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第十四章公司困境
鸿云制衣厂的厂区在燕京边上,全球金融风暴之前,大多做出口贸易,生意一向很好,周家也赚了不少钱,在金融风暴之后,海外市场萎缩,开始转变思路,出口转内销,生意虽然不胜往前,但还算可以,现在周家和厂里相继出事,使得往日繁忙的厂区,变得萧瑟冷清。
岳母张姚姚在周末领着李凡和周若云来到厂里,周若云对生意上的事情向来不感兴趣,很少来厂里。门口的保安都因为两个月没下工资,辞职不干了。到了厂房里面,里面大部分的工位都是空的,少数几个师傅和工人在机器旁边聊着天,没活可干。张姚姚说因为公司资金问题,拖欠了工人不少工资,把房子卖了几套,先把工人的工资都下了一部分,由于供应商的货款也只给了部分,导致供货商不敢给厂里供货,厂里的制衣原料也告急。渠道商销售商那里也因为周家出事,也削减了大部分的订单,导致厂里衣物积压,卖不出去。
鸿云制衣厂的主要生产的童装,成人的衣物虽然也有,但不多,主要是看下游的订单。李凡去看了看厂里面的仓库,里面积压了大量的卖不出的衣服,李凡挑挑看看,衣服大都是过了季的衣服,五颜六色的,衣服的用料有好的,有差的,根据不同的档次,定不同的价格。李凡对于制衣不懂,自然也不会乱说什么。粗略看了厂里的情况后,张姚姚电话通知厂里面的几个领导到会议室开会。
会上,张姚姚把李凡介绍了给大家,几个眼神交流了一下,这把周家公主迷得要死要活的李凡,也不像传言中那么神,也就平常的一小伙。“咳,咳,厂里的情况,你们也都清楚,我呢,能力有限,只怕不能带着大家共度难关,所以决定让李凡当副厂长,换个思路,看能不能有个新的出路。李凡你来说几句吧。”这制衣厂反正是周家的产业,人家周家说什么就是什么,反正按照目前这种情形,说不定明天就倒闭了,再怎么折腾,还能再坏到哪里去。几个人用手拍了几下,把目光转向了李凡,李凡被赶鸭子上架,只好道:“各位经理,师傅,岳母让我当这副厂长,说实话,我是不大愿意的,但岳母不想岳父这份产业就此消失,极力让我接手,这才勉为其难。以后有说的做的不到位的地方,还请各位经理,师傅见谅。”众人都略微点了一头,“其它的事情也就不多说了,毕竟是周末,还让大家加班来开这个会,实在不好意思。刚才岳母带着我在厂里面转了转,我也只是粗略看了下,其它的情况,还请各位同事,师傅给说一下,以便集思广益,想办法解决目前的困境。”
张姚姚指向了左边的第一个人胡君,厂里的财务经理,这个是新提起的经理,之前的财务经理已经卷钱跑了。“上个月的销售额为一百三十多万,供应商货款一千五百万,工资五十多万,厂长打进账一千三百多万,算上其它支出和应付账款,账面浮亏五十多万左右。这个月还需要还供应商的货款五百多万,算要支出和工资,资金缺口约为六百多万”,胡君把当前厂里的财务状况简单说了一下。张姚姚把目光转向了业务经理赵欢,“上个月订单数据急剧减少,大约减少了百分之八十,之前的老客户,渠道商听闻厂里的情况下,很多都取消了订单。”李凡不解地问道:“下游的客户是来买产品的,厂里就算是出了情况,他们的订单该少的不会少他们的,为什么会取消订单呢?”张姚姚接口道:“这是制衣厂通常的货规则所导致的。一般情况,下游渠道商采购产品,下订单,厂里就开始向上游供货商采购原料,同时安排生产,生产完成就把产品货给渠道商。但衣装产品有一个应季的问题,咱们穿衣服不会把夏天的衣服在冬天穿,冬天的衣服不会夏天穿,所以渠道商和下游的销售会提前一两个季度下订单,为了减少铺货压力,渠道商只会付少部分的货款做为订金,余下的货款会根据销售的情况,分阶段回款。厂里的订单却不会因为下游的货款没有回来,就不安排生产,所以同时会向上游的供货商采购,并只付少量的订金,等下游回款后,再付上游的货款。现在厂里出现资金问题,下游的渠道商一怕厂子倒闭,到时候连订单的订金都没有了,二来怕订单生产不出来,产生产品周转问题,索性就换一个厂子,减少风险,毕竟制衣厂也不只咱们一家。自然而然的订单就少了很多。”李凡略微明白了一些,这就是一条产业链,一环扣一环,制衣厂这个环节出现了问题了,上下游产业为了减少或者挽回损失,就倾向于换家厂子,防止风险扩大。业务经理接着道:“我正在努力和向各个渠道商老客户沟通,期望他们不要取消订单。还在想办法建立新的销售渠道,增加销售额。”李凡点了一下头。生产经理朱一线,简单说了几句目前的生产情况,大体因为订单减少,处于半停工状态。采购经理说的差不多,因为缺少订单,采购也就减少了,还有供应商的货款,都在催他还款,至于制衣技术总师傅高衣,也只是简单提了几句,并没有多说,质检经理和仓库出库经理离职,一时也没有人接手他们的工作。
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“目前厂子里面的情况,我略微的熟悉了一些,谢谢各位的言。”张姚姚又说几句,就宣布会议结束,和李凡,周若云三人来到了厂长办公室里面。张姚姚道:“李凡,你有什么想法吗?”“目前看来是主要因为资金问题,导致下游的销售不畅,如果能解决资金问题,问题应该就解了。”张姚姚道:“现在就是因为没钱。我已经卖了几套房子,才筹了一千多万。”“那咱们还有房子可卖吗?”李凡问道,“现在就剩下咱们住的别墅和若云名下的那套了,嗯,就是你们之前住的那套。”“家里还有存款吗?”“存款还有一些,但都是应急生活的,之前为了公司,把存款大部分提走了。”
李凡沉吟了一下道:“把别墅抵押给银行,贷出一些资金出来,至于咱们住的,就搬到楼房里面,你看行吗?”张姚姚道:“这别墅本来我不是想动的,但即然你提出来了,就按照你说的办吧。”“还有就是需要增加新的销售渠道,摆脱对于传统渠道商过于依赖的现实。我本身是互联网的,现在互联网电子商务快展,咱们可以做厂家直销业务,买衣服的终端客户直接在咱们厂里下订单,通过快递或者物流直接销售,减少中间环节同时降低了产品价格。还有需要对咱们仓库积压的衣装进行反季节降价销售,卖出一件是一件,减少资金压力。”张姚姚对于互联网不是很懂,不过现在厂里现在的情况,也想不出别的办法来,就按照李凡的思路,先试试看,再坏还能坏到哪里去。
李凡让姚姚把业务经理和制衣技术总师傅都喊到办公室里面,李凡道:“我刚才和厂长商量了一下,想把线下的销售渠道,部分换到线上直销,想听听你们的意见。”业务经理道:“想法确实好,现在互联网飞展,各种网络卖货流行,只是咱们是传统厂子,这些新玩意只怕玩不来。”李凡道:“先在网上搭个销售页面,让高师傅多拍一些好看的童装图片和视频,挂到网上,多写一些漂亮好看的文案,这方面若云可以出点力,对于一些过时的过季的衣服,打折销售。总之想办法把网上的直销渠道给建立起来。”李凡的意思很明确,现在传统的渠道商不下订单,就换了到网上,做新的渠道。“公司就算是有新的订单,但缺资金向上游采购原料,也生产不了啊。”高师傅问道,“关于资金的问题,厂长会把家里的别墅给抵押掉,拿到贷款,先不急着工资和还之前的货款,先采购原料,如果原来的供货商因为欠钱不肯货,那就找找有没有替代的供货商,总之有了订单,就要想办法把产品给生产出来,真不行的话,找其它厂子代工,先活过当下再说。”李凡道,业务经理道:“那行,我从下面的员工中,抽调几个懂互联网的,把网上的直销渠道给先建立起来再说。”高师傅道:“我安排人拍图片和视频。至于宣传方案,就需要若云你帮忙了。”周若云表示自己会下班的时候,和高师傅一起工作,李凡道:“辛苦两位了。”三人回到家中,张姚姚就开始安排房子抵押贷款的事情。周若云则和李凡一起把家中的东西收拾一下,搬到楼房里面。
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