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第 60 章（第3页）

沈天青真是老狐狸，不管怎么下套他都不跳坑的。

“这样吧，你们这边想要有什么条件，我们可以慢慢商量。”李总编也有些沉不住气了，这都几点了，再这么下去今天夜晚都可以不用回去了。

“其实，我们这边的要求也没有那么多，反而很简单。”江繁星总算主动开口，不再沉默，而与之相对的是沈天青闭上了嘴巴，似乎不再打算说话。

“我记得我们《可视》杂志是很厉害的，我念初中的时候，班上女生都喜欢买来看，后来看杂志还出到了半月刊甚至是周刊，因为销量太好，后来又增加了男刊。对于我们当时来说，杂志就是让我们接触到目前时尚流行的唯一途径，杂志上的模特怎么打扮怎么穿，就是我们这些普通小孩子模仿的对象。”江繁星没有着急上来就说自己的条件，反而从小时候的回忆开始，不动声色的捧了杂志一下。

李总编的脸色缓和了不少，“的确，那个时候是我们的黄金时期。”

当时媒体信息不发达，时尚杂志就是最好的了解世界潮流的途径。那个时候，什么影帝影后都要上他们的杂志，而且还不是什么限定刊啊七八月之类的大刊，就算是普通一个周刊封面，都被抢到飞起，那个时候他们还更加偏爱时尚圈的模特，根本不怎么搭理娱乐圈的艺人呢。

谁知道现在时代变了。

一个是大众的消费心理变得更加理智了，不再是时尚圈说什么就是什么，他们最多也就参考一下颜色款式，但很少会去盲目追求不符合自己的名牌了。另一个则是因为获取信息的渠道太多，等杂志社这边将当即高定拍出来，网上各种走秀视频上身视频都已经传了个遍，哪里还会来看杂志？

可以说，纸媒行业的落幕和新媒体的崛起是息息相关的。

“但是现在的杂志，我说难听

一点李总编您别生气，除去上封面的艺人家的粉丝会买，普通路人谁会买呢？我听说最近才有一本时尚杂志被上面的时尚集团叫停了，想必也是因为销量不好，不能再充当时尚界的喉舌，所以才会有这样的决定吧。”

时尚杂志在国外已经有很多年的土壤，尚且卖的一般，而在他们国家，购买杂志的消费习惯可没有来得及养成。但偏偏，他们国内的市场在全球都不能忽视，要是杂志这边行不通，就只能想办法换别的媒介了。

“你说的不错。”李总编叹了口气，“这些年我们也不是没有想过办法自救，我们有组办各种活动，也有邀请艺人啊网红啊参加走秀，甚至也有教过普通人怎么穿搭，但都收效甚微。”

人们不买就是不买，他们总不能用刀架在别人脖子上强迫他们买吧。

“因为杂志上的说的东西，和我们普通人根本就没有相关联的地方啊。”江繁星忍不住笑道，“就好比说我们上一期的杂志，说的是最近大红的美拉德色系。但我说实话，所谓的美拉德色系和大地色没有什么区别，人们在买衣服的时候本来就会偏向于黑白灰和大地色，这种穿搭不过又是回归之前罢了。”

“而且杂志上的图片，又要求穿小皮鞋什么，又可以搭配首饰什么的，还有说要增加一个亮点色的包包来增加色彩对比云云，对普通的上班族来说，根本就不现实。”

“但时尚和普通通勤，本来就是两个概念啊。”旁边的一个主编弱弱的说道。

“有能力消费时尚资源的要么是富二代，要么就是工资高的都市白领。可是现在白领都996，从早上加班到晚上，哪里还有时间将自己打扮的这么精致，身上佩戴这么多的东西啊？”江繁星摇摇头，“所以久而久之，大家发现杂志上的东西现实里几乎用不到，所以就更加不会买了。”

李总编和两个主编也是齐刷刷叹气。

“我记得我们小时候，时尚杂志其实是送东西的。有时候会送海报，有时候还会送一瓶指甲油。我记得我们班上女生有一次买到过送指甲油小样的杂志，她当时被班上女同学羡慕了很久。”江繁星话锋一转，一下子就跳跃了一个话题，“可惜，后来就不送了。”

“因为报刊亭或者书店的老板都会将赠品偷偷撕下来，根本到不了顾客手中，所以我们就没有送了。”

“可是现在没有报刊亭和书店老板了呀。”江繁星直接接话道，“现在的杂志刊不是先预售再发货的么？所以，现在你们是可以送东西的了。”

“我们现在有送艺人的人物小卡。”

“……这种东西除了粉丝根本没有人会在意。”江繁星扶额道，怎么又回到原点了，自己都说的这么清楚明白了，难道他们还没有听懂。

“咳咳，繁星的意思是，其实你们可以和以前一样，在杂志后面送一些和时尚有关的东西来吸引顾客。”沈天青在旁边补充道。

“……这需要工艺要求。”李总编憋出这么一句。

“隔壁霓虹国的杂志就有一直在

送这些，有时候他们会送化妆品小包，有时候会送化妆品小样，有时候还会送色卡帮助顾客挑选适合自己的颜色。”江繁星是提前做了功课的，他是有备而来。

“但是这些东西是需要赞助……”

“我马上就会去谈护肤品和美妆的代言。”江繁星总算将自己的来意说的清清楚楚，“我以前就说过，我不希望我的粉丝将所有的时间都浪费在做数据上面，因为我知道这种东西只能是锦上添花，我想要在娱乐圈里站稳脚跟，还是需要我自己有作品有底气才可以，不然走红毯都心里发虚。这一次拍摄杂志也一样，我也不喜欢我的粉丝花几十块钱买一本杂志，最后得到的只有几张所谓的人物小卡，买一堆的杂志在家里只能占地方最后卖废纸卖掉。”

“起码，她们花了钱，我希望她们能够得到一些东西，而这些东西我来帮忙谈。”江繁星认真的看着李总编说道，“李总编，如果我在贵社拍摄首刊杂志，请问您这边能不送小卡，改送一些化妆品或者护肤品的小样，确保这些小样都稳稳当当的被封在杂志里，只有拆开之后才能被拿到么？”

“工艺上没有太大的问题，实在不行我出国一趟去取经。但问题是这些小样的来源，总不能是我们自己自掏腰包……”

“这个您放心吧，我会去品牌谈的，您这边只要答应到时候再给他们一个专访，好好的介绍他们的产品，告诉顾客这些小样如何使用，如何搭配就好了。”江繁星微笑着说道，“我相信，只要您这边答应了，品牌那边也不会是什么问题。一个绝佳的广.告.机会，不是么？能够真正进入大众视野被大众接受的在，只能是对大众有用的东西。”

李总编有些震惊的看着江繁星，“如果你的杂志销量量破了几十万，那可就是几十万份的小样！”

这个数量，一般的品牌方怎么会去出？

“您不用担心这个，我会让他们答应的。”江繁星微笑着说道。

“好，如果你真的能谈成，我这边没有任何问题！”李总编当即拍板。

等到将李总编他们送走之后，沈天青才在背后幽幽的响起自己的声音。

“李总编这边是谈好了，王总编你还见不见，我没有记错的话，kl集团那边的美妆线和舒适那边的护肤品，我们和他们还没签订合约呢。”

“谈判嘛，本来就是吹的多。”江繁星理直气壮的说道，“这不是沈哥你自己说的么？你说这些品牌在大主播的直播间都是耗费几千万去推销自己，我看了直播，那些大主播的直播间里卖产品，几乎都能送一堆的小样，动不动就销量五万件十万件什么的，可见这些品牌本来就准备了一堆的小样，只是以前在专柜的时候很少会被送而已。既然如此，为什么不能送杂志？让更多的人知道自己的产品功效，才能吸引回头客吧。”

所以，他也只是想办法让两个本来就应该合作的对象重新合在一起而已。！