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第 72 章 两章合一（第1页）

交流会的后半程，就成了自由交流了。

大家各有所需。

但总结出来就两条，一条是希望一对一教学，都想咨询一下，看看自己家的产品怎么宣传，才能在后面两天的展会上，卖的更好，另一条自然就是想谈合作了。

许如意这边霎时间围了几十号人，差点把她淹没！

还是江波看着不行，号召大家注意一下秩序：“这么多人，就算围上去，许厂长也不知道该听谁的，对谁说。再说，这么多厂子，别说许厂长，就是我做了这么多年商务工作，对各行各业都有所了解，也难以一下子说清楚各厂优势劣势，许厂长她怎么可能都知道呢？”

“所以我认为，你们还是仔细思考，先自己打个分，心里有了疑问，再去问，这样既节省时间，又事半功倍，总比围着大家都解决不了问题强。”

这话说的对，大家其实就是被许如意的话点到了，有点激动。

但这种事情，哪里可能一蹴而就呢，自然会有点明白又有点模糊，这种状态下，最需要的就是指点，大家于是就盲从了。

所以，听了江波的话，不少人都慢慢退了回来，许如意立刻让燎原厂的工作人员去拿了稿纸和圆珠笔，分发给大家，让大家列列思路，一下子，本来热闹的前院倒是静了下来。

几个锅炉厂的负责人，则是趁机跟许如意商量自动控制系统的合作细节，其实这两天入住，一听说有烘干房，他们就已经去观察过不知道多少次了，那个自动控制系统，也是早就研究过，当时上面写的是长安机器厂，他们还以为这是长安机器厂的产品，还想着等着这次结束，一定要去拜访一下，看看能不能合作。

结果居然是燎原厂的，而且价格还便宜，本身他们就装有自动控制装置，如果加上国产的，那客户的选择更多。

就是不知道，许如意愿不愿意让他们在展会卖。

哪里想到，一提这事，许如意直接说了：“欢迎啊。我可以立刻给你们提供样品，但有一点，这东西得统一定价，我现在配在整套中价格是一万五美元，单独售卖两万五美元，你们往高里卖我没意见，但最低只能这个价钱，而且这条要写在合同里。”

居然是这个要求？

但想想也挺合理的，今天刚开展就约架这事儿，大家都听说了，说真的，一台工业风扇280美元，那是赔本赚吆喝，就算是签合同了，心里也得疼死。但凡做生意的，没人想这样，赚外汇重要，可一厂子辛辛苦苦一年，总不能一分钱落不下吧。

因此，这事儿根本没人提异议，就商定了。

这一晚上，许如意答疑到了夜里十一点，手上要联系他们合作的国内厂家就超过了15家，每个人走的时候都会说：“广交会结束后见。”

将最后一个厂长送走，她也顶不住了，连洗漱都没有，回去上床就睡了。张转男跟她一个屋，瞧见了是真心疼，帮她盖了被子，自己则拿着小板凳，去了走廊。

今天许如意讲的时候，她不知道怎的，突然间就觉得，似乎自己也该做一个优缺点分析。她到许如意身边也有几个月了，但实际上能做的有限，她总是找不到应该下力的点，如今听来，似乎是自己根本就不了解自己。

这一写就到了下半夜，不过她也没睡懒觉，而是早早就起来了，下楼想问问老板娘，补气血用什么汤在那里买，毕竟这两天，许如意可真是耗费心神。那里想到，老板娘听了就说：“你不用忙了，我都熬好了。”

张转男都愣了：“熬好了？给我们的？”

老板娘笑笑：“给你们的，昨晚上你们的讲课我都听了，受益匪浅。我都觉得，我们这个宾馆也需要改改了，要有特色，要能让人记住。我们守着广交会这么好的地段，不做大太可惜了。可我这汤，不是为了我自己给你们厂长煲的，是因为她无私无偿，这些经验，很多人都敝帚自珍，可她却是展会第一天就要说出来，如果不是有大胸怀，做不了这事儿。我愿意给她煲汤喝。”

“去吧，再睡会儿去，还早着呢。”

张传男已经不是第一次听说这样的事儿了，在南州，南河汽车厂的张老爷子一直隔三差五，叫许如意去吃顿饭，如果不去就要自己送来。她曾经问过怎么回事，许如意跟她讲过，但那次她没有亲历，所以感受不大。

现在又有，张传男回到房间，有一种震撼在心里，让她虽然很困，却根本睡不着。

她在想原先一个人可以这么厉害，可以改变几个厂子数千人的命运，也可以让竞争者为她赞美，甚至还可以让陌生人主动为她着想。昨晚上那个蠢蠢欲动的想法，又冒了出来。

许如意醒来的时候，刚好七点二十——这是她能赖床的极限。

张转男不在，所以她任由自己在床上打了几个滚后，才爬起来快速洗漱完毕，带着一群人连忙下楼出去吃早餐，路过前台的时候，被老板娘叫住了：“许厂长，你等一等，这是我熬好的红枣鱼胶汤，最是滋补，现在不冷不热刚刚好，你赶紧喝了。”

刚刚张转男已经把这事儿给许如意说了，所以她知道，也没拒绝，接过来一边喝一边说：“谢谢，在您这里住真是宾至如归！”

老板娘笑的合不拢嘴：“您可真会夸我！”等着许如意跟着大家出门了，她还美滋滋地呢，不过美过了，就反应过来了，宾至如归？！他们干宾馆的，可不得让客人宾至如归吗？

原来这样就可以？

大概是因为有了许如意这番指导，也可能是因为第二天和第三天本来就是成交的日子，所以这天开始，不但燎原厂陆续成交，其他的锅炉厂也是成绩不错，京城锅炉厂的沸腾炉在全国都有名，当年煤炭质量下降，除了自行改装外，京城锅炉厂是动作最快的，立刻推出了沸腾炉，迎合了广大工厂的需求，那几年，他们的沸腾炉卖的那叫一个红火。

但这两年，煤质上升，如今又流行往复炉了，所以他们也跟着改了往复炉，可是这个市场，他们反映就慢点了，导致销量一直很一般。

跟许如意聊过后，他们还是放在偏远地方的沸腾炉摆到了最显眼的位置，还用英文写上了广告——价格便宜，适应任何煤质！自然，他们还着重观察了一下，专门挑着煤质差国家的客户重点推销。

结果愣是吸引了南斯拉夫和土耳其的订单——他们的劣质煤储量实在是太高了。

还有喜洲锅炉厂，原先总觉得自己要生产大型锅炉，对小容量锅炉并不在意，那天晚上，徐之慧是拽着秦吉科跟许如意聊了二十分钟，回去后两个人一夜没睡，又在本身的基础上，加了一部分产品。

等着第二天许如意一看，他们除了添加了原本的小容量锅炉外，居然还加上了小型家用煤炉，这在原先，根本就不是他们考虑的范围，这改变也太大了，然后还真卖出去了。

徐之慧跟许如意聊天的时候这样说的：“小容量锅炉我们今年没准备，我们也加上了，但肯定拼不过你们，不过这种家用煤炉你们没有，我们思考了一下，却是很实用的。尤其是非洲那块，煤炭就在地表，根本都不用开采。我猜想，他们本地人用煤应该很方便，这种炉子质量好又耐用，最重要是便宜，应该会有要的。”

果不其然，10美元一个的炉子，愣是订出去12万个，跟他们大型锅炉的创汇是一样的。

第三天，最后一个订单是印尼客户，依旧是纺织业发达的国家，从70年代开始，他们引进了合成纤维设备，然后一直高速发展，到80年代中期，就会成为东南亚纺织品的最大生产国。

他们还是泰国的客户素察介绍来的，因为素察说他们的质量什么都很好，最重要的是一点是：颜色非常漂亮！

色卡是许如意提出来的，即便如此，她也是目瞪口呆，她以为这是锦上添花，谁能想到，这也是吸引客户的关键原因呢。

这位印尼客户要的和印度客户一样，都是10th锅炉，许如意给的价格也一样，对方显然是打探过的，很是爽快，聊了没多久就定下了14台，到此为止，燎原锅炉厂在春交会的展出彻底结束。

签好最后一个字，换了合同后，许如意和客户握了握手，就相□□拾东西准备离开，只是谁也没想到，洽谈室的门一开，外面居然或坐或站等了不少人。印尼客户看到后直接笑着说：“许，你们这是有活动吗？”

许如意往外看了一眼，也愣了一下，江波在是肯定的，自从第一天成交额出来后，江波昨天晚上最后一单也是在外面等待的，如果说去年第一次参加秋交会，许如意和江波还只是认识，这一次算是彻底熟了。

许如意昨天还问他呢：“江处长，忙了一天您怎么不去休息，这都很晚了。”

江波说：“不知道你们的总成交额，我哪里吃得下。”那会儿附近已经没人了，所以他说的很直接：“你们的总成交额只比江北重型机械厂低17万美元，我想知道你们是不是第一？”