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  林婶见此，直接傻眼了。

  林弯弯正准备说自己的想法。

  于璃先了她一步。

  “他们可能就是想倒卖去别的地方，挣差价！这糖是鲜事物，别的地方没有，他们的东西肯定不愁卖。等着吧，下次赶集肯定有更多的人来买，这次回去，我们得多做一些糖备着。”

  林弯弯笑：“于璃，你真聪明。”

  于璃被自家媳妇夸了，心里也高兴的不行。

  果然，林弯弯一行人卖完准备离开，就有个三十多岁的男人在找上他们了。

  只见他穿着一身蓝色绸缎，客气的请到酒楼喝茶，说了自己的想法。

  “于小哥，林小娘子，如果我在你们那里定一百斤炒米糖，五十斤沙琪玛，二十斤叮叮糖，这价格上能便宜些？”这是个掌柜，他在隔壁镇也有铺子，看到这个品，立刻就动了心思。只是他去的晚，想要买的时候，人家已经卖完了。

  于璃看向林弯弯。

  林弯弯道：“掌柜的，咱们都是小买卖，做的糖都是用粮食堆砌起来的。做糖这个生意，说实话，我们不怎么挣钱，如果您想要便宜的话，您再把两种糖各加到三百斤，我可以给你打九折。”

  林婶在一旁听的倒吸一口凉气。

  一百多斤的糖，她都觉得多了。林弯弯居然还嫌少。不过林婶不懂这些，也不说话。

  掌柜道：“三百斤太多了，我根本卖不完。”

  林弯弯笑道：“您可以和别人合伙啊！您家里不是有亲戚有朋友？这个东西是品，存放时间又长，就算拉到别的地方售卖，也完全没问题。掌柜的也是个聪明人，这些糖都是稀有东西，也只有我这里有卖，只要你们拿到别的地方去，根本就不愁卖。毕竟我一个镇子，每个赶集日都能卖个上百斤，你们去了县城或者省城，不是大卖吗？”

  掌柜的有些动心了。

  林弯弯继续道：“掌柜的如果订到七百斤，我再降低一些，给你打个八折。你也知道我这是小本买卖，你拿的多了，我薄利多销也有赚头，但是你拿的少，还不如我自己来镇上卖的钱，那我何必呢，您说是吧。”

  掌柜的陷入沉思。

  林弯弯再次道：“掌柜的，如果你在我这里订购过两千斤，我在打折的基础上，还送你两百斤。”

  林弯弯这般说，就是要刺激掌柜给她卖货。现代微商很火，就是这样卖出去的。林弯弯一眼就看出来了，这男人可以成为她手里的一个大代理。他能当掌柜，脑子够聪明。只要他愿意花心思，她的货通过他打开市场，挣钱就不是什么难题。

  掌柜的心动不已，还有送。

  林弯弯道：“你如果过五千斤，我就在降低价格，给你打七折。”

  掌柜的倒吸了一口凉气。

  “掌柜的，这已经是我最低的限度了，我已经完全不挣钱了，就看在薄利多销的份上。”她的利润也就只有百分之四十左右，给他打了七折，她也挣不了多少。

  但只要他的量上去，她到时候再开个厂子，买几个死契的仆人，她也是挣钱的。

  掌柜也不墨迹了：“先给我炒米糖和沙琪玛来三百斤，叮叮糖要一百斤。”

  “好，那我们立刻签订一份文书，你再交个一半定金，您看可以吗？”林弯弯道。

  掌柜点头：“成，就这么定了。”

  林弯弯对于璃道：“于璃你来拟定文书。”

  “嗯。”于璃连忙去找酒楼柜台要了纸，一式两份文书，把林弯弯刚才提的优惠全部都写了进去。

  掌柜的看到于璃一手好字，心中对他们愈认可。

  不愧是于家的少爷，虽然长的丑了些，但能力确实厉害。

  于璃道：“炒米糖三百斤，四十文一斤，一共是十二两。沙琪玛三百斤，六十文一斤，一共是十八两。叮叮糖一百斤，四十文一斤，一共是四两。三款糖总共是三十四两，付一半定金的话，就是十七两银子。陈掌柜，您如果没问题的话，那就签字画押。”

  陈掌柜听到银子，心都在滴血，但话都说出口了，自然没有反悔的余地。

  “没问题。只是我定了之后，大概什么时候能交货？”

  于璃算了算人力，道：“要半个月左右。”

  “半个月，这么久？”陈掌柜急了。

  “可以分批次先给您送货，每三天送个一百斤，您看可以吗？”于璃道。

  陈掌柜点头：“可以的可以的。”松了口气，若是真的要半个月才送货给他，那他不等死才怪。

  “那就签字吧。”

  陈掌柜立刻拿起毛写下自己的名字，顺便把自己的印章也印了上去。

  于璃道：“娘子，你来签字画押吧。”

  林弯弯道：“你来签字画押就好了，你是家里的一家之主嘛。”

  于璃听到林弯弯在外人面前，这般给他面子，心里也很欢喜。

  “好。”于璃签字画押了。

  林弯弯想着，下次也要给于璃印个红章出来，方便他盖章。

  陈掌柜见此，也笑道：“于小哥和林小娘子当真恩爱，羡煞旁人。”本来林弯弯在镇上名声不好，他都不敢轻易和她合作，但出了赌坊的事情后，林弯弯为了保住于璃的手指，糖方子竟然和别人同享，这份心思，如此重情重义，他甚为感动，这才决定今日过来找她合作。