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张云青听了赵满福的回答后,轻轻地点点道:“第3条、由于是公司,且没有资质,在接业务上大多是相当于一个工作室,从别的有资质的企业接些业务做。这些企业先要保障他们自己公司的自有人员满负荷运转,有多余业务的才可能选择外包,但是同时也是把一些难做的、要得特别急的,可以说是纯粹的硬骨头类型的业务,才选择外包出来找我们这样的团队实施。这第3条呢?赵总。”
赵满福皱眉答道:“第3条、从业务层面说,公司按你的分析,大多数是接的难啃的硬骨头,这样的话,赚钱的可能性就又降低了一些。”
张云青接着徐述道:“第4条、公司起点低,底子差,大量招收有兴学习造价的人员。他们基本上可以理解成是学员,基本上不能独立完成算量、或者是计价的工作。
公司有4位熟手,像我一样熟的没有专职的,只有一两个专职的,但是熟练程度要差一些。所以平均每个熟手带5个徒弟边学习边正常做业务。
这也直接导致了工作成果质量,可以说是相当的差,有些项目核对后,我自己都主动提出来不要费用了,因为错得太多了。
就这样的情况下,还存在一些学得好点的同事,稍感觉自己学得差不多了,就找各种理由辞职,去寻找更好的出路。这些情况,请赵总点评下呢。”
赵满福点评道:“第4条,从人员情况来说,这种情况你能够不亏本,说实在的,我都佩服你。不过估计你为了保证质量,应该是用长期加班来解决这个问题。
不过这种方法并不可取,谁也不能保证,你在公司运转的期间一点都不产生其他耽搁。
一旦出现耽搁,你的公司运转将会陷入不正常,自然难以赢利。”
张云青继续徐述道:“第5条、关于公司的运营管理,要找业务就要有外联,有正常的对接,我这个酒量差,基本上是站着出去,躺着回来的。这同时影响了第二天我分担的教学任务和工作成果检查审核任务。形成了一个难以解决的恶性循环。这条也是比较麻烦的。”
赵满福答道:“第5条、外联找业务本来就不是你的强项,只不过你是这个公司的负责人,这个职责是必须要落实到你的身上。没有人能够替代老板工作的,否则天下将会出现大量的翘脚儿老板。”
张云青点了点头道:“第6条、在股东垫资这块也是出了问题,合伙人应出资45万,实际出资5万,余下的4o万,全是我到处收原来自己做的业务的款或者是找亲朋好友借钱来,在一年时间段内,为了维持公司的运转,逐步被迫垫进去的。
现在我是没有钱再往这个公司里面垫资了,从钱的角度来说,这个公司我目前是没有能力继续运转下去的了。请赵总指点。”
赵满福往前面倾了倾,端起茶杯,小小地喝一口,才缓缓地说道:“第6条、合伙人此次没有按照成立企业时的约定,共同投资,没有帮你分担应该由股东承担的责任和义务,导致你不仅经济压力大,而且内心难以平静,投资的时候硬撑下去了,赢利了呢,又如何处理,讨论过吗?对方是否愿意退股引入股东?”
赵满福点头示意说完了,请张云青回复他的疑问。
“赵总,是这样的,合伙股东这边商量过,不退股啊,而且退股的话,要求我还要退他本金5万,我认为这样不合理,再加上现在我看这个企业运转下去太难了,有关了的心,是不是关了止损还要靠谱一些?”张云青愁容满面地说。
赵满福问道:“关了,那你现在投进去的钱怎么办呢?如何善后,想好了吗?”
张云青摊开双手,无奈地说:“就只能接受亏本了。
善后啊,没有想好。
当初开这家公司的时候,身边的人也是不停地反对,公司运转的过程中间,我着急忙荒地要求大干快上,急于扩大公司规模,也是没有得到明确的支持。
现在这样,两下就让我的折腾把这个公司给搞翻了。
说实在的,没法想象,如何面对大家。
我感觉我这次是真的失败了,完全失败了,一败涂地,像一个赌徒输掉了最后一条遮羞的裤衩。
这种难受的感觉让我有一种呼吸困难的感觉,也像大地震前夕,无处可逃,内心深处感到恐慌、感到绝望的那种状态。”
“云青啊,南宋词人辛弃疾说,叹人生,不如意事,十常八九。你看开点,这事想好如何处理好善后就可以了,对得起自己的良心就行。
还有人说啊,人的一生除了生死,都是小事。
你也要学会承受,学会别为难自己。”赵满福轻轻地拍了拍张云青的肩膀安慰地说道。
“感谢赵总的悉心指导,真是听君一席话,胜读十年书。
我这段时间穷尽各种办法,来分析思考我的现状,一直没有找到真正的突破点。
今天令人有那种茅塞顿开的感觉。我这家小公司啊,就这样关了吧。”张云青脸色终于由惨白色恢复为正常色。
“能想明白,适时关闭无法支撑的公司,也是识时务者。小伙子,不错,继续扬。”赵满福答道。
“还有个问题,您别嫌话多啊。公司关了后,我去干什么合适呢?”张云青说道。
“说到去处啊,问我算问对人了。
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