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裴关山反问:"利润呢?雇佣一批人需要钱,他们需要月银。"
他冷静地挑出问题:"而百姓们绝对不会多花一文钱。"
哪怕不懂经商,冷静睿智的裴关山还是能挑出问题。而且直指核心。
他们确实想要做一番事业,他们也确实想要在这个世道、在历史长河有影响力,可那并不意味着,他们要不断贴钱做善事。
容昭回视他,突然笑了。这一笑便让裴关山弄不明白,他皱了皱眉。
容昭摇摇头,语带笑意:"裴世子,你还是没懂我的意思,百姓们不会多花一文钱,相反,他们可能会买的更加便宜。"
众人:"!!!"
更加便宜?!
开什么玩笑!
有人下意识便想质疑,但想到这是建立福禄庄与福禄轩的容昭,众人便又憋住。裴承诀与裴关山也没说话,死死盯着她,等待着她接下来的话,为他们解释为何会更加便宜。
果然,容昭又问:“我且问裴世子与裴二公子,知道在同一家店买一尺布多少钱,买一匹布又是多少钱吗?"
裴承诀与裴关山一愣,两人从不关心这种细枝末节,皆是不知。
反倒是人群中一位年轻公子举手:“我家名下铺子多为布铺,我曾经在那里待过一段时日,知道些具体细节。"
所有人都看向他。
这位公子倒是有些气度,也不紧张,缓缓解释:“一匹布是四十尺,以常见的绢布来说,一匹为一两五钱左右,如果时价是一两半,那半匹绢布为八百文。但若是只买一尺,要四十五文或五十
文。"
这是这个世界的物价。银子还是比较值
钱,京城繁华,绢布在京城价格也高,粗麻布会便宜很多。
容昭笑了:“对,一户百姓若是只买半匹布,两户便是一匹,四户便是两匹,我们从商家那里压低的价格,就是我们利润。"
——其实就是批与零售。——也是另一种形式的团购。
买的多会有些优惠,这是从古至今的优良传统。
这些世家公子从来不算这种账,多个几文、十文,与他们而言也没什么区别,自然也不会在意。但只要有脑袋的都知道,百姓们在意。
只要百姓在意,他们给予的方便,便是百姓的得益。
容昭缓缓继续:“这种化零为整只是部分,我们将百姓要买的东西整合起来,数量大了之后,一次性找商家购买,商家让些利,百姓再省些许银钱,中间也有我们一点稀薄的利润。"
刚刚知道布匹价格的那位公子摇摇头:“这中间利润太薄了,恐很难维系,想要经营起这门生意,拉着车走街串巷之人不能少,而这又会加大投入,分薄利润,甚至利润不够月银。"
此人确实很懂。
这是“古代团购”的最大问题,运输费用太贵,串联信息成本太高。
在现代有手机,只需要手机下单、联系即可,可古代却必须要在大街上活动起来,若是半天才有一个走街串巷的人,那这门生意便做不起来。
总体来说,困境便是:运营成本大,但利润很薄,甚至可能不够运营成本。
他能想到,容昭当然也想到。
于是容昭笑了:“是的,你的疑惑正确,但谁说我们只是化零为整呢?我们也能化整为零呀。”“什么意思?”裴关山已经听得有些晕。
裴承诀却像是反应过来,喃喃:“化零为整是集合百姓需求,整体去寻卖家,买的多可便宜些许。那化整为零便是从卖家到百姓,将卖家想卖的整,拆给百姓零。"
容昭赞许地点点头,裴承诀此人确实聪明,一点就通。
她肯定道:"对,是这个道理,我们在集合买家信息时,也可顺带售卖卖家的东西,他们托我们卖,自然要分些利润。”
京城有这么多个坊,又有这么大,并不是人人都会逛遍整个京城。
若是有那么一家
想要将生意范畴稍微扩大些,他们可以委托容昭他们,让“走街串巷”之人顺道帮忙卖一卖。
他们分出些利润也无所谓,毕竟商家也没出什么力,只要还有点薄利,便有赚头。
而商家让出来的那些利,便也是他们的利润,是运营成本。
容昭声音平静:"利润是很低,所以只能多扩些生意,卖甜品时,顺便帮百姓团购,帮百姓团购的同时,顺便帮商家销售。"
有些词众人第一次听,但却都能立刻明白,意思十分清楚。许多人脸上皆是恍然大悟。
容昭还在继续:“若是利润还不够,还能批,即在城郊开个仓库,若是有百姓不想在京中摆摊慢慢售卖,可稍降点价格,整体卖于我们,我们在走街串巷之时,顺道卖给京中百姓、高门大户。"
时下京城周边百姓来卖农产品的人不少,摆摊一整日,其实也赚不了多少钱,还要交“摊位费”等给官府的钱。
若是一些不能存放的时令农产品,当日没能卖完,那剩下的便都是折损。
有些人若是家中不便,或是不善叫卖,可“批”给他们,稍微少卖些钱,但能省下不少事情。他们"批"了这些货物,在走街串巷之时,便零售给百姓与京中各府。
——这方式,似乎可行。
"利润微薄的时候,便可以按照这个思路,多开几个路子,总能将这项事业运营起来。"容昭补充:“当然,这其中还有很多细节,若是开始做这门生意,这些细节再来慢慢商定,比如
不能恶性压价,不能恶性竞争等等。"
她所说的这门生意确实是从未有人提出过的。而且可以想象的影响力很大,动静也很大,不亚于福禄轩。
...
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