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第107章 卖货求收藏求月票求推荐票（第1页）

“小伙子，你卖的是菌子吗？我听你好像叫卖是菌子吧！奶奶我有些散光加老花，看不真切。”一位面容慈祥的老奶奶有些老花眼，出门时忘带老花镜，回家准备拿眼镜时听到吆喝声，过来看的不真实。

“对，奶奶，今天早上刚采摘的野山菌。”陈阳介绍道。

一位大妈开口：“小伙子，菌子干净是干净，不过怎么没有一个好的，不是缺胳膊少腿，就是个头不大。”

有人质问是非常好的开始，说明对产品有兴趣，现在顾客是否有购买意向还两说。生意生意，生财之意。想要留住顾客，不同的营销手段对应不同的场合，低价出售非常适合目前。

陈阳解释道：“婶子，漂亮周正好看的野山菌，价格也不会这么低，别看三级品的野山菌不好看，味道上是一点不差一级品。大家都种过土豆吧，大土豆炒土豆丝和小土豆炒土豆丝味道是不是一样的？！”

“理是这样的理，小伙子说话厚道。”另一名大妈附和。

一位大爷问道：“去年我也买了菌子，大大小小，价格可不低，比猪肉还贵一块五一斤，你卖五毛钱，是不是有什么问题。”

围观的人认同老大爷的话，断了购买的欲望。

陈阳心说：“大爷，你不会是来砸场子的吧。”

不过他并不慌张，随手拿起一个野山菌送入口中咀嚼，众人惊叹于陈阳的操作，这小伙子硬刚以身试法，效果炸裂有效。

生的食物一点都不好吃，好比吃草一样，只有一股清香留在口腔中，直到吞入腹中，陈阳特意朝着众人张了张嘴：“大爷，我难道还给你下药？要有问题，我敢放心吃吗？”

老大爷有些不好意思，众人打消安全顾虑，有一点想不通为什么野山菌会如此便宜，陈阳指了指三辆牛车：“看见我旁边的三辆牛车没有，我卖了两辆车的野山菌，现在只剩下这些野山菌。我也是县里的人，不过是玉竹镇镇上，山里的野山菌长出来，想着采摘卖了钱给家里改善生活。”

众人听闻并没有觉得有什么毛病，县城周边的郊区的人家也会采菌子来县城卖，换点家庭开支，农村刨食困难，变着花样想着办法赚点小钱，情有可原。

“我一看你就是老实巴交的孩子。”赚钱不容易，陈阳在众人心中塑造成了一个孝顺的形象，百善孝为先，赢的了众人的好感。

“不过婶子有一個问题，大的野山菌都被人家挑选走了吗？”这位婶婶是其他县嫁过来的，今天的娘家过来看自己，希望有点品相好的菌子做菜，她也有面子。

陈阳不着急应答，肯定不能回答是，意思就像你卖别人不要的、剩下的卖给我们，让买家心里不痛快，况且本身并不是这样。

“今天我第一次来咱们家属院，我给大家讲一下，我身后的三辆车分别装了一二三级品的野山菌。”

“啥叫一二三级品？”挎着竹篮子的一位嫂子不明所以，感到困惑。

“一级品，是品相好，个头大，卖相完整的；二级品，品相好，个头中等，和一级品稍微残缺的；三级品，是你们眼前看到缺损比较大的一二级品和个头小的菌子。”

陈阳随手拿起一个菌子对着众人介绍道：“你看这个菌子，个头大，卖相好是一级品，但它从中劈开，只有一半，这种大问题的只能归位三级品，主要是在采摘运输途中被积压的缘故导致的损坏。”

“你们再看这个野山菌，卖相好，形状周正，但它个头小，同样只能作为三级品。”

“原来是这样啊。”提问的婶婶恍然。

“我的菌子分级卖的，你想要买一级品价格贵一点，三级品价格便宜一点，不是所有人都富裕，我是山里的，鸟不拉屎的地方，知道钱难赚。这位大爷说了，野山菌比猪肉还贵，季节性的食物，是这样的。

有的家庭不富裕，恨不得一块钱掰成两块钱花，想给孩子买野山菌吃怎么办？舍不得，我可能没各位叔伯婶婶年纪大，也挨过饿，把菌子分级后卖，家庭不富裕的是不是可以用五毛钱给孩子、家人做一顿菌子，吃上一口时令。

钱什么时候都可以赚，但我更想让大家都能吃上一口菌子。三级品和一级品的菌子味道是一样的，把它撕开炒着吃，味道不一样？”

陈阳每句话都处处为众人着想，做生意不仅要做出口碑，还要获得别人认同，认同你的产品，认同你的产品理念，就像一個企业的文化一样，不然怎么会有志同道合这个词。

钻石这种，天然和合成的钻石基本元素一样，钻石和爱情挂上等号，突显出钻石产品象征着爱情，是一样的道理。

“小伙子，你的菌子都买五毛吗？”一位嫂子走出来问道，其他人都认识她，老公摔断了腿，因为是工作外出的意外，不能算工伤，光去市里接骨头，已经快要掏空家里的积蓄，伤筋动骨一百天，她家男人三个月内肯定没办法上班，家里还有三个孩子，幸好她还是纺织厂的女工，勉强维持着家里的开销，日子过得不算太好，她相信只是暂时的，等家里的男人好起来，一起撑起小家。

“你家男人腿怎么样？”一位邻居关心道。

“医生说躺着不许动，等骨骼慢慢愈合。”

“苦了你了。”

“什么苦不苦的，日子慢慢过，没有什么过不去的坎。”这位嫂子很坚强。

“这几种卖七毛，其他的都是五毛。”随手指了几种野山菌，比如鸡枞菌、大红菇、金伞燕这类价格比较贵的，给了成本价，其他的五毛菌子均在一级品菌子价格补贴。

“给我来两斤五毛的。”这位嫂子准备去供销社买点猪肉给孩子改善伙食，顺便要点大棒骨给丈夫熬汤喝，吃什么补什么，让丈夫长长骨头早日痊愈，菌子也不贵，只是个头小卖相差，她是农村出来的，知道眼前的小伙子说的没错。

“好，你等一下。”陈阳接过她的竹篮子称了一下，按照这位嫂子的要求装了三种种类的菌子，上次大坪村的赵大叔送菌子，他已经在一旁摸索出杆秤的刻度表达的斤两。

“小伙子，你称秤的手法不忍直视啊。”一位看戏的大妈见他笨手笨脚的调笑着。

“我一般负责记账。”陈阳找了个借口。

陈阳两根手指不停的拨弄秤砣，终于平衡了，一手交钱一手交货，“给，你的菌子。”

买了不知道多少次菜的她接过竹篮掂量一下，感觉不对劲，问道：“你是不是称错了？”

全场哗然，不会吧，在他们眼皮子底下敢缺斤少两。

“小伙子，我原以为你还算老实，没想到敢耍滑头。”

“我还准备给你捧捧场，看你一口一个为咱们着想，就知道送上门的没好货。”

一位脾气冲的婶婶抢过杆秤，“少一两，你今天别想走出我们这的门。”