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程老板的潜台词很明显——你们要是不签,左市长生气了,市政府对诸位有意见了,那可跟我没关系啊。
一众老总合计后,派了个代表出来,开始跟程实斡旋,让他剔除几个特别过分的条款。
这位代表,说这些时,其实是很战战兢兢的,生怕程实炸毛。
而今的蓉城商界,谁不知道程总是属狗的啊——说翻脸就翻脸的。
却没想到,程实大手一挥,就直接答应了,然后不等一众老总再说什么,便麻溜的跟他们签订了相关协议和合同。
一种老总都有些懵——程总今天怎么这么好说话?
唯有跟程实接触最深的孙国强和叶子柒,仔细沉吟后,才想明白这是为何。
说白了,那几个特别过分的条款,压根就是程实故意写上去,然后让这帮老总剔除的。
人性就是如此——不给对方留下讨价还价的空间,他总会觉得自己吃了亏,但是先把条件搞得异常过分,然后再做些退步,大多数人,却都会觉得自己占了便宜。
就好比在那些个不是很正规的商场买衣服,许多人都信奉“腰斩砍价法则”,商家报价一百,顾客砍到五十,商家十分肉疼,如何也不肯卖。
接下来的流程,大抵如下——
“不卖?那我可走了啊!”
“哎哎哎,行行行,就当我今天赔本赚个吆喝,卖给你了,但是不准给别人说啊……”
如此这般,交易达成。
顾客觉得自己占了便宜,一整天心情都美美哒。
却不知道,这件衣服,真实价值,或许连二十都不到。
更形而上学一点,这叫“拆屋效应”。
恰如鲁迅所言:“人的性情,总喜欢调和折中,譬如你说,屋子太暗,须开个窗,大家一定不允许,但如果你主张拆掉房屋,他们就愿意开窗了。”
敲黑板啊,这话真迅哥儿说的。
总而言之,人性这玩意儿,程老板绝对是给吃透了的。
光是签协议跟合同,程实就签了整整一个小时,搞得手都酸了。
再加上一路舟车劳顿——早就累瘫了的程老板,便准备风紧扯呼,然后回学校睡个大觉回下蓝——却没能走脱。
被孙国强为首,蓉城商帮一众老板们拉住了,说他们组了个酒局,今晚你程总可是C位中的C位,怎么能走呢?
程实无奈,只得由一众老板拉着,去了狮子楼。
上了桌,各位老板就开始各种灌他的酒。
什么“感情深、一口闷,感情厚、喝不够”,什么“人在江湖飘、哪能不喝高”,什么“能喝一两喝二两,这样朋友够豪爽;能喝二两喝半斤,这位同-志我放心”。
老母猪带胸-罩,骚话一套一套的。
各位老总,此刻多少是有些报复的成分在里面了——谁叫某人太狗了呢。
好在程实酒量一直都挺不错,第一波算是抗住了。
不过各位老总,显然没打算就这么放过他啊,便要发动第二波攻势——比做生意的套路,在场肯定没一个有程实那么多,但是论劝酒的骚话,这个他们可不缺啊。
程实肯定不敢再喝了啊——这么喝,怕不得把命丢在这儿。
他赶紧转移了话题,拉着身边一个看面相就很憨厚、也没有参与灌他的周姓中年人说:“周总,刚才没听仔细,你说你是卖什么的?”
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