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第10章 空手套白狼（第1页）

星期天上午，李知涯戴了一副时髦的蛤蟆镜，骑着自行车准时来到了延安路上的海丰西餐厅。

这是临安现在最高档最正宗的法式西餐厅，在没有星巴克的时代，很多人谈恋爱第一次约会就是在这里。

整个西餐厅分为三楼，一楼是卖蛋糕面包冰淇淋，二楼是西餐厅，三楼是卖中餐的。

这里的吐司是一绝，在交通基本靠腿的年代，很多人穿越半个城市就是为了这一口吐司。这也算是临安最早的网红店了吧。

李知涯在马路对面就看到西餐厅二楼陈教康和另一个人坐在座位上焦急的不断向外打望。

他锁好车，交了两毛线的停车费，并没有急着过去，而是站在原地想了一会。

机会只有一次，他要在自己有主动权的时候把利益最大化。

这是他的习惯，谈重要的事之前先把要说的话在脑子里过一遍，然后把对方的反应也预测一下，再想一想该如何应答。

等他推开海丰西餐厅的门时，该怎么说他已经想得很清楚了。

二楼西餐厅坐满了年轻男女，空气中充满了好闻的面包香味，背景音乐正是那英那《白天不懂夜的黑》。

“你永远不懂我伤悲

像白天不懂夜的黑

像永恒燃烧的太阳

不懂那月亮的盈缺”

“弟兄，这里这里。”陈教康站起身来挥着手向李知涯示意。

李知涯走过去坐下，陈教康递过餐单，热情的招呼道：“你先点点吃的，服务员，点餐！”

李知涯翻了翻，嚯，这里东西不便宜啊，一份西冷牛排就要39元，顶得上普通人几天的工资了。

他看了看陈教康和另一个人身前只有一杯水，就随便点了几个：“一瓶果汁露，一个香蕉船。一份炸猪排。”陈教康见李知涯就点这么点，还要帮他点几个。

李知涯阻止了他，父亲和他说过，别人客气，你别当成是福气。

“会赚不如会省，到时我们赚了钱，什么都能点。”

听他这么说，陈教康这才罢手，顺便为李知涯介绍起来：“这是我从小玩到大的弟兄，张胜义”

“您好，我是李知涯。你们叫我小李就好了。”

寒暄过后，陈教康迫不及待的问道：“个么小李，你上次给我看得那图，能不能再让我看看。”

“看看没问题，但是我们事先说好，别看了之后你们过河拆桥，自己去做了。”

凭前世李知涯对陈教康的了解，他很讲信用，但有些话还是说在前面好。

“小李，你放心，你可以去打听，我阿康什么时候亏待过朋友。”陈教康拍了拍胸口保证道。

“我相信你，陈总，图我回去又画了一份。”李知涯从口袋里掏出几张纸，他先拿出来一张是取暖器的整体图，这是他昨晚重画的，比第一次那张要精细很多。

陈教康和赵胜利两个人拿过图纸，仔仔细细的看着。

“好东西，好东西，老子当时要是做这个东西，**儿子才去踏三轮车，胜利，你看怎么样？”陈教康看着图纸，激动的连脏话都说出了口。

“东西不复杂，但功能齐全，国内应该还没有同类产品，有搞头！”张胜义是乘风电器厂的技术员，他看了也连连点头。

“小李，我和你说，我前段时间每天脑子都在想做一个产品，但就是想不出个样子，上次我看到你画的图，真是~~真是，胜义那个词叫什么来着。”……

“小李，我和你说，我前段时间每天脑子都在想做一个产品，但就是想不出个样子，上次我看到你画的图，真是~~真是，胜义那个词叫什么来着。”

“茅塞顿开。”

“对，对，对，茅塞顿开，茅塞顿开。”陈教康不自觉的提高了嗓门，引来了周围顾客不满的目光。

九十年代，除了个别家庭，其他人洗澡特别是南方人在冬天洗澡简直就是种折磨。虽然有些家庭已经装了热水器，但整个卫生间还是很阴冷的。

那时候冬天洗澡，要么一壶壶的烧开水洗，然后在浴帘里洗，要么干脆就去公共浴室洗。

经历过那个时代的人，无论你平时多么矜持和斯文，或多或少都去公共浴室体赤诚相对过。

每到周末，李知涯都能在下仓桥上看到三五成群的大姑娘小嫂儿端着脸盆，头湿漉漉的姑娘从公共浴室里出来。

李知涯图上这个东西说白了就是一个小型浴室取暖设备，集合了取暖、通风和照明功能，解决了冬天洗澡冷的问题，可以让老百姓在家就能痛痛快快的洗澡。

“陈老板，那我们谈谈怎么合作吧。”其实再过几个月，陈教康自己就能想出这个产品来，李知涯无非是占了先机。

“小李，我个毛就是一个踏三轮车的，是什么老板，你叫我阿康哥就好的，你说说看，介个合作？”陈教康的话里充满了自嘲。

“我出图，你出钱，我们合作开个公司，我要35%的股份，怎么样？”

“35%啊，是不是有点多了？”陈教康还没说话，赵胜义先表示了反对。他是国营厂的技术员，平时就算有点技术创，厂里也就个一百二百的奖金，李知涯一下子要35%的股份，他无法理解。在他看来，给李知涯1o%都已经多了。

陈教康也不说话了，他也觉得李知涯要的有点多了，15%是他的心理价位，2o%咬咬牙也能接受，再多的话他就无法接受了。

李知涯并没有着急让陈教康表态，他深知谈判是为了双赢而不是斗气，另外牌要一张张打。

他没有收回图纸，而是盯着陈教康的眼睛说：“阿康哥，我听过你以前做冰箱厂的事，知道你是想做事，也是个能做事的人，所以我第一个找的就是你。”

说着他又把剩下的图纸拿了出来，递给了陈教康：“阿康哥，你自己看，有了这些图纸，我随便找个人合作都能把这个产品做出来。”

陈教康看着图纸，虽然画的不是很规整，但是各个参数，细节结构都画出来了。

对面这个年轻人没有夸大，有了这些图纸，只要他愿意，随便找个人就能合作，并不是非自己不可。

想到这里，陈教康的心也慢慢沉了下去。