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第十一章 回访复盘(第2页)

中午,金双双点了外卖,四人围坐在会议室一起吃饭。

中饭有酸菜鱼,番茄炒蛋,酱爆茄子,鱼香肉丝,香干肉沫,还有一个银耳南瓜汤。

一边吃着,一边在那边探讨着这些客户的轻重缓急。

王亮开口道“把68个人当中下半年装修的理出来,明年的持续跟踪,间隔十天半个月回访一次,就说我们有各种活动,不断的诱惑他们提早开启装修。”

“你这不是忽悠?”钱方有些想笑。

“这是策略。”王亮微微一笑,“你想人性都是贪小便宜,并且偷懒的,我们抓住他们的心思,何愁不能签单?现在我们人员少了,开销少了,自然利润就让出来了,价格可以比以前便宜5个点,都可以,只要跑量。”

“这不跟金总之前的思路差不多了吗?”林楠夹了一口番茄,塞入了口中,盯着王亮看了一会热,眼神飘向了金双双。

金双双的脸色也黑了下来。“你这条路行不通的。”

王亮道“我跟你做法不一样,你可以以美色签单,但我是以实力签单,并且我的脑中有数百套针对不同客户的不同预算,设计,施工方案,可以满足任何客户的要求。”

“那还不不是跟我之前的差不多?”金双双有些想笑。

“其实吧,你们都错了,不要迎合客户,但是得抓住客户的心。

我们要引导客户,客户是不懂的,他总知道便宜便宜,再便宜。

但是不知道不好用,不好看,不省钱。

先熬过这段时间,我们再谈后面的方案。

我早上打出来的电话,下午有三个量房的,一会儿你们统计下,量房的都报单给我,我下午一次性去测量掉。”王亮一咕噜的将米饭给干到了碗底。

“王大设计师....我这里六个量房...”林楠有些为难的说道,“我最多能帮忙两个。”

“王工啊,我这边有四个...我只能帮忙一个。”钱方挠了挠头。

金双双白了一眼那两人,“打出几个测量几个,无论是量到半夜,还是怎么滴,这是命令,赚到的钱,还不是给你们工资?”

“金总,我们量房度再快一来一回路上的时间一个多小时,测量半小时,沟通半小时,这里就两个多小时了,下午到下班也就五点半,只有五个小时,测量两个顶天了。”

“我就更不用说了...我卷尺还拉的不熟练,我测量得两个小时。”钱方慢慢的低下了头。

金双双翻了一个白眼,要是让她去测量一套大概二十分钟,但是耽搁在路上的时间真的是很难预料。

这名单里边的客户,还有很多在郊区的。

王亮最终说道“这样吧,你们三个一人测量一套,其余的我来。

我不要求你们跟客户能有多深入的沟通,户型图准确,客户的要求记清楚,其余的千方百计的约到公司来谈,真不来的,约个时间,我们再去他那边谈。”

金双双愣了,“我这边今天要测量的可有九套,加上他们两个一个六套,一个四套加上你自己的三套,一共是二十二套房子测量,你一个人能忙得过来?就算是人也不可能啊!”

王亮算了下,“二十二减去三套,也就是说我测量十九套,下午到晚上还有九个小时左右,够的,相信我。”

王亮露出了一个十分自信的笑容。

这三个人看他就如同看到怪物似的,金双双从齿间蹦出几个字,“吹吧,我就不喜欢吹牛的男生,做人还得脚踏实地点好。”

“我这个人向来不喜空口说白话,以事实说话吧。”王亮丢下筷子,立马就忙碌起来。

其余人,也都纷纷把客户信息给了王亮,公司全体出动,开始了一次收网大行动。

王亮出了公司,在一处拐角无人处,就装备上了喷气背包,飞到了临近的安平大厦小区。

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