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“怎么样?要下个几千万的订单吗?”聂小龙引导着王亮消费。
一般情况下,普通客户听到厂里这么个情况都会考虑再三的,万一对方不出去工资,交不起电费,那么预先给的钱,都打水漂了,到时候货款两空。
“有没有想过要卖?”王亮给出了一个隐藏在聂小龙心底多年的疑惑。
“想啊,可...偌大的钢厂这么多设备,这么多资产,少说也要1o亿才能卖掉,谁有这么多钱接盘这么个不赚钱的厂子呢?”聂小龙无奈的摇了摇头。
王亮手头就有这么多钱。
他很想买,但是目前的情况,可以跟人谈谈尝试着入股。
但是入股,又会出现一个问题,这么多钱进去,还是按照现在的经营模式,现在的营销模式,现在的生产模式,那么迟早还是会亏的。
王亮下定决心要么全部吃下来,改头换面,要么就采购一些先用着,实在不行,去东北那边找大夏国立钢厂采购也相当不错的。
“你怎么知道现在的人手中没有这么多钱呢?”王亮微笑道。
“你?”聂小龙看了看王亮。
怎么看,都不像个有钱人,摇了摇头,“手头还缺五百万,还了材料商一些钱,再还银行的利息,外加工人的工资,基本也就四五万块多了,我姐...想去银行碰个运气,看看能不能贷这么多钱出来,如果老板你买一千万的货....或者充值1ooo万,作为感谢我们给你价值2ooo万的钢材,相当于充一百送一百的模式。”
王亮摇了摇头“看来,你误解了营销这两个字,看上去送的是很多,但是亏的可能更多,生意不是这么做的,特别是你们钢厂,钢厂的生命是质量,而非是偷工减料。”
“这我们也知道啊,原材料价格在涨,煤炭价格在涨,运输费在涨,利润空间被压缩到了极致。”聂小龙无可奈何的摇了摇头。
“那是因为,你们所生产的东西没有竞争力。”
“便宜不就是竞争力?”
“错,一般高端制造的人,东西要好,不要便宜,中端制造的人凑合就行了,低端的才要便宜,这三个档次,也就高端制造能赚点钱,低端屁事还多,还不赚钱。”王亮说的是在自己的装修领域领悟出来的道理。
同样可用于各行各业,毕竟几千年来,时代在变迁,人性从来没有变过。
高端的人要品质,低端的人要数量要便宜,并且要求还多。
“看来你很懂生意啊。”聂小龙叹了一口气。
王亮摇了摇头,“各行各业都有精英,在这行你是优秀的,只是,环境不对,没有预算的单位,再好的人才也会没落为庸才。”
他的这句话直插了聂小龙的心,很真实。
永强冶金锻造厂,要不是资金链断了,钱没多少,也不至于会这样。
以前聂小龙还有聂小凤会怪厂里的工人的毛病,还有一些原材料商的毛病,东西不好,另外还有客户的毛病。
从来没有想过自身的毛病,厂长的毛病。
这里边的关系,是相互呼应的,一环出现问题,就像多米诺骨牌一样,到处都是问题。
王亮与聂小龙喝了半小时左右的茶讨论了很多。
此时,聂小凤也从银行黑着脸回来。
上了三楼之后,就立马打电话让聂小龙上财务室,有事情商量。
聂小龙则表示这边有个大客户在谈,指不准会有一个亿的项目能签约。
听到这里,聂小凤当即叫聂小龙将这个大客户直接带到了三楼财务室,不,是三楼财务室边上的总经理办公室。
聂小龙还真的把王亮给带到了三楼的总经理办公室。
王亮一见到聂小凤,并不是特别意外。
倒是聂小凤看向王亮觉得十分意外,“是你?金典装饰的王董?”
“没错,就是我。“
“呵呵,原以为你就来我们这买几条槽钢,没想到跟我这健谈的弟弟唠嗑上了。”聂小凤指了指边上的聂小龙。
“是不是签下了大项目,需要大量的钢材?我们这钢厂很清爽的,现金过来,买一送一。”聂小凤仿佛正在重复着聂小龙之前跟王亮说着的话。
“老板娘,你要知道,这种愚蠢的做法,会让你,跟你的企业甚至下面的员工会落入万劫不复的境地,不出一年,你这家永强冶金锻造厂等着被清盘吧。”王亮直接说出了对于这种方式的不满。
“你说什么?!”聂小凤拍桌而起,“我不做你生意,你给我滚出去!”
实际上聂小凤这辈子最劳心的就是这家厂,因为以前的一把手,就是她的父亲,被厂长稀释掉的股份,都成为了聂小凤还有聂小龙的个人所有股份,只因为他们的父亲早就丢下他们两个孩子外加母亲,跟另外一个狐狸精远走他乡了。
跟聂小凤早就撇清了关系。
也就是说这个秘密只有聂小凤,聂小龙知道,而厂长王少峰毫不知情,只因为这两人随母姓,而不是跟之前的一把手一样姓许。
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