，或许只有一种方式…那就是股权置换。