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第23章23、第二十三章
隨後林嘉寶便出門,往李家的布莊趕去。趕到後,看見李春意正在店裡和管事的掌柜商量怎麼處理積壓的庫存。正在李春意愁眉緊鎖之際,林嘉寶走上前來。
「店裡出了這麼大的事,你怎麼就一個人獨自扛著呢?你我已是夫妻,自然同甘共苦。有些時候你也要試著依靠我一下,兩個人想辦法,總比一個人要好些。」
李春意驚詫的回頭,看見林嘉寶站在自己身後。連忙解釋:「夫君,你伏案苦讀已是傷神,所以這些瑣事我就想著自己先解決。」說著又嘆了口氣。「只是沒想到,自己這般無用。爹娘留下來的客人自己維持不住,這些積壓的庫存也處理不掉。有一小部分庫存已經開始霉變了,若是再下兩場雨,怕是這些布都要廢掉。」
「莫要沮喪,你先帶我去看看這些布吧。」林嘉寶輕聲地安慰她。
李春意先帶著林嘉寶將這一排的三間店鋪都看了一遍,然後又帶著他去存放布匹的倉庫轉了轉。林嘉寶跟著走了一圈之後,對這些布匹的情況都有了大致的了解。然後又詳細的問了李春意和掌柜的,一些關於布匹的詳細情況。
布莊中積壓的大多數是純色的棉布,一般為農人或者城裡小戶人家所購,官吏富戶之類的看不上棉布。但是今年年景多雨水,不僅地里莊家收成不好,城裡人謀生也困難。因此棉布今年的銷量慘澹。
更何況之前經常來光顧的游商,看到老闆換人,擔心優惠不再,又不信任李春意一個女子做生意,自然是更加賣不動了。所以才積壓了幾千匹的庫存。
思慮再三後,林嘉寶對李春意說:「我們現在需要兩個問題,一是解決布匹發霉的問題,而是解決積壓的庫存。」李春意點點頭。
「先先派人過來將這些堆積如山的布匹先分類擺放。今年雨水多,棉布容易受潮,受了潮就會發生霉變。而且布匹受潮後經曆日曬還會變脆,輕輕一撕就會粉碎。所以現在把這些棉布隔著一些間距,橫著擺放十條為一層,再在上面縱十條擺放為一層。這樣布與布之間有空隙,不至於一個受潮,全部都受潮。另外倉庫中還要注意防曬,經常派人去通風。」林嘉寶回憶自己之前在現代,到服裝店裡打工時學到的經驗一點點的和李春意說。
李春意越聽越覺得有道理,立馬又說:「那這些布匹為了方便以後取用,還得吩咐他們按照顏色深淺,粗棉細棉分門別類。」說完之後,李春意微笑著,眼睛亮晶晶的望著林嘉寶。
林嘉寶也是笑著對她說:「是,娘子真厲害,還能舉一反三。」李春意反應過來自己在向林嘉寶求誇獎,而且還真的被誇獎之後,立馬羞紅了臉。
林嘉寶笑了兩聲,就收斂了自己的笑意。怕李春意覺得不自在,就走到掌柜的身邊和他說話。李春意彆扭了一會後就重走過來,和林嘉寶繼續商量庫存的問題。
「霉變的問題暫時解決了,但是如果庫存一直解決不了,這批布遲早也會砸在手裡的。我和掌柜的試過向過往的游商推薦,甚至低價出售。可是那些游商看我著急降價處理,就想著用更低的價格來買,所以現在都在觀望,等著我李家撐不下去,賤價處理。」李春意提起這事,臉上頓時浮上怒容。
林嘉寶聽後也皺著眉頭,隨後便說:「可以把這批布運到別的地方售出嗎?」
「要是可以我也就不焦愁了。我現在手中也就兩個還算得手的掌柜的,府城中東邊的這三間鋪子,還有西邊的兩件鋪子都要仰仗這兩個人呢。實在沒有可以信任的人派出去。再說,就算有可以勝任的人去,也不是萬無一失。雨水多,河水泛濫,就怕運貨的途中人財兩空。」李春意越說越覺得剛升起的希望,又要撲滅。
「既然大宗的生意做不成,那我們就化整為零。」林嘉寶提議。
「化成為零,怎麼個化法?」
「比起低價賣給那些貨商,還要被他們嘲笑。不如我們用買布送布方式送給城裡的居民和附近村莊的農人。這樣既將倉庫的庫存能夠清掉,又可以打開李家永豐布莊的名聲,可謂一舉兩得。」林嘉寶說。
「那買多少送多少,怎麼定呢?」
「布料定價我也不太清楚,只是提個建議,具體的方式還得你和掌柜的商議。」
「既然如此就買兩匹粗棉布或者一匹細棉布送一匹粗棉布,再有就是在布莊買布過兩匹的,我李家給她提供裁縫,現場量體裁衣。另外那些有霉斑的布匹,我今天就讓裁縫裁出來。做成時興的樣衣,再讓繡娘繡些精美的圖案,等明天放在門口招攬客人。夫君,你覺得如何?」李春意說完,期待的看著林家寶。
「如此甚好!娘子果然聰慧。這樣又讓我想起和你初次見面的時候了。」林嘉寶笑著說。
李春意有些不好意思地扭過頭,嗔怒道:「油嘴滑舌,當初怎麼沒發現呢?」
隨即掌柜的又上前來說,「東家,既然已經決定好對策,要不然我現在就去找個舞獅隊和樂隊明天在門口熱鬧熱鬧,您看呢?」
「丁掌柜就按照你說的辦。其他鋪子裡的掌柜和夥計們你也去通知一下。」李春意吩咐道。
兩人聯手將事情處理好之後,便一起坐著馬車回了家。
第二天一早,掌柜的就將做好的樣衣拿到李春意的面前給她過目。「辛苦你們了,這些樣衣做的很是精美,應該可以吸引一部
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