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第54章（第1页）

隋小雨嘀咕：“要请也是她们请啊。”

张昕也不动气：“两杯咖啡而已。你要什么？我来。”

去的第二家品牌商叫orchid-兰，二十年前的国内奢侈品牌。

它是第一批被外资集团收购的国牌，但之后产品定位失利，没有获得国际大众认可，在国内也失去了死忠。现在业务缩得厉害，中国大陆只剩下一家门店在北京，线上业务也不成功。

本市的兰注册在一家甲级写字楼里，配套物业很好。走进兰的办公室，非常整洁有格调，整个公司都有种老外企的氛围。

总经理和副总约张昕她们进会议室面谈。

总经理是一位五十多岁的男性，姓童，戴着一副黑框眼镜。副总和张昕看似同龄，姓李。兰的行政拿了茶、咖啡和带公司logo的点心进来。

因为在场六个都是本地人，童总就用本地话聊开了。

他介绍了兰公司的背景，产品，还有背靠集团的历史。这个品牌两年前从一个集团转手到另一个集团，总部战略规划刚才最终完成，打算追加了投资做商业拓展，希望在an-21设立本市的第一家门店。

张昕问兰之前业务线上交易的问题，产品更新周期，有没有做明星带货或者影视植入。童总说这方面的计划没持续做，在法国的总部规划非常慢，但对张昕说的感兴趣，想了解成功的品牌运作一般会做些什么。

这时商务姐姐又插进来了，说兰在纽约、伦敦、东京都有分店，又说到投资集团的信心和资金雄厚，说完开始复读机：“童总，你是和我们签约的……”

李总看了一眼张昕，尬笑。

童总托了托眼镜，似乎也不知道该说什么了。

两家都会谈完，商务要求张昕送她们回公司。

回去的路上堵了一路，大约见张昕配合，商务也开始放松闲聊，说这是目前最正经的一次业务了。张昕问之前怎样谈业务，她们说带个合同章签个合同就行了。张昕又问她们入行多久，一个说半年，一个说三个月，之前一个做健身教练，一个做礼仪小姐。

把两尊菩萨放到公司楼下，隋小雨和她们道别，就开始吐槽，说现在代理太好做，提防客户跳过他们直接和商场谈就行。

“一行有一行的难处。”张昕也想吐槽，但小雨不是个合适对象。

“汤总一诺他们的水平可高多了。”隋小雨说。

张昕沉默。

这时，斜前方有辆车变道插进来，灯都没打。

张昕踩了刹车，后面的车因为车速快差点追尾。前面变道的车跑了，后面的车却开到张昕她们旁，摇下车窗指着她一通脏话，比中指，还用车别她。

张昕立刻减速，等那部车开远了，才问：“怎么高法？文石的办公室挺旧的呢。”

隋小雨被又骂人又别车的司机吓到，说：“这人有病啊！吓死人了！张总你心态可真好。大家都说你脾气好。好像没谁能气得着你。”

张昕笑笑，心想：谁能和我家里人比？

隋小雨定了定神，继续说：“不是说文石办公室旧，是说汤总和一诺他们做事干净，一点多余都没有，我跟着还能学到东西。他们的产品也是，上周六我去文石家居了，本来就想逛逛，结果看中了一款和设计师联名的兔子氛围灯，好可爱啊，但挺贵的快两千了。我这个月没钱了，不过发了季度奖金我就想去买，家里放哪儿我都想好了，很治愈舒服，是我跳一跳就能够到的舒服。”

“你倒挺舍得的。”张昕笑，也承认文石产品定位精妙。

文石所有的产品都是看得出好，也觉得贵，但耐着性子想一想，再比较一下别的商品，就觉得能接受，有一种耐心等待价值回归的笃定。

耐心和笃定。

张昕忽然想到如今的汤睿铭，不确定他是笃定还是放下了。

前者让她耳廓微热，后者让她心里空荡荡。

深夜来电

回去后，张昕整理了两家品牌商的拜访结果：

g买手店风格不合适an-21，管理也存在缺陷。orchid-兰有品牌知名度，但不可能依赖门店提升营业额，不建议将an-21最好的门面给他们。

第二天她把这个结论给了谢晋宜。作为总经理，如张昕之前的判断，他也没想象中向着冯立十，就吐槽了张昕几句，让她再看看有没有其他备选。

出了办公室，张昕看见出茶水间的冯立十。两人眼神交汇，都自动看向别处。之后，他进谢晋宜的办公室，呆了很久。

张昕知道他谈不出结果，这两家运营都不行，营业额估计也不好看。相比之下，文石的营业额能稳定在高位，按照an-21的硬标准——高回报的租金，已和这两家高下立分了。

张昕也不去打听冯立十谈的结果，安心做自己的事。临近下班，接到了一个电话，声音耳熟又想不起来。

对方自我介绍是兰的李徽。

张昕这才记起是那天的副总，正想着怎么答复，李总先说：“抱歉那天我们的对话被打断了，如果有时间，希望能再和您做一次面谈。”

“好的，我明天上午有时间。”张昕说，“还是去您办公室？”

大约见张昕爽快，李总又有些不好意思：“但最后如能和an-21签约，我们还是会先通过代理公司，因为有合同，但支付佣金的是我们，这个请您放心。”

张昕失笑：“你们谈好就行。”

次日上午，张昕一个人去了兰，还是童总经理和李总面谈，但气氛多少和之前不同。

童总说看出她是个行家，希望能了解她怎么看待兰的运营。又介绍了自己的背景，他在这家公司二十来年，最早从一线品牌公司跳过来，但遇到的局面却是一直换投资方。