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一周后,周末晚上,林芳照正窝在沙发上和戴守峥一起看电视。年代剧里的场景勾起了很多遥远的记忆,两人正分享着二十几年前各自的童年糗事,林芳照的手机就响了起来。
她拿起手机一看,江宜芗的武汉号,一接通,便是江宜芗爽朗的声音,“照!你老公他们公司的净水机,太赞了!出水质量好,用起来特方便,而且外形漂亮,超有科技感,我感觉我那厨房都跟着变先进了。”
林芳照听得高兴,她笑着看了眼一旁的戴守峥,“是啊,他说那款机器,现在是属于顶先进的配置了。”
“照,那个……我想跟你商量个事儿。”江宜芗少有地支吾了一下。
“你跟我还用这么客气,有什么事就直接说。”
江宜芗清了清嗓子,“我能不能代理你老公他们公司的这款产品呀?我想在我的直播间卖。”
“这……”林芳照的第一反应是惊喜,但她毕竟不能替老公的公司做主,所以回道,“我问问他吧。”她没挂电话,直接问身边的戴守峥,“江江说,她想在她直播间卖你邮的那款净水机,她问她能不能做代理?”
戴守峥眉毛一扬,“当然可以呀。”
林芳照于是对电话那头说道:“我老公说可以。”
“那……有没有提成呢?”江宜芗又问。
林芳照又转头问戴守峥,“有没有提成?”
戴守峥一笑,“肯定有啊。”
林芳照刚想对电话那边转述,突然苦笑着抬手拍了下脑门,“欸,真是一孕傻三年,你看我这是干嘛呀!”随后她对着电话那头的江宜芗道,“我老公就在我身边,你俩直接在电话里说吧。”
于是戴守峥接过林芳照递来的手机,跟江宜芗打完招呼后,便说出了他的建议,“你要是想做代理的话,跟公司签协议还挺麻烦,要不然你先用我的名义往外卖,你试试看行不行,我们公司全员都是销售,到时候以我的名义在内部系统下单。这样的话。你比签代理拿到的成本价还要低,就能赚更多。”
江宜芗兴趣更浓,“还有这好事儿?”
戴守峥笑了笑,又接着解释,“我们这边就是内部员工下单,直接按6折交款,然后仓库那边发货,你卖给客户的价格不能低于8折,你如果按原价卖,那剩下的,也都归你。”
江宜芗边听边点头,凭借着她做销售,尤其是直播这段时间来的市场直觉,她真看好现在正在用的这款净水机,优势明显,亮点太多,非常有卖头,她很想试试。尤其戴守峥还可以给她提供这样的便利,她更可以放开了干一票。
其实戴守峥在答应江宜芗的时候,仅仅觉得这是林芳照最好的朋友,就权当帮个忙,还想着帮她省去签协议的麻烦,能多赚点儿是一点,并没指望能掀起多大浪花。
但当江宜芗直播了几场后,销售数据汇总上来,戴守峥就发现直播带货这种新的销售形式,还真不是闹着玩儿的。就这么几个晚上,江宜芗一个直播间卖出去的货,就已经能追上一个不错的线下门店里将近一个月的销量了。
手机屏幕里,江宜芗妙语连珠,侃侃而谈,现场测水质,当场直接喝,分享净水的口感,旁边一个小助手帮忙演示具体操作方式……屏幕下方互动热烈,点赞的小心心不停狂飞。这种新颖的形式,用远低于实体店的人工、店面成本,轻松达成亮眼的销售业绩,着实让戴守峥惊艳。
于是,在接下来的公司高管会议上,戴守峥及时分享了江宜芗的案例,提议可以多关注直播带货,其潜力不可小觑。
关奇虽然多年深耕传统的销售市场,但他从不固步自封、抱残守缺,他之前多少已经了解直播带货可能有火的苗头,但当自家产品与这一新形式首次结合起来,直观的销售数据给他带来的冲击,还是很强烈的,也让他对销售线的下一步动作,有了更多的展望空间。所以会上他当即拍板,让销售线的高管迅速作出评估,给出策划方案,不要怕摔跟头,大胆试水直播带货,争取线上线下两开花。
晚上,戴守峥一回到家,就跟林芳照说起了这件事。
林芳照也被深深触动。
江宜芗不止一次说,树挪死人挪活,回武汉是对的。在北京,她干什么都总是差了一步,回了武汉后,却什么好像都能抢先一步。可这一招鲜,就足够她吃遍天了。在北京那种捉襟现肘的状态,已经越来越远离她,她在家乡武汉,终于过上了游刃有余的生活。
现在,不光江宜芗自己的事业、生活柳暗花明又一村了,没想到她在那边换了赛道之后,竟然会给远在北京的戴守峥,事业上增添了积极的变数。
戴守峥带着团队拼了半年,搞出了过硬的拳头产品;江宜芗借助直播又让其有了亮眼的销量,说不定以后还会有长期的正式合作;戴守峥的公司因此及时对直播带货的销售形式投入更多关注,很可能因此弯道超车,抢在同类公司前头,更快打开局面。
生活啊,好多事,真是没法一两句话就说清楚。
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