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  他站在门口，目光却仍未从姜宜州的身上离开。

  脑海中忽然浮现出重逢那天的景象，在飞机上面对着那对无理取闹、狐假虎威的母子时，她看似清瘦柔弱，态度却不卑不亢，眼神干净澄澈又无比坚定。

  一如现在的她，从未因困难而退缩，也不因他的身份而企图攀附，只是安静地一步一步朝着她确定的方向稳稳前行着。

  玻璃工坊外的太阳高悬，而他的太阳也在他的眼中散着温暖的光芒。

  作者有话说：

  恢复码字状态中?

  第75章

  大结局

  余斐再回来时，见到的姜宜州已然没有了早上的精神抖擞。

  上午的工作暂时结束了，她跟师傅们一起坐在门口边上的凳子上吹着风，随意闲聊着。模样状似轻松，可他却看出了她眉眼间弥漫的愁思。

  听到车子的引擎声，姜宜州立刻侧了头，确认是余斐的车子，便站起来，小跑着朝车奔来。

  “怎么这么晚，师傅们都等好久了。”她趴在降下的车窗上说。

  “点的菜多了些，餐馆的厨师忙不过来了。”余斐停好车，顺手按下了后备箱的开关，“先吃饭吧。”

  “嗯。”姜宜州跟着他一起往车后方走去。

  余斐拎出装着摞得高高的餐盒的袋子，对着姜宜州说：“放着我来。”

  “别麻烦了。”姜宜州顺手将剩余的几个小袋子拿出来，关上了门。

  张立和小雨已经动作麻利地布置好了吃饭的桌子，王叔扯嗓子喊了一声，其他师傅也都纷纷出来了。

  余斐本来想叫酒店送餐过来，但是时间太赶，于是只好就近找了一家小餐馆，虽然只是盒饭，但是肉都是满满当当的，鸡腿也有两大个。

  小雨帮忙分完餐盒，领着姜宜州和余斐到旁边的小桌，“姐姐，王叔怕你们不习惯，让你们在这桌吃。”

  姜宜州笑了笑，“谢谢。你快去吃饭吧。”

  小雨早就馋得不行，跑回自己的座位马上就捧起餐盒，狼吞虎咽地吃起来。

  “没想到王叔心还挺细的。”余斐一边坐下，一边说。

  “其实大家都挺好的。”姜宜州打开餐盒，拨出了几口菜和米饭，把肉和鸡腿都留出来给小雨，反正她也吃不了那么多，别浪费了。

  “早上直播得怎么样？”余斐也把自己的鸡腿放到了她的餐盒中。

  “不太好。”姜宜州一面送了一小口米饭到嘴里，一面盖好留给小雨的餐盒。

  余斐早上开了两个视频会议，间隙有空就扫两眼直播，能看到卖出的货品并不多，仅仅是可怜的两位数而已。

  “这个平台上的直播卖货都追求低价，手工艺品跟工厂流水线里出来的产品，价格肯定没办法比。”姜宜州清晰地指出问题所在，“而且大家是来买东西的，对玻璃器皿的制作流程，其实并不感兴。或者说他们需要的更多的是必需品，而非香薰这种非必需品。”

  “那就是受众群体的问题。平台只是一个媒介，我们需要找到符合的消费群体。”余斐若有所思地说，“玫瑰物语的定位应该是中高端香氛品牌，面向的受众也应该是处于中高消费水平的人群，他们厌倦了千篇一律的‘商业香’，更加喜爱‘小众香’，并对以东方文化为基础的调香感到好奇，或是抱有情怀。”

  “我也是这么想的。”姜宜州赞同地点头，而后微微垂眸，在脑海中构建的推广方案。

  这时候，所有师傅们都已经解决完了午餐，进入工坊准备继续开工。

  张立走过来，小雨像是一只小跟屁虫，也跟着蹦跶着来了。

  “姜小姐，下午还播吗？”早上的业绩并不好，故而此时张立略显拘束地询问。

  见姜宜州还沉浸在思绪之中，连回应都慢了一拍，余斐便替她回答道：“播的，我们一会儿就进来。”

  “不急不急，你们先吃完。”张立连忙摆手。

  “我们已经吃得差不多了。”姜宜州将吃完的饭盒拢在一起，放进废弃的袋子里，拿起没吃过的餐盒说，“这些鸡腿和菜都是干净的，我们没动过，要是不嫌弃的话，要不要给小雨留着当加餐？”

  小雨的眼睛瞬间亮了起来，“大鸡腿？”

  “对，”姜宜州不禁笑了，“有四个。”

  小雨咽了咽口水，眼神却依旧乖巧地看向了父亲，直到父亲点头，他才开心地接过来，“谢谢姐姐！”

  张立摸了摸小雨的脑袋，嗓子有些涩，“谢谢你们了。”

  “没事。”

  “那我们先进去了。”张立说。

  “好。”

  目送张立进了工坊，姜宜州快整理思绪。

  先是定位目标受众，她要尽快理出一份品牌、产品介绍给路见，让他寻找相关领域的koL谈试用合作，加快产品的推广。他之前跟着余斐，这方面的资源人脉一定不少。

  其次，品牌的重点终究是香薰，不能因为突出器皿而本末倒置，得让小露也拍摄一些香薰的宣传视频来。

  还有，之前她做美食直播时也大多是走精致路线，推荐的都是自己喜欢的有格调的店铺，与她品味相似的观众里，或许也会有不少受众。不过为了对大家负责，她想等试播之后，晚些再将直播链接更到美食博主的账号上。

  想到有这么多事要做，她恨不得把自己分成几个人来用。