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一个不?揪着错处一直说,给你空间,给你时?间的老板,不?就是一个好老板吗?
所以?梁倩觉得自己?还?是有?点运气,虽说她跟程斐没一个良好的开始,但是两人之间的关?系远远要比外界以?为的好的多。
齐遇春告诉她,上周就因为她主?持订单配送,will还?出来为她站台的事,公司里?已经传言一片。说程斐已经被凉在一边,是要被架空的节奏,被逼走只是迟早的事。
而芝江的大客户经理只会是梁倩。
还?说will都默许了,不?然不?会站出来替她说话,毕竟梁倩也是他自己?的人,哪个老板不?想用自己?的人?
更离谱的竟然还?有?人说程斐不?是真的生病了,只是在和公司谈赔偿,用病假耗着……
这些?事情齐遇春能知道,程斐肯定也知道了,梁倩觉得没有?必要跟她解释,毕竟她是当事人,她什么都知道,而且她肯定不?会相信这些?流言蜚语。
相处不?过短短两个月,梁倩就对?程斐产生了莫名?的信任,她总觉得两人有?一种默契,有?一些?事情就算是不?说,彼此也能懂。
你我不同
就像程斐一直在?拒绝与她走的更?近,她都能感觉的到。
其?实程斐并没有说太多,却表露出她们?两人的关系最?多只是上下属,就像两人一到了门店,程斐就开始教她怎么工作,进店后要注意什么。
“以后你是要对每一家店都做到去过,熟悉它的格局,当市场部突然出什么活动和宣传时,你脑子里能立即筛选出来哪些?门店适合,做到有目的的跟区域的执行团队沟通。而不是把市场部的要求发到群里,让她们?自?己提报,那你能收上来的,大多时候就是一坨垃圾。”
这也是为什么她原先?有很长的时间都在?出差的原因。
她一边说一边观察梁倩的神情,看她是否能理解。
“还有一种情况,就是外阜的同事对于?大连锁商超门店并不重视,比如?红联在?这个县城只有一家门店,你觉得它就算恢复合作,它能给负责这个县城的同事贡献多少业绩?”
梁倩回?忆着?之前看到的数据,不是很确定?的猜测:“来之前我看了ivy发出的月报数据明细,这个县的生意额一个月五十多万,恢复合作后,这个店的营业额能达到五千多就是很不错了。”
听到这点程斐有些?诧异,她没想到梁倩还会提前去查数据,这个并没有教过她!
对于?她的无?师自?通,程斐再看她时眼里就多了些?赞赏。
“好,那对于?负责这个县城的同事来说,就是百分?之一的占比。改天有时间了,你跟高明去跑跑小店,体验一下不同渠道的沟通成本。”
“为什么?”梁倩不解,她不是负责大连锁商超的吗?
程斐拿过一件竞品,翻看上面的日?期,看完后转过身面对梁倩,说道:“我想让你了解不同渠道的沟通成本是不一样的,大连锁的沟通成本会更?大,人的精力都是有限的,特别是对待工作,你会花百分?之十的精力,只为了去完成百分?之一的业绩吗?而且就算执行做的很优异,功劳大多也是会归到总部负责人的身上,谁愿意总为别人做嫁衣裳呢?”
梁倩摇头,自?己站在?旁边想了一会儿,直到理解了程斐的意思?,尝试总结道:“所以其?实负责全渠道的人并不会把精力放在?连锁大客户上,这就是为什么上次分?订单时你让我不要只看数据,要和当地的同事沟通?还有就是为什么要让我自?己把全部的店都转一遍,好了解真实的门店情况,在?脑子里留个概况,不要只一味的待在?采购部,或者办公室,只看数据做工作?”
领悟能力还算不错,程斐点了点头,反问道:“是不是觉得咱这工作也不清闲?”
梁倩撅着?嘴点了点头:“是啊,不清闲倒是早有领会,可不知道这么难。”
说完了这些?,程斐又教给她如?何从竞品了解门店,“通过这件商品的日?期,你能看出什么?”
“不新。”梁倩看程斐表情有些?无?语,就知道自?己说了一句废话,心虚的吐了吐舌头,补充道:“就是这个商品流转慢,或者是经销商仓库货品日?期本就不好。”
“红联仓管不验收效期过三分?之一的货品。”
程斐看梁倩一脸懵,就肯定?她不知道。
就继续说道:“其?实商超验收规则差不多都这样,民尚跟正美也是。你还是要跟齐遇春多学这些?基础逻辑,改天有空了跟着?她还有经销商的人去送一次货,整个链条的东西都熟悉一下。还有一点,这些?商品日?期都不太好,也说明这个店的流转慢,客流少业绩不好。”
梁倩赶快把这些?新知识点记到自?己的备忘录里。
一家店转下来,需要她注意和掌握的东西就有一大堆,直接听的她脑子嗡嗡的。
真的,以后谁再说做销售简单,她就给她一鼻兜。
亦或者说,大部分?工作,都不是外人所看到的那样简单。想要做好,就需要了解其?中的门门道道,多看多学。
午餐地点是店里理货大姐推荐的,她是当地人,知道哪里有特色馆子。梁倩最?近经常跟程斐一起吃饭,已经了解了彼此的口味。
日?常三餐占生活的很大比重,有时候想想,能在?一起吃很多次饭的人并不多。
餐馆不大但很干净,前头还有一台电视,在?播放一个历史剧。
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