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“你好,我找销售主管,聂小龙。”王亮十分礼貌的朝着门口一些的女销售询问道。
“在里边那个办公室!”女人头也不抬的用手指了指里边。
王亮礼貌的回了一个笑容。
就径直朝里边走去。
笃笃笃!
“进来。”
只见销售主管办公室里边坐满了人,密密麻麻黑压压的,有沙上坐着的,还有几个端着板凳靠边坐着的,几个站着的,甚至还有蹲坐在地上的。
只是这些人的衣着打扮,好像不是来谈生意的。
更像是员工前来要工资的场景。
聂小龙愣了下,“您是?”
“我是来采购钢材的。”王亮的话音刚落,场中的人齐刷刷的朝着王亮看了过来。
“你买多少?”靠得最近的工人直接眼中光。
“我...可能要买几千万到一个亿的钢材吧...就是不知道有没有便宜。”王亮考虑了下,随口说道。
这下整个办公室炸锅了,原本阴云满布的气氛,一下子变得活跃了起来。
“兄弟们,不要打搅聂总做生意,我们先出去再说。”就是刚才跟王亮对话过的工人带头,让其他人先出去。
那些人也十分听话,就尾随着这名工人先出去。
在他们6续走光,最后一人关上办公室大门的时候,聂小龙松了一口气。
赶紧颤抖着上来给王亮倒上了一杯茶,“这位老板,东西绝对有优惠,就是最近厂里的工人比较紧张,可能出不了多少货。”
王亮脚指头一想,就能知道是怎么回事。
“用工荒?”
“这...企业都会遇到的事情,工资已经十几年没涨了,房租物价每年在涨,也难怪工人们会有情绪,再说,这些年我们钢厂的原材料也在涨,属实也没有多少利润啊,那些个大型设备还经常坏的,维修又不及时,我们...都有点想把这个钢厂关了算了。”聂小龙一上来就吐苦水,就想要拉点投资什么的。
这种做派,明眼人一看就很明白。
只是,大部分的人,在不了解内部矛盾的情况下,是不会冒然入场的,毕竟这年头在不懂的领域进去几乎都是躺着出来的。
聂小龙其实也不想这么说的,毕竟刚才那一幕随便怎么编也无法圆了这个慌。
干脆就实话实说了,这招在营销上叫欲擒故纵,也叫倒苦水。
博得客户的同情心。
之前聂小龙也有过成功的案例,所以故技重施。
王亮知道他不是最终的话事人,但可以起到一定的作用。
“我看贵厂的订单很满,外面的销售一个个就像打了鸡血一样很有激情,订单很多的样子,就算是这样子,资金也缺?”王亮问道。
“我们这家钢厂年产量吨,员工45o人,每吨的价格在45oo左右,一年产值9ooo万,利润也不过是25%也就225o万。
光工资开销,一个员工每月平均25oo元,45o人约每年之处135o万的工资,外加电费,燃煤费用,一年大概36o万。
还有七七八八的费用,留下来最后的可支配金额不足2oo万。
这么大的钢厂,要不是地块还有厂区是自己的,恐怕赔的连裤衩都不剩。
而这些个刁民工人三天两头的过来要求加工资!
另外我们的货物有些货款资金回笼不及时,账面上每个月多支出百来万,已经入不敷出了。
所以,这种情况下,像你们过来采购的话,我建议最好是现金支付,我们给绝对的低价售卖。”聂小龙说到后面底气全无。
说白了造成这种情况,是这些年大夏国大力展高,交通道路,海运以及铁路运输,交通工具的多样化,让原有的客户想出了从外部寻求供应的思路。
前几年,永强冶金锻造厂产能是过剩的,后来仓库里的货卖了三年卖不完,之后裁员了一部分,控制产能了一部分。
但是最终还是生意一年不如一年,于是从原材料钢材上偷工减料,但还是弥补不了这个窟窿,生意越做越少,路越做越窄。
名声已经臭了。
这就导致,钢厂的经营逐渐衰败了下来。
起先,聂小龙认为是工人的问题,大肆的消减工人,一些人见老员工都走了,纷纷寻找新的出路。
而钢厂来的新人操作不当,很多时候生产的钢材都是不达标的,而且年轻人吃苦耐劳的品性不好,基本上大多数就是加不了班,甚至有些人上了一两个月就走,劳动强度大,工资低,是主要元素。
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