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堂内静谧,苏婉正陷入沉思,忽然间,一缕幽香传来,蔷薇的清甜混合着檀木与龙脑的清凉,正是那日她们制作的香丸,程舒仪已佩戴囊中。
苏婉目光微动,缓缓开口道:“姊姊,我有一计。一则,另寻供货商源,稳住现有订单。二则,既不能让秦绣坊一家独大,便需另辟蹊径。
叶家商路通达,货源广阔,涉足南北原料生意,虽与萧家产业素无往来,但情势如此,不妨一试。”
程舒仪略一思忖,微露迟疑:“婉儿,此法确有可行之处,叶家必然卖你人情,解当下燃眉之急。
只是无论如何,商道远途,需时日运至,眼下订单如何支撑?只怕会被秦绣坊抢得先机。”
苏婉淡然一笑,神色从容:“我们可暂以库存原料支撑,且夏日渐至,女子们偏爱轻薄之衣,不妨推出新布,主打色泽素雅、质地轻盈,降低成品价格,以质优价廉与之抗衡。
除此之外,还可辅以香料浸染,使布匹染上淡淡香气,增添别致,迎合时下京中追求新奇的心思。”
程舒仪眼前一亮:“妹妹所言的香料浸染,倒是个巧思新法。”
“正是。”苏婉接着道:“不仅如此,不同的花色可配以不同的香味,如浅粉配蔷薇香,鹅黄点缀茉莉香,浅碧则浸染兰草清香。
此外,夏日炎炎,蚊蚋滋生,可推出草药香气的款式,将布匹浸染以薄荷、艾草、菖蒲等香料,兼具清凉驱虫的实用功效。
她嘴角微扬,继续说道:“至于香料货源,无需担心,既然寻求叶家帮助,他们调度便利,自可从近处采买。”
程舒仪连连点头,目露赞许,尽是欣赏:“婉儿,真真妙计!好妹妹,此事定要早些动身,我明日便同你到叶府登门拜访。”
苏婉神色平和,微微颔道:“此事非一日之功,需稳中求胜,先将局势扳回几分。”
堂内的氛围骤然轻快了许多,压在心头的沉重终于稍稍散去,刘掌柜站在一旁,听得面露振奋,连连拱手道:“夫人所言高明,此番局势,必能化险为夷,扭转乾坤!”
翌日清晨,叶府庭院宽敞,绿树掩映,丫鬟将引苏婉与程舒仪入内,穿过回廊,便见正厅前,叶忻然早已迎候在门口。
“婉姐姐,舒仪姐姐。”叶忻然身着淡绿色长裙,盈盈一笑,苏婉亦含笑拉住她的手,目光温和:“劳烦妹妹费心了。”
3人落座后,苏婉便道明来意,将情形详述一番,最后轻声道:“京中局势紧张,我们有心另寻供货之路,只得向伯父求助……”
叶忻然听罢,面上笑意敛去,神色郑重:“父亲在书房,随我来。”
书房内,叶正卿端坐于案后,其年过五旬,鬓角微霜,神色儒雅。他抬眼见到来人,起身相迎,语中和煦慈爱:“婉儿成婚后便少见,竟越沉静端丽了。”
苏婉微微一笑,恭敬道谢,又将程舒仪引荐给他,3人略寒暄一番。
待听完苏婉所述的困局后,叶正卿沉吟片刻,缓声道:“秦绣坊之事,我亦有所耳闻。这事婉儿既然开口,伯父自当尽力。
我即刻便令商队从北地与江南调集丝线,只是路途遥远,快马加鞭也需十来日光景,你们可有法子应对眼下的局势?”
程舒仪含笑道:“伯父放心,我们的库存原料尚可暂时支撑,且妹妹另有良策,意欲推出新款‘香锦’,主打素雅轻盈,辅以香料浸染,使布匹染上淡淡香气。如此既应时令,又不失品质,必能稳住眼前市场。”
叶正卿听罢,展颜一笑,语中赞许:“好一个‘香锦’,此法既能破局,又有新意。”
说罢转身吩咐道:“忻然,你去吩咐管事,立刻联络京周各地,尽快调运香料。此外,告知沿途各坊,与萧家相关的交易一律优先处理。”
叶忻然应声而去,苏婉当即起身,郑重道:“多谢伯父襄助,此番恩情,婉儿铭记在心。”
叶正卿面带笑容,抬手示意:“无须言谢,权当两家合作之始,待此事过后,亦可再谋长远。”
洽谈妥当,苏婉与程舒仪心下大定,与叶忻然辞别后,便匆匆赶回延喜坊,布置后续各事。
数日之后,萧家名下的各绸缎庄共同推出新款“香锦”,一经推出,便迅在市坊间引购买热潮。
“听闻这香锦布匹,价低质好,还有香味,可真是头一回见!”
“正适合这夏日里做几件轻便衣裳,还能驱虫呢!”
各大绸缎铺门庭若市,人潮涌动,铺中伙计忙得不可开交。
香锦在京中风靡,成了贵妇与市井女子争相选购之物,甚至引得其他绸缎铺也纷纷效仿,推出类似的布料。
与此同时,南方原料供应逐渐恢复正常,秦绣坊此前趁势囤积的高价原料,如今倾销无门,只得黯然降价售货,局势终得平稳。
绸缎庄危机得解,苏婉与程舒仪却并未松懈,二人反倒更加埋头钻研,细细琢磨如何让香料运用得更为精妙,延长香气的持久性。
随着“香锦”的持续火爆,两人又顺势开设香料铺,专门售卖各种香料与香囊,兼顾布料浸染的定制服务,店铺开张之日,熙攘的人群便争相选购,香气盈满长街。
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