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沈念秋签完字,等财务部经理出门后,笑着对他说:&ldo;我没别的爱好,就喜欢喝茶,所以一些朋友到外地去,总会给我买些当地的特色茶,尤其是产量很少、基本不外销的好茶。这茶出自四川的蒙山,是品质最好的蒙顶甘露,从唐朝开始就是贡品。杨子江中水,蒙山顶上茶,自古传颂的。&rdo;&ldo;的确是好茶。&rdo;谭柏钧点头。沈念秋停了一下,拿出名片双手递给他,声音很柔和,&ldo;谭总,这是我的名片,刚才忘了给,失礼了。&rdo;谭柏钧双手接过,然后拿出自己的名片给她,&ldo;沈总别客气。&rdo;沈念秋看了看手上的名片。与她的相似,版式是竖式,用的纸却是典雅的蓝灰色,文字烫银,设计带点花式,标识更是洋溢着欧洲风格,很有文化气息。她正琢磨着要不要夸两句,谭柏钧先开了口,&ldo;我听说沈总在筹备的时候就在江南春工作,这些都是你的策划吧。&rdo;沈念秋并不矫情,微笑着点头,&ldo;是,是我策划的。当时换了好几家广告公司做方案,黄总都不满意,我也感觉不好,就只好硬着头皮自己做了。其实江南离我们又不是天远地远,各种元素早就熟悉,都是中国文化的精萃,稍微用点心就能做好的。&rdo;&ldo;你说得对。&rdo;谭柏钧赞同,&ldo;现在肯全心全意为别人做事的人已经不多了,沈总很难得。&rdo;沈念秋有些不好意思,&ldo;谭总过奖了。&rdo;谭柏钧笑了笑,将她的名片放进衣袋,便言归正传,&ldo;我去规划局查过,你们这块地属于商业用地,黄总不愿卖给开发商是可以理解的,住宅用地的地价比商业用地低,开发商不可能用商业用地的钱来买住宅用地,你们大概也不想以住宅用地的价格卖出去。但这里目前并不具备开发商业地产的条件,所以你们用来做酒店是很明智的,只是运气不大好,先是非典,后是修路,才不愿意继续经营下去。&rdo;&ldo;谭总说得很对。&rdo;沈念秋连忙点头。&ldo;沈总,我们在商言商,就不用拐弯抹角了。&rdo;谭柏钧收敛笑容,重又恢复了一开始的冷峻,&ldo;这个酒店我确实有兴趣接手,但还需要熬多久才有起色,还要亏多少钱下去,你是明白人,就不必我多说了,你们开价七千万,我只能出五千万,超过这个价,我就心有余而力不足了。&rdo;他这一刀砍得真狠,但沈念秋还没法说他趁火打劫。这酒店是好,地也值钱,但在现在这种情况下,已经成了鸡肋,很难找到可靠的买主。以前他们也谈过几次,都是对方过来看了看就杳无音信。谭柏钧是迄今为止惟一有诚意收购的人,对他们来说那叫雪中送炭,弥足珍贵。沈念秋心念电转,仍然试图讲一讲价。她的态度很诚恳,&ldo;谭总,你也知道我们这是商业用地,现在三环外的商业用地都不低于八十万一亩,我们这里一边靠湖,一边是交通要道,地理位置非常好,怎么着也不会低于一百万一亩,不算地面建筑和设施设备,光是这块地的地价都在八千万以上,黄总开价七千万,已经很实在了,你出五千万,确实让我们有点为难。&rdo;谭柏钧微微点头,&ldo;你说的都是事实,三环以外的地是要卖到八十万,你这里的地要论行情也可以卖到一百万,可是有价无市,如果不信的话,你们黄总可以到房地产交易中心去挂牌,看有没有人买。&rdo;这话虽是实情,却很尖锐,让沈念秋有些难堪,但是做服务业的早就练成铜皮铁骨,应酬功夫都是一流,她现在身为乙方,本就处于下风,只能逆来顺受。她迅速调整情绪,温和地笑道:&ldo;谭总是行家,自然什么都清楚,那么,这个价格方面是不是就没有一点商量的余地了?&rdo;一个年轻漂亮的女孩子用委婉的口气说出要求,只要是个正常的男人就不会断然拒绝,谭柏钧也不例外。他沉吟片刻,口气变得缓和了许多,&ldo;我可以出到六千万,但付款方式必须按我的要求办。&rdo;沈念秋马上点头,&ldo;你说,只要不太为难,我想黄总应该没问题。&rdo;&ldo;好。&rdo;谭柏钧的头脑非常清醒,从容不迫地说,&ldo;转让合同签订后,我先付给你们两百万。你们在半个月内必须办好转让手续,我再付一千万。三个月后,如果没有第三者出现而产生纠纷,我再支付三千万。一年后,我付清全部余款。&rdo;他这个要求是合理的,沈念秋琢磨一下,点了点头,&ldo;好,我会把你的要求转告黄总,我想他应该会同意的。&rdo;谭柏钧淡淡地问:&ldo;那你什么时候能给我答复?&rdo;

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