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张阳无语,彭秋雯这是啥思维啊。
张阳连忙解释,说“彭总,你误会我的意思了,我不是不愿意给你带早餐,帮你带早餐,其实是举手之劳的事情,也不麻烦,只是最近公司里面,有些谣言,这些谣言,是关于我们之间的。”
彭秋雯说“我知道这些谣言,这些谣言,是销售部放出来的。”
彭秋雯竟然知道这些谣言,果然是部门经理,公司里面的各种事情,她都很敏感,张阳便顺杆子往上爬,说道“彭总,既然你知道这些谣言,那我就不给你解释了,以后早餐,还是麻烦你自己买了,我再给你带早餐,又要被大家传风言风语,我倒是无所谓,这样对你,却不太好啊。”
彭秋雯眉毛轻轻一皱,说“张阳,你到底懂不懂办公室文化啊?”
办公室文化?
张阳很想说我没文化,话到嘴边,张阳强行咽了下去,张阳说“彭总,我不是很清楚,你说的办公室文化。”
彭秋雯说“公司上班,虽然跟国家机关单位上班的感觉不一样,实际上,本质还是想通的,都是人与人的斗争,公司的斗争,往往更直接,因为公司的斗争就是利益链的斗争。不是有句话说,商场如战场吗,你可以体会这句话。在公司,谁没有被传谣言?我的谣言还少了吗?就算你不给我带早餐了,难道这些谣言就会消失?省省吧,这些谣言消失了,新的谣言,又起来了。”
听了彭秋雯的这番话,张阳的身体猛地一颤,彭秋雯的这番话,点醒了他心里的一些芥蒂,张阳说道“彭总,你说得对,是我想多了,谣言止于智者,只要我们没什么,又怕什么谣言呢?”
张阳第一次觉得彭秋雯这个女人很不错,说的话很中肯,值得他学习。
特别是彭秋雯说她的谣言不少的时候,张阳明显注意到彭秋雯当时的脸色显得很不开心,在那一瞬间,张阳感觉彭秋雯显得有点可怜。
彭秋雯这话,让张阳想起公司关于彭秋雯的传言,说她是燕海市大人物杨昌明儿子杨德伟的女人,所以她如此年轻在公司做部门经理才坐得稳。
难道,这些传言都是假的?
张阳有点怀疑起来。
以前只是个小职员的时候,张阳跟其他人的想法一样,总是觉得彭秋雯就是个骚货,是靠出卖身体上位的。
现在,张阳当上了部门副经理,跟彭秋雯的相处也多了一些,对彭秋雯的了解也更多了一点,张阳渐渐现彭秋雯的魅力。
彭秋雯的魅力,就是做事干练,毫不拖泥带水,她对工作的态度,也是兢兢业业认真负责的。
张阳就在思考,如果彭秋雯真的如公司传言那样,依靠男人,依靠自己的身体上位的话,她对工作肯定不会是如此敬业的态度,因为那种女人总是希望走捷径,吃不得快吃不得亏。
就比如何晴,就是那样的女人,依靠自己和领导的关系,从行政部调到办公室当秘书,昨晚上还给他那种诱惑短信。
彭秋雯把当天的工作安排打印出来,递给张阳,说道“今天的工作安排,你拿着,今天有个客户需要洽谈一下,她是天海科技的陈柔雅,我今天要跟另外一个公司的副总监谈业务,所以抽不开身,你就亲自跑一趟,去跟天海科技的业务总监陈柔雅谈一下合作的事情。”
张阳点点头,做市场部的副总,除了协助彭秋雯统筹市场部的所有工作之外,还得亲自跑业务,张阳也乐意去跑业务,谈成一笔业务,那都是有奖金的,也就是提成,小职员想去谈业务,还没有机会呢。
张阳愿意谈业务,还有另外一层原因,那就是谈业务可以认识很多新朋友。
虽然说商场如战场,谈业务都是为了各自的利益,但是张阳还是抱着那种交心的态度去跟客户谈合作事情的。
比如和东原传媒刘鸿明谈合同,不但顺利完成了工作,还顺便结交了一个朋友,这对张阳来说,就是一种财富。
张阳平时也会看一些书籍,比如《最牛业务员是怎么样炼成的》《如何搞定客户》《世界五百强销售总监的职场心得》等等,这些书籍,东拼西凑,有些内容,有点可信度,有些内容,一笑而过就可以了,但是其中一些经典的内容,张阳记住了。
这些书都写了一个观点,就是不能把客户当成生意合作伙伴,而是要把客户当做朋友,当做生活中的朋友。
一般能够当公司业务代表的,都是公司的高层人物,这样的高层人物,都不差钱,有时候,谈钱反而伤感情,人家听到钱就烦躁,这时候就要谈点客户感兴趣的事情,只要找到了共同的兴趣点,就很快能够和对方建立友谊,成为朋友。
只要感情到位了,业务合作的事情,岂不是很容易就办到了?
如果这个客户喜欢苏联文学,你就得谈苏联文学,如果这个客户喜欢印象派的绘画,你就得谈印象主义,如果这个客户是个宗教主义者,你就得谈哲学和宗教。
张阳上大学的时候,看过很多杂书,哲学、文学、艺术、宗教甚至物理学天文学相关的书籍,他都在图书馆看过,现在,张阳下班回到家,除了上网之外,就翻翻时尚杂志或者高尔夫球等高端运动的相关书籍。
他可以不会打高尔夫球,但是他得懂一点高尔夫球的基础知识,如果一个客户刚好喜欢高尔夫球呢,就得用相关知识,跟对方找共同兴趣点。
张阳现在要建立一个人脉关系网,他深深明白,要在公司混好,必须要人脉和靠山。
有人脉关系,业务工作就容易开展。
有靠山,升职加薪,就指日可待。
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