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李长安一听,仔细一想,这个说法是容易让人引起误会,便笑着回复道:“这个可以解释下。说同意呢,是因为老板对你们提的商务条件,可以同意。说不同意呢,是因为你们提的商务条件,过了我们平时的商务许可条件,原则上是不同意的。不同意的理由还有一个,目前你们在项目的具体安排上,我们没有看到亮点,没有看到我们愿意爽快地满足你们所提商务条件的充分的理由。”
花百年说道:“能不能说得更具体点,具体到,贵司希望我们有哪些条件是必须要满足的?”
李长安举了个例子引导花百年道:“比如:你安排顶级的项目经理驻场实施,比安排一般的、普通的项目经理来说,就会让我们更满意。如果非要量化的话,我们至少愿意因为这个条件同意你们少下浮5个百分点。你看我这样说,算是说清楚了没有?”
花百年说道:“听清楚了。这意思是,要求我们必须,派非常优秀的项目经理驻场。除了对项目经理的要求外,还有哪些方面贵司非常关注的呢?”
李长安说道:“我对这个公园项目管理方面没有你们那么专业,这样吧,你可以尝试列举一些,你认为可以打动我们的条件出来,然后我们的商务条件就好谈判了。”
花百年说道:“好的。这个1号市政公园项目的建设任务,我理解贵司关心的有几点。一是艺术效果必须要好,要引人瞩目,最好是能够成为将来那个区域的地标建筑。二是施工的质量必须要好。三是施工进度时间节点上必须要快,只能提前,不允许缩后。”
李长安说道:“花总总结得好。花总准备在这三点上如何解决呢?”
花百年说道:“关于艺术效果,我先就说过了。这是我们公司非常重视的。在这方面储备的非常优秀的人才比较多。我们到时每个重要节点,都安排公司前三名内的艺术效果把控人才,到现场具体把关,并承担给重要领导汇报讲解的工作。平时安排一位艺术管理人员驻场指导现场的艺术效果调整。”
李长安说道:“艺术把关方面我们是非常重视的,这也是你们公司在这次的侯选单位中所具备的突出优点。为了避免以后扯皮,在合同签订前贵司要落实到哪三个人名上,并写进合同中。”
第o29章好的,合作愉快
花百年说道:“好的,这个人员名单,我回去京都后很快就能够定下来。”
李长安说道:“花总,准备如何解决好施工质量好的问题的?”
花百年说道:“这个问题是一个非常复杂的问题。我懂的呢只是皮毛,甚至有可能在工程行业的专家看来我是根本就不懂的。”
李长安说道:“花总不要太谦虚了,简单讲几条重要的就行。”
花百年说道:“好的。那我就质量把控上简单说几点。这个市政公园项目中,苗木质量的好坏,可以说是给人们一个非常直观的感觉,影响也大。苗木的质量控制,我们主要是保障苗木胸径是足够的,冠幅饱满,全冠,全提供熟货苗等方面进行控制。栽植时,坑底换填土要处理好,保证不能够有虚空,及时浇定根水,及时打好支撑。后期养护要及时,病害治理要准确有效等。”
李长安说道:“苗木的了解了一些。还有其他呢?”
花百年说道:“还有室外不锈钢材料,一定要用真正的不锈钢,并保证不锈钢材料管壁厚度是真实有效的。还有防腐木材、石材等主要材料的品质控制、外观控制、供货时间控制等。实在是太多了。”
李长安说道:“那你讲的第三点是如何准备的呢?”
花百年说道:“第三点关于进度及时的问题,我们公司的优秀项目经理均具备多年抢工、赶工的丰富实践经验,这一点只要把项目经理选择好了,项目经理会根据项目的实际情况,及时请求公司调动各种优势资源,包括人力、财力、机械设备、优秀供应商等,以保障项目的进度按计划要求实施。”
李长安说道:“嗯,讲得不错。这些条件会后崔凯要与西方建筑公司的花总指定的专人保持沟通,细化形成书面文字。从开始启动设计工作起,到竣工完成验收止,所有的关键时间节点,要具体到年月日,写进合同,每一个时间节点均不允许延误,每生延误一天,按罚款5万元的标准执行。”
花百年说道:“那以后就麻烦崔凯与我们商务部的张云青联系,完善后面的合同条款细化工作。”
崔凯回复道:“好的,会后,我留个张云青的QQ方便大家传文件。”
张云青说道:“崔经理,现在就告诉你,我的QQ号是93xxxxx,手机号是138oxxxxxx1。”
花百年听见两人留好了联系方式后,接着说道:“李总,我们公司的老底子在这个项目上全部都端出来了。是不是可以只下浮2%,进度款支付比例按我们提的条件执行。”
李长安想了想说道:“花总,如果按你这样说的条件的话,我也很难给老板交待得过去啊。你看这样吧,进度款支付比例按你们的条件执行,工程造价下浮5%后作为结算价格。”
花百年听了后说道:“这里面涉及一些重要条件,以前对我们公司的谈判来说,是基本上没有出现过的。既然你定了调,我原则上是同意的。但是我需要请示公司领导再落实下。”
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