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第八章 市场风云合作新篇（第2页）

而且，我们为贵院提供免费的技术培训，确保医生和技术人员能够熟练使用我们的产品。

此外，我们还将定期进行系统升级，不断提升产品性能。”

李院长认真听完后，提出了自己的疑问：“陆总，你们的产品听起来很不错。

但我比较关心数据安全问题，毕竟涉及到患者的隐私信息。

你们是如何保障数据安全的？”

陆晟枫自信地回答：“李院长，这一点您放心。

我们采用了最先进的加密技术，对数据进行多重加密处理，确保数据在传输和存储过程中的安全性。

同时，我们建立了严格的数据访问权限管理机制，只有授权人员才能访问患者数据。

我们还定期进行数据安全评估和漏洞修复，确保系统的安全性始终处于最高水平。”

李院长满意地点点头：“嗯，数据安全确实非常重要。

另外，你们的价格方面能不能再优惠一些？我们医院规模较大，采购量也比较大，如果价格合适，我们可以考虑长期合作。”

陆晟枫思考片刻后说：“李院长，我们非常重视与贵院的合作。

考虑到贵院的采购量，我们可以在价格上给予一定的优惠。

但正如我之前所说，我们的产品在技术和服务上都有很高的价值，希望您也能理解我们的成本压力。”

经过几轮艰苦的谈判，陆晟枫最终与李院长达成了合作意向。

与此同时，赵琳琳和张晨亮那边也传来了好消息。

他们分别与多家医疗机构成功签订了合作协议，公司的市场份额得到了有效的巩固和扩大。

就在公司应对市场竞争取得阶段性成果时，一个新的合作机会悄然降临。

一家国际知名的科技巨头主动联系了陆晟枫，表达了对公司的浓厚兴趣，希望能够与公司开展深度战略合作。

陆晟枫、赵琳琳和张晨亮怀着兴奋和谨慎的心情，与科技巨头的代表进行了会面。

科技巨头的代表杰克先生热情地说：“陆先生、赵女士、张先生，我们对贵公司在远程医疗领域的创新成果非常钦佩。

我们在人工智能、大数据分析和云计算等方面拥有世界领先的技术，我们相信如果我们双方能够合作，将能够打造出更加智能、高效的医疗解决方案，为全球医疗健康事业做出更大的贡献。”

陆晟枫礼貌地回应：“杰克先生，感谢贵公司的认可。

我们也很期待与贵公司这样的行业领导者合作。

不过，我们想先了解一下贵公司具体的合作想法和计划。”

杰克先生详细介绍了他们的合作方案：“我们希望能够与贵公司共同研发一款基于云计算和人工智能的全球医疗数据共享平台。

通过这个平台，医疗机构和科研人员可以共享全球范围内的医疗数据，进行疾病研究、诊断模型优化等工作。

同时，我们可以利用我们的技术优势，对贵公司的远程医疗服务产品进行优化升级，提高产品的智能化水平和服务效率。”

赵琳琳思考片刻后问道：“这个想法很有吸引力，但在数据共享方面，如何确保数据的合法性、安全性和隐私性呢？这是非常关键的问题。”

杰克先生回答道：“我们将建立严格的数据管理规范和安全防护体系。

所有数据的共享都将遵循国际相关法律法规，采用先进的加密技术和匿名化处理方法，确保数据在共享过程中不被泄露和滥用。

同时，我们将设立独立的数据监管机构，对数据的使用进行严格监督。”

张晨亮接着问：“那在合作研发过程中，双方的分工和利益分配是怎样的呢？”

杰克先生解释道：“在分工方面，我们将主要负责云计算平台和人工智能算法的研发，贵公司则可以发挥在远程医疗领域的专业知识和市场资源优势，负责平台与医疗服务的对接和市场推广。

在利益分配上，我们可以根据双方的投入和贡献，制定合理的分配方案。

具体细节我们可以进一步商讨。”

陆晟枫听完后，与赵琳琳和张晨亮交换了一下眼神，然后说：“杰克先生，贵公司的合作方案很有前景。

但这是一个非常重大的合作项目，我们需要内部进行深入讨论和评估。

我们会尽快给您答复。”

回到公司后，陆晟枫、赵琳琳和张晨亮召集了公司的核心团队，对与科技巨头的合作事宜进行了详细讨论。

陆晟枫率先发言：“这次合作机会对我们来说是一个巨大的机遇，但也存在一定的风险。

与科技巨头合作，我们可以获得先进的技术支持，提升我们的产品竞争力，拓展全球市场。