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“多了。”
听到五十五万这个数字,陈凡脸上没有多余的情绪变化。让对面的女人猜不透他的想法。
“首先,电脑是消耗品,更新换代特别快。”
“尤其是你开的是网吧,对电脑的性能要求更加苛刻,一旦你的电脑性能跟不上,立马就会被其他同行赶超。”
“所以,对我来讲,你网吧里这些电脑并不值钱,可能一年后我就得重新考虑全部换新电脑。”
“而网吧最值钱的资产便是电脑……”
说到这里,陈凡停了下来,目光看向对面的女人。
“所以,你开的这个价格,有些欺负我不是行业内的人了。”
女人诧异看着陈凡,刚见面不到十分钟,陈凡就给他带来了好几次惊诧。
似乎觉得不太好意思,女人抬手将额前的一缕头发拢到耳朵后面。
“这样,如果你是真心要接手,价格我还可以再降一些。”
女人想了想说出一个价格。
“三十七万。”
陈凡笑着摇摇头,表示这个价格还是不值。
“说实话,如果我有三十七万,我都可以直接租个小店的门面开一家网吧了。”
“而且我用的还是市面上最新的电脑,最好的配置,生意也绝对不会比你现在的店差吧?”
一下子被拆穿了最关键的问题,女人的眼神中第一次出现了一丝慌乱。
他没想到陈凡一个大一新生,看问题竟然如此犀利。
几句话便直指问题核心,让她败下阵来。
女人看了一眼陈凡,犹豫一番一咬牙。
“只要你能全款支付,三十万我就可以全款打包转手卖给你。”
陈凡继续说道:“我不知道你的转让广告贴了多久了。”
“但是我相信,如果你开价三十万,除非遇到冤大头,否则不会有人接手的。”
“还是那句话,有这些钱,人家为何不选择在同一条街上开一家新网吧呢?”
陈凡接着分析道:“网吧这种店转让是最麻烦的。因为最贵的资产是电脑,恰偏偏折旧率最高。”
“而电脑这玩意儿更新换代又特别快,所以,网吧的转让费往往都特别低。”
“你这个网吧唯一的转让优势便是地理位置,因为他紧挨着云海大学,运营好了,不愁客源。”
女人连忙点头。
“没错,客源不用愁,难道这一点还不值三十万吗?”
陈凡微微一笑。
“如果我是一名顾客,我为何不去配置更好的网吧,而要去你这家快要落伍的网吧呢?”
“我接手你的网吧目的是为了赚钱的,假如过个一年,这些电脑就落伍了,那我岂不是要重新换新电脑,不然就只能破产?”
“那我接手你这家网吧的意义何在?”
“您说是不是这个道理?”
女人听完,怔怔的看着陈凡,最后无力的往椅背上一靠,仿佛被抽光了所有的精力。
很显然,她被陈凡说的词穷了。
这家伙根本不像是一个稚嫩的大一新生,反倒更像是一个久经沙场的商场精英。
似乎是想到了什么,女人的眼眶微微一红。
沉默了十几秒钟,才有气无力地开口。
“二十万。”
“这已经是我的最低价了,如果你觉得不合适,那我们就没有谈的必要了。”
“你说了这么多缺点,其实你也清楚,我这家网吧目前还是盈利的。”
“简单的算一笔账,就算一年后这些电脑落伍了,但是这一年内你赚的钱,早就把你的转让费给赚回来了。”
“你不可能亏。”
陈凡有些意外,没想到这女人竟然这么快就反应过来了。
说实话,如果是二十年后,以对方网吧现在的情况。
二十万他都觉得坑。
...
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