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第15节（第2页）

砍价？那你至少也得说个靠谱的价码出来吧！就你这样张口五千两，还说一个子都不能少，这让人怎么谈？你是纯粹耍我玩呢！就这，还恶人先告状说我没有耐心，这事搁谁那谁都会气的跳脚。

王老板憋了一肚子气，心头莫名起火，想喝杯水降降火气，端起茶盏时才发现杯里无水，此时也顾不得什么儒雅气度了，粗鲁的拎起茶壶续上水一饮而尽。

“哈哈！”苏锦楼讪笑，“其实我也可以一文钱不要，将配方赠之于你。”

“哦？赠给我？”王老板紧紧的盯着苏锦楼，眼中精光闪烁，“先前开价五千两，现在又说一文钱不要送给我，想来这白送的条件也不一样吧？”

“花了钱的和白送的自然不一样，王老板是生意人，而且还是个十分聪明的生意人，自然不会做亏本买卖，我这小小伎俩在您面前不过是贻笑大方。”

“别给我灌迷魂汤！说出你的真实目的吧……”

“我可以不要银钱，但王老板以后铺设的香皂生意我至少要占三成……”

“呵！”王老板半是讽刺半是戏虐的说道，“原来这才是你的目的，都说我们生意人精明，我看你这个读书人心眼子也不少，一锤子买卖哪里比得上长久的利益？”这还不如先前的五千两银子呢。

“哦？”苏锦楼老神自在，不慌不忙，“王老板不同意？”

“当然不会同意！”王老板目光如炬，神色坚定，“我若是做香皂的生意，原料成本人工这些都是我出的银子，为了打开市场让顾客接受这个新物件，少不了要有人情来往，这又是一笔银子，我在这边劳心劳力，而你只凭一道配方就要坐享其成？世上哪有那么便宜的事？”

苏锦楼争锋相对，丝毫不让，“哼！可是说一千道一万，你王老板要想做成香皂生意，最为重要的也是配方这一环，若是没有配方，你压根没法铺设这项生意，王老板难道舍得放弃这只下蛋的母鸡？再说……”

王老板皱眉，“再说什么？”

苏锦楼舒展了眉眼，“再说，你王老板的背景又不是什么机密之事，只要稍加打听就能知道，尊夫人有着官家背景，您的岳父虽只是主溥，但足以为你的生意打开方便之门。”

当初苏锦楼之所以非要拿葛修文当跳板，以香皂为饵引王老板上钩，大半就是为了王老板的关系网。

王老板原名王守义，祖籍闽南，家族在太祖时期迁至凉州，在这小小的棠柳镇定了居，王守义的爷爷是个很有灵气的读书人，但运道不好，赴京赶考之际途中遇到山匪，山匪原只为求财不想伤人性命，但王守义的爷爷性子刚正不愿妥协，最终惨死在山匪刀下。

王守义的父亲被宠溺惯了，书倒是看得不少，不过尽是些才子佳人的风流韵事或是各种版本的春宫图，正经书是一本没有，亲爹在世时还能约束一二，亲爹翘了辫子后不过百日就抬进了一房姬妾。

不过尽管后院莺莺燕燕妻妾成群，可最终只得王守义这么一个带把的儿子，他流连花丛喜欢胡来，寿命自然不长，死法也很是丢人，他最终是死在女人肚皮子上的。

徒留王守义年纪轻轻守着这一份家业，说是家业，其实也败坏的差不离了，亲爹不着调西归而去，娘亲又是个软弱的性子，王守义只能奋起自立，撑起王氏一族的大梁，他自知不是读书的料子，对于经商反倒有几分真知灼见，学会了认字书写后果断放弃科举一途，投身到商场之中。

先头两年因着年纪轻吃了几次暗亏，随着阅历的增长，让他吃亏的人越来越少，后来棠柳镇主溥看中了他，将名下的三女儿许给了王守义。

这三女儿虽是庶女，好歹也是官家之女，配一个商户绰绰有余，王守义也因此攀上了官家的路子，从此借着这股东风做生意越发得心应手。

所以，要说其他人发愁香皂的销售门路，苏锦楼还能信个一二分，而王守义在这里抱怨不易打开销路问题，他是一分都不会信的，在这棠柳镇的一亩三分地上，他王老板能发愁东西卖不出去？搞笑呢！

另外，这王守义做生意向来比较讲信用，身上虽有生意人的通病，为了利益会耍些手段，但一旦敲定了合作，他就不会食言而肥。

不然若是人品不端做事不讲规矩，人人都不愿与他合作，即使有官家背景，他也没法把生意铺设开去，正因为这王守义有能力讲信用，可堪称最佳合作人选，苏锦楼这才想方设法从葛修文手中截胡，撮合彼此之间的合作。

王守义并不意外苏锦楼知道他的背景，若握有配方的人是自己，他做的只会更多。

“就算我有官家背景，那也是要送礼的，你真以为那些人都是白出力的？”官字两张口，一口说话，一口要银，不拿银子往里面填，就别指望人家会帮你开口。

就算是亲岳父，他每年也得孝敬例银，当初岳父能看重他，不就是因为他会搂银子吗？他不傻，不会天真的以为凭着自己的人品气度令主溥大人折服嫁女，天下往来多为利益，他想借主溥的名，主溥想要他的银，互相利用这才成就了自己和妻子的姻缘。

苏锦楼当然知道要送礼，求人办事怎么可能不给好处？可你王守义至少能把礼送的出去，要是没有确切关系，一般人还真找不到门路送礼，更有甚者，收了礼不办事的大有人在。

而王守义因为其岳父的关系，只要不是恶性报复，收礼的人大多都会信守诺言，再说，只是说一两句话为香皂做宣传而已，又不是让人做不法之事，张张嘴的小事压根花不了多少银子。

“王老板，我说过，我可以出价，你也可以砍价，您贵人事忙，这样吧！我也不耽误您的时间了，你心里的价码是多少？”

王守义怒目，就这还说不耽误我时间？敢情先前的那个步步为营，将自己打的措手不及的人不是你啊。

“我出价一千两，你将配方卖予我，并且不得卖予他人。”

“王老板，你这就不实诚了。”苏锦楼直言反驳，“若你只出银子，那就按先前的五千两来办，若你愿意带我喝口汤，我自会退让一步，只占生意的两成，如何？”

“而且，若是我占了份额，生意自然有我的一份，这配方只有你我知晓，我更不可能将配方泄露出去，您认为呢？”

王守义有些意动，其实只要做成了这笔生意赚钱是肯定的，只不过赚多赚少的问题，如今他要做的就是尽量减少投资成本以谋更大的利益。