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第13章 加紧布局（第1页）

小女生害羞地坐下后，沈子天接着说道“这款软件的创意，并不是我想到的，而是1996年三位以色列人，最先开出了类似的即时通讯软件，也可以称为聊天软件。当然dd也不是我一个人开的，而是一个团队。很高兴你喜欢我们的熊猫，因为dd应该是全球款中文即时通讯软件，而熊猫是我国的国宝。选择熊猫作为图标，是想告诉世界，dd是华夏的即时通讯软件！希望我的回答你能满意！请其他同学提问吧！”

又选了一名小男生，小男生问道“世界流行语言是英文，dd会出英文版向全球推广吗？”

沈子天回答道“事实上，dd目前已经完成了多个不同语言的版本，未来会在合适的时机，向全世界进行推广的。”

没等沈子天选，一位男生却自己站起来问道“我一直用cQ，跟我在美丽国的初中同学聊天。cQ功能很多，虽然没有中文版，不过用来练习英文也挺好的。我同学说，cQ在美国展得非常好，有几百万用户。dd和cQ相比，你有信心打败它吗？如果cQ推出了中文版，你觉得dd还能有机会展吗？”

听到这个小男生的问题，沈子天一方面惊讶于民大附学生的素质之高，另一方面，也感叹在什么年代都有崇美、恐美的存在啊。

想了一下，沈子天慢慢说道“我国正处于计算机和互联网的起步阶段，跟国外相比，目前确实还有一定的差距。但是，计算机和互联网，不是蒸汽机和电机，我们新华夏也不是当初的清政府！在计算机领域，我们一直在奋起直追，在互联网领域，我们也几乎是与达国家在同一起跑线。孰优孰劣、谁胜谁败，现在言之过早。dd比cQ晚了近两年，但我有信心，因为dd需要打败的并不是对手，而是不断地战胜自己！另外，我必须再强调一下，cQ是以色列人创的！（笑）”

在回答了一系列千奇百怪的问题后，沈子天口干舌燥，终于是熬到了下课。在李老师的带领下，一起向学校礼堂走去。同学们还处在兴奋中，更有一群迷弟迷妹，边走边围着沈子天问问题，让沈子天体验了一把明星般的待遇。

礼堂的分享，中规中矩。柳校长挥了一贯的“个性”、“自由”的特点，简短的几句话，就把沈子天推上台。没有底稿的沈子天，用了将近四十分钟，完成了在高中同学面前的次亮相。

幸好，学校贴心地在演讲台准备了一瓶水……

完成了任务的沈子天，告别柳校长后，又回到了紧张的工作当中。

随着七月的结束、暑假的到来，报纸停、预售暂停，两方人马终于得以喘息。而随着假期而来的，却是dd用户数大幅增长。沈子天和技术小组，反而成了最忙碌的。

沪海拓展之旅，沈子天并没有参加，而是全权交由刘东、宫小京带队，也算给他们放个假，让他们能好好休息休息。

这次沪海之旅，设定了一个报名条件，就是兼职大学生当中，如果同意在毕业后，入职公司，那么将由公司负责全部的差旅费。否则，就是自费报名。

经过了近三个月的磨合，刘东和宫小京其实都物色了不少目标，潜移默化地拉拢之下，有三十几人同意未来入职。这将为公司提前进行大量的人才储备，沈子天相信公司未来的影响力，毫不担心他们会反悔。

而经过五人组的推荐、刘东和沈子天的面试，公司的技术团队也增加到了十五人。沈子天终于可以放手布局未来的dd生态，开会员服务、网络安全、棋牌游戏、网络文学、在线支付等板块的“元系统”。

六、七两个月，《大学生活指南》在考虑到假期因素、外地拓展因素的基础上，实现了收支平衡。而由于假期即将到来、空闲时间大把，电脑销售迎来了又一波高峰。六月份利润五百余万，七月份则达到了六百余万。

沈子天与刘、宫二人早已商量过，会尽快将业务拆分至各自原本的主体。

dd等互联网、软件产品置入“橙子科技”，由沈子天全权管理；《大学生活指南》置入“众合传媒”，由宫小京全权管理；电子产品销售置入“天泰商贸”，由刘东全权管理。未来，丰富组织架构后，将人力资源、行政管理、财务管理、法务管理作为公共服务部门，由三家公司共享。

沈子天清楚，目前是创业初期，大家都在努力开拓，无暇在权力、话语权、投入产出等方面过多思考。但随着业务展，各自业务的体量逐渐膨胀，难免野心也会滋长。与其压抑到最终喷，不如主动疏导，伺机调整，反而更能维持良好的关系。

整个暑假，刘东、宫小京带着三十余人的兼职团队，完成了沪海分公司的筹备工作。又根据沈子天的建议，让他们在黄埔6家嘴附近，看看能不能买上几亩住宅用地，价格控制在五百万左右即可。理由是作为未来分公司的家属区，买房子不如自己盖。

考虑到公司的盈利能力，刘东和宫小京倒是没有多想，反而觉得非常有道理。更是建议沈子天不如也在燕京看看，能不能也买块地，毕竟燕京员工也有几十人了。

沈子天一阵偷笑……

已经扩展至十五人的技术小组，在沈子天时代要求的压力下，初步完成了带有互联网基因的安全软件“元系统”、带有实名认证及校验的会员管理“元系统”、带有动态验证码功能的信息验证“元系统”。

然后拿着沈子天提供的开需求说明书，确立了“互联网学籍管理、查询系统”、“身份信息登记、核查系统”、“银行在线查询、支付系统”三个子项目，紧锣密鼓地开起来。

在互联网出现之前，计算机语言就已经基本成熟。基于单机的各种应用软件，已经达到了很高的水平。只不过，当时大部分软件开从业者，对于互联网基因的理解还很初级。先就是对于“需求”的把握十分欠缺，并且很难看到在互联网加持下的价值。

沈子天之所以提出开这样三个子项目，其实是在为下一步的商业计划做准备。

借着从宫父那里整理来的、高等教育现行的学籍系统，技术小组仅用了一周，就完成了“互联网学籍管理、查询系统”。说白了，其实就是将之前的分散在各个学校、各个分局的数据，通过互联网进行了有效链接，让原本孤立的系统成为一个整体。

系统的价值也十分明显，可以让管理者随时随地、快高效的了解全局。结合各种统计分析模型，省去了以往需要大量手工收集、整理的时间。

而沈子天将这套系统，免费赠送给了宫父宫局长，这反而让他有些摸不着头脑了。因为之前已经有几个机关单位，完成了部分类似的工作，每一个项目都投资巨大。

而现在沈子天竟然免费提供，提出的要求也非常简单，就是允许dd系统提交学生的身份证信息、学号信息，在学籍系统进行下校验。

学籍系统只要给出“是”、“否”反馈即可，即不涉及泄密问题也不违规，因为用沈子天的话来说，这些信息是学籍的主人，自愿提交给dd的，dd只想知道是不是说谎……

宫父仅用半个月时间，就完成了系统的专家评审工作，结合实际需求，提了一些修改意见。技术小组修改完成后，又过了半个月时间，宫父就申请到了燕京市试点许可。

借助《大学生活指南》的前期积累，一开学，全新的“互联网学籍管理、查询系统”，就在全市大学应用了。

沈子天完成了计划第一步的同时，自己的高三生活也已来临……但自己的计划正是关键时期，没办法，报了到之后，又开始逃课了。

在新学期开学前十天，名为“环宇”的网吧就低调开业了，沈子天不计成本地招聘了六名服务人员、三名网管、三名保安，实现了三班倒的排班，保证24小时内，网吧最低四人的配置。并在正式开业前，由消防专家组、技术小组，进行了为期一周的强化培训。

环宇网吧面积12o平，私改的底商，没有公摊。不过，在用钱通融之后，已经可以合法经营。

屋内由承重墙隔成三室，两大一小。小房间十平，作为员工休息室；原有卫生间，由四平改成了十平；一进门正对着是六十平米的大开间，右手边一个三平米的吧台；吧台旁边，连着的是四十平米的无烟室。

考虑到安全，只配置了五十台电脑，为了提高开网吧的门槛，更是定价五元一小时。这在网吧上网需要八元一小时的九八年，无异于价格杀手。

由于公司主业就是电脑销售，管理系统也是自家开，房子也是自家的，所以成本低了很多。再加上位置好、环境好、服务好，一开业，很快就开始爆满。

看着后台数据，沈子天算了一下，即便收费远低于市场价格，投资也可以半年收回。心下感叹，难怪后期那么多人拼命扎堆开网吧！

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