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“才这么点儿?”凌烟儿嘀咕一声后接着说道“你带来的肥皂我全要了,如果还有,我也全部要了。”
张世杰听后瞬间一愣,自己刚才没听错?她全要了?而且是有多少要多少?
“敢请问,你买这么多肥皂干什么?”张世杰问了一个很愚蠢的问题,他其实已经是猜到她目的了,她除了经营买卖别无其它。
“当然是做生意啊!还能作何?实话与你说吧!此间铺面是我家的产业,上次买下你的肥皂,我便放在了店铺里进行销售,卖的很不错,所以我想与你长期合作,你家大人没来吗?具体的事情我要见到你家大人后才说。”凌烟儿说道。
张世杰拍着自己胸脯说道“生意上的事情由我来做主。”
“哦?果真?”凌烟儿有些不太相信,这么小的娃娃就出来做生意了?这也太匪夷所思了。
“真的不能再真了!”张世杰再次肯定道。
“好,既然如此,我便依你之言,此次带来的肥皂全卖给我,我们如果要货的话,要去何处寻你?”凌烟儿问道。
张世杰说道“肥皂制作颇为耗费工时,一般四日一交货,你也不用去找我,我四日时间一到,便保证前来送货。”
“那可否只为我们一家供货?”凌烟儿问道。
张世杰想了想后回道“专供的话要加钱,因为这涉及到商业垄断,我也看出来了,肥皂在你家卖的好,你肯定也去找过别的供应商了吧?是不是他们都做不出来?”
凌烟儿轻点头颅,开口道“不错,我们去找了,他们都不会做。”
“莫说是这府城了,你就是跑遍这大同朝,也再也找不出第二家做肥皂的了。”张世杰淡然一笑,要说垄断,他才是真正的垄断。
“如果由我们凌家来独家售卖,肥皂的价值又是几何?”凌烟儿问道。
“三十文一块儿,不得拖欠货款。”
“不行,太贵了,最多出到二十六文。”
“这样吧,你进一步我再退一步,二十七文如何?这是最后的报价了,不行就算了。”张世杰最后说道。
凌烟儿却没再还价,以二十七文的价格成交,张世杰觉着自己入了她圈套了,相信自己坚持要价二十八文也能成交。
但既然双方已经约定,就不好再反悔了,商贾行商最注重守诺。
当然了,这次带来的就当是给她的福利了,还是以二十五文的价格成交,一百一十块肥皂成交价是两千七百五十文。
约定好四日之后再来送货,张世杰便带着周家姐弟离开了。
三人走后,胡掌柜说道“太好了,有好几位贵妇都等着要买肥皂呢!我这就让伙计去送货上门。”
“慢着!肥皂先压下限售,把价格炒高些,就卖六十文吧!”凌烟儿吩咐道。
她有个直觉,肥皂这门生意一定会让凌家再进一步,搞不好会让家族的资产翻倍,这可是一个难得的机会,凌家一定要牢牢抓住。
……
张世杰心中欢喜,有了凌家这位大主顾,他终于要翻身了,也终于很快就能搬离锦水坊那个破地方了,这些日子他一天好觉都没睡,天天不是蚊子咬就是邻居的吵闹声,很是让人崩溃。
他如今的手里有了两贯又七百文,可以扩大生产规模了,反正有凌家来兜底。
肥皂不像其它商品,也不怕坏,你凌家如果不要的话,我可以慢慢来卖,从凌小姐的急于购买的情况来看,上次的肥皂一定是销售火爆。
然而,张世杰并没有去街上买物料,而是带着周家姐弟直接回了家。
众人见张世杰三人空手而归,都有些诧异。
张世杰拍了拍钱袋子,里面出叮叮当当的声响来。
“告诉大家一个好消息,肥皂全卖了,是为一家商铺供货,而且他们的要货量大,还有一个坏消息要告诉你们,咱们以后要累成狗了,哈哈哈!”张世杰开了个小小的玩笑。
众人听后连连拍手叫好,终于要翻身了,终于能痛痛快快吃肉了,每日吃白粥,胃里都开始返酸水了。
张世杰打断了众人的庆祝,再次说道“李掌柜,你们也不用再接那些替人洗衣的营生了,全心全意跟我做肥皂就行,还有一点,以后你们要收紧口风,不能对外暴露咱们的制作流程与工艺,买物料也要多跑几家,不能在一起购买,以防被有心人觉察,这关系到咱们的生计,大家都明白了没有?”
众人听后纷纷点头称是,保证小心行事。
接下来,众人分工合作,牛大带领三人负责猪肉的采购,周来金带着两人去药铺买无患子与艾草,张世杰负责购买稻草与河蚌壳,李掌柜则是去找木匠打制一些木格子,用来放置皂液,女人们负责裁剪包裹肥皂的布料。
众人连午饭都没顾上吃,他们各行其事,一个时辰后便全部采购回来了。
张世杰看着牛大还扛着两个大猪头,好奇问道“这两个猪头是怎么回事?”
牛大憨憨一笑“咱们买的肉多,我与他讨价还价,他便送了我两个猪头吃。”
“厉害啊!”张世杰竖起大拇指,这家伙都学会讨价还价了,但你既然要了人家的猪头,价钱不就谈不下来了吗?
此次猪肥肉买了一百二十斤,花了一贯又八百文钱,这一次他要大展身手,争取做完这一笔生意,就能挣到租院子的钱。
人多好干活,大家有了两次的制作经验,再做起来就非常的得心应手,只用了一天时间便全部制作完成。
经过三天的皂化反应,终于可以包装了。
此次共做出肥皂六百八十块儿,残次品有三十块,也浪费不了,自己家也能用上。
张世杰带着众人去到珍荣街交货,凌家小姐早已等候多时。
“不错!不错!与前两次相同,你能按时送货,我们也很欢喜,此次送来六百五十块肥皂,结算一万七千五百五十文,这样吧,我就给你一个整数,十八两银子,如何?”凌烟儿说道。
张世杰一听当然乐意啊!白给的谁不喜欢?有了这十八两银子,大家就彻底翻身了。
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