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  紧接俄邮电部正、副部长下午也到访,也给予了高度评价。为了让俄记者照好相,我们握手时间达1分钟。他不断说要扩大中、俄之间的合作,嘱咐我们要通过展览会找到俄罗斯的合作伙伴。在后来的3个月中,我们又先后派出3个小组去过俄罗斯,俄邮电部对我公司印象转好,俄邮电部部长工作会议相当于我国的局长座谈会,专门邀请我们参加,同时被邀请的只有芬兰、法国。从中国商品的低形象,走到这一步,说明我们已改变了他们的印象,为明年五月在莫斯科的第九次国际通信展览会打下了良好的基础。我们计划用三年时间打入俄罗斯市场的目的有希望能够达到的。我们还在持续不断的努力,俄罗斯是一个大国,接受一种产品也是不容易的。随着我们已打进香港电信网,随着我们在罗马尼亚、立陶宛、爱沙尼亚、拉脱维亚开局的成功,也会促进我们进入英国电信网、俄罗斯电信网。公司在海外面对的是达国家的著名公司,一时难以取得较大的成效,投标中也会有许多失败,但是在搏标过程中锻炼了我们,提高了产品的技术水平,更好地服务于国内用户。

  展会的后几天,包括一些世界著名公司,如aT&T都来索要资料,我们友好的奉送。俄许多工厂也提出合作的愿望,渐渐地转入高潮。我国驻俄罗斯李大使、格鲁吉亚李大使派来罗秘书参观展览,这次出行阿塞拜疆、保加利亚、罗马尼亚、俄罗斯,使馆官员给了很大的帮助。阿塞拜疆的雷大使、保加利亚的乔秘书、罗马尼亚的邓秘书,特别是俄使馆科技处、教育处……给予了极大的帮助。十五的月亮还没有升起,但前面的一半是他们的。俄罗斯及国内驻莫斯科的许多闻单位也来参观采访,莫斯科广播电台还播放了我的讲话。塔斯社及多家俄罗斯报刊给以报道。《人民日报》、《光明日报》、《人民邮电报》、《深圳商报》、《特区报》……都转了图片闻。我们想轰动一下市场,结果轰得太大了,中俄关系的需要过了市场的需要。我们为自己的祖国骄傲。

  我们在乌克兰饭店举行了盛大的庆祝酒会,有1oo多名贵宾光临了酒会。俄邮电部部长派来了代表,使馆张参赞讲了话,充分地肯定了华为这次参展的成功,并为国争了光。俄方的代表也言,也充分肯定了展览的意义,气氛十分融洽。来出席酒会的还有格鲁吉亚邮电部部长、南斯拉夫的邮电专家。一些俄罗斯专家唱起了歌,大家和声,歌声洋溢在莫斯科河畔。

  展会一闭幕,我就急急赶回祖国,没有参加我们员工的度假活动。俄罗斯的美丽风光,我一定还要来看个够。中俄关系的改善,美国就会感到,没有他,地球照样转。中国一定会富强起来的,不是美国遏制就遏制得了的。每一个国家、每一个民族都有他的优势,我们只要正确看待,向他们学习,自己的民族就一定会富强起来。俄罗斯也有许多不好的地方,就像我国的伪劣商品、不法商人不代表中国一样,他们也不代表俄国。不要专去看人家的弱点,这是一个民族的悲剧。

  雄赳赳,气昂昂,跨过太平洋

  ———在欢送海外将士出征大会上的讲话

  雄赳赳、气昂昂,跨过太平洋……当然还有大西洋和印度洋。是英雄儿女,要挺身而出,奔赴市场最需要的地方。哪怕那儿十分艰苦,工作十分困难,生活寂寞,远离亲人。为了祖国的繁荣昌盛,为了中华民族的振兴,也为了华为的展与自己的幸福,要努力奋斗。要奋斗总会有牺牲,牺牲青春年华,亲情与温柔……不奋斗就什么都没有,先苦才能后甜。

  “青山处处埋忠骨,何必马革裹尸还”,没有我们先辈的这种牺牲,就没有中华民族的今天。为了祖国的明天,为了摆脱一百多年来鸦片战争、八国联军入侵的屈辱,以及长期压在我们心里的阴云,我们要泪洒五洲,汗流欧美亚非拉。你们这一去,也许就是千万里,也许十年、八年,也许你们胸戴红花回家转。但我们不管你是否胸戴红花,我们会永远地想念你们,关心你们,信任你们,即使你们战败归来,我们仍美酒相迎,为你们梳理羽毛,为你们擦干汗和泪……你们为挽救公司,已付出了你们无愧无悔的青春年华,将青春永铸。

  华为正面临着一种机会与危机。我们的机会是经历了1o年奋斗,培养和造就了一支奋斗的队伍,有组织、有纪律的队伍,一支高素质、高境界和高度团结的队伍,许多年轻的干部正在职业化的进程中,陶冶自己,重塑自己,他们不怕艰苦,勇于献身,努力学习,是我们事业的宝贵财富;我们经历了十年的积累,以客户化的解决方案为先导的产品体系有了较大的进步,有希望搏击世界舞台,在这个舞台上检验自己。只要勇于自我批判,敢于向自己开炮,不掩盖产品及管理上存在的问题,我们就有希望保持业界的先进地位,就有希望向世界提供服务。我们不尽快使这些产品全球覆盖,其实就是投资的浪费,机会的丧失;随着我们的管理逐步国际化,Ipd、Isc、财务四统一、IT、任职资格、虚拟利润方法、述职报告制度……的推行,华为将面临内部组织越来越开放,允许越来越多的优秀人才,加入我们的队伍。这些优秀人才,将一同与我们奔向战斗的前方,我们的队伍向太阳。

  我们的危机是我们的队伍太年轻,而且又生长在我们顺利展的时期,抗风险意识与驾驭危机的能力都较弱,经不起打击。但市场的规律,常常不完全可以预测,一个企业总不能永远常胜,华为总会遇风雨,风雨打湿小鸟的羽毛后,还能否飞起。总是在家门口争取市场,市场一旦饱和,将如何去面对。

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