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第17章（第1页）
林奕然主动与甲方二人握手，谦虚道：“今儿个来得匆忙，没准备什么方案。咱们就是一起探讨下营销策略，让您赚更多钱。”
四人来到会议室，广万舒开门见山：“海棠在俞城开了1o多年，回头客挺多，照理说早就该开分店，但是我没啥大志向，更不想操心，所以就只有两家门店。”
林奕然笑道：“俞城开了十年以上的整形医院，除了莆系就是海棠。我上下班经常路过这儿，您门店地段好，肯定不愁客源。医美认口碑，回头客多说明咱家口碑好。有知名度、不愁客源又能留住老客户，这钱就该您赚！”
三连彩虹屁吹得广万舒心情舒畅，哈哈笑道：“其实吧，做生意的没人跟钱过不去，就别太操心，能多赚点儿钱也成。”
林奕然想了想，说：“我们店回头客多、老客户流失率低，所以用同样的营销资金，维稳老客户产生的收益肯定会低于拓展新客户。”
“赚钱最直接的方式就是拓客。但我们要做的不是单纯拓客，而是在特定的时间拓客。”
“医美节假日人满为患，过年前后肯定不愁客源。春秋季节温度适宜，有利于术后恢复，是行业旺季。所以最佳的拓客时机是夏季。”
林奕然三言两语直接说到海棠营销痛点，广万舒正襟危坐，道：“博实，去楼上把我前几天在武夷山买的大红袍拿来。”
广博实小跑上楼。
见来人是个懂行的，广万舒虚心求教，“那您看，咱们这营销该怎么做？”
林奕然说：“这些年很多整形工作室，依靠投放广告营销获客，虽能立竿见影，但也仅仅是昙花一现。海棠与其做同质化的短效拓客，不如做品牌内容营销，凭借咱们的口碑，肯定能事半功倍。”
“那您看，这品牌内容要怎么做？”
现在广万舒已经完全沉浸在林奕然的思路中，一直在问营销策略，连儿子拿茶叶回来都没现。
“医美行业无论是做创意内容还是做广告营销，都要规避风险点。我们的医疗设备、手术过程、患者自述……在营销中都不能体现，而这些恰恰是消费者最关注的内容。”林奕然卖了个关子，“所以我们是要在不违反营销广告法的前提下，输出让消费者产生共鸣的创意。”
林奕然点到为止，没再说话。
乙方不说话，甲方倒是急了。
广万舒说：“林总，小铮是我看着长大的，他介绍来的人肯定不会差！您看咱家营销应该怎么弄，我都听您的！”
顾铮会晤：谈判不是一股脑的输出，而是要找到甲方痛点，精准切入、调动情绪。
副总大哥刚才不说话，是在吊人胃口呢！
果不其然，见甲方上套，林奕然说：“虽然投放条件苛刻，但也不是没有宣传方法。”
林奕然走到丰胸促销活动kT板旁，指着客户隆胸前后对比图，说：“就拿丰胸项目来说，广告宣传真人对比图不能放，但可以用漫画形式输出。”
广博实说：“用漫画展现确实能规避肖像权、广告法等问题，但就怕宣传效果不好，隆胸手术肯定是用真人照片更有说服力啊。”
林奕然摇头。
“比如，真人这里实际这么大。”林奕然在kT板上画出个夸张的曲线，“漫画我们可以画个这么大的！”
其余三位男士万万没想到这种流氓且炸裂的营销手段，三脸懵逼。
林奕然不急不缓道：“做这项目的都是女生，她们最关注的就是术后效果。我们可以画几个有气质的小美女，重点不在‘露’，而在‘大’和‘挺’。”
尼玛，原来最懂女人的是男人！
顾铮被这流氓且精准的创意硬控三秒，瞠目结舌。
林奕然继续道：“红楼梦有‘金陵十二钗’，我们可以输出个‘俞城三四五六七钗’。您想投放几个月广告，就叫几钗。”
先是探寻甲方需求，然后结合需求和行业规则输出营销策略，之后以用户关注点出制定营销方案，最后以甲方需求制定营销节点。
牛逼，副总大哥真牛逼！
最后，林奕然说：“今儿个也没什么准备，刚才说的都是我不成熟的想法，至于具体的广告投放节点、费用、效果，稍后顾铮会做个详细的case，您二位跟他碰就成。”
副总大哥全程没有过度包装、更没有废话，不急不缓点到即止，条理清晰游刃有余。
直击灵魂的谈判，就是用最直白的话术，说到甲方心里。
三国：这个军师不一般！
曹操询问黄巾军解决对策，主角早有准备，轻松解决，启程回城内上任，获得很多民生经济知识。主角现百姓被黄巾军挤压生存空间，于是提出更先进的生产方式，曹操大喜。世家大族暗流涌动，不满曹操和主角的政策改革，要搞事，煽动黄巾军和百姓对立，百姓和曹操对立，黄巾军和曹操对立。曹操再次面临危机，主角轻松解决，顺便瓦解部分世家，杀鸡儆猴，帮助曹操彻底坐稳兖州。随后主角改革冶铁工艺，帮助曹操练兵，创新战阵，经济民生军事得到巨大提升。主角帮助曹操拿下豫州州，各种人物开始登场，展开博弈，但最后主角谋略更胜一筹，不仅保住豫州，还借机拿下青州，曹操实力一跃成为第一。曹操名震天下，被人围攻，但主角出马，直接离间计，让对方反目成仇，曹操坐收渔翁之利，这时天下人才知道，不是曹操厉害，是曹操身边的主角厉害。主角再次获得系统奖励，谋划更强。此时袁绍顾忌曹操继续做大，于是联合徐州刘备，夹击曹操，曹操被偷袭，打败，直接丢失整个青州。三方展开大战，但即便是被偷袭，以一敌二，曹操势力任能处于优势，袁绍刘备大惊，不敢再放任曹操育，全都用出全部实力。最后一切在主角考察矿产回来后瓦解，主角各种战术技法，全都碾压对...
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