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边野深吸了一口气,给大家鼓劲儿:“万事开头难,咱们都没干过拉客人的活,不过总得豁出去干一回,我先去问问。”
他迈开大步走上前去,主动找人家搭讪:“大哥,你是要去往幽州吗?”
中年人抬眸看看边野,又警惕的瞧瞧他身后的一群人,脚步未曾停下,只问了一句:“你有何事?我去哪里跟你有何关系?”
“大哥您别误会,我们不是坏人。我们安郡这边最近已经修好了通往幽州的路,这边都是平原,比涿郡那边好走,我们家开了个客栈,希望您能来捧捧场。”边野努力鼓起勇气,保持微笑对男人说道。
“不必了,我到涿郡有事情。”男人攥紧缰绳,加快了脚步。
边葵不死心,追上去对着那人死说活说。倔强的男人加快脚步,牵着驴一溜小跑地踏上涿郡那条路。
边野总结经验:“看来这种独自一人的,不敢随意更换路线,一会儿咱们挑个人多的试试。”
很快后面来了三辆马车,车上都拉着货物,一共坐了七个人。边野再次鼓起勇气上前拉客,那七人却笑着摇了摇头:“你们安郡的路刚修好,好不好走还不好说呢。路上有没有刁民,我们也不知道。咱们大老远的从江南来,可不敢冒这个险,还是先让别人去走吧。若是今后我们听说了这条路更好走,再改换路线也不迟。”
很快,太阳有些西斜了,已经过去了十几路人马,却没有人愿意做第一个趟路的人。
受挫的众人垂头丧气地回到马车上,这才知道做生意的艰难。阿竹看着受了打击的一群男人,温婉一笑:“你们歇会儿吧,我去试试。”
边野不想让阿竹受这样的打击,想拦住她,可阿竹不在乎。“最多不过被拒绝罢了,我不怕。”
两个年轻人骑马而来,腰间都带着配剑,看样子像是会些功夫的。阿竹拦住他们,甜甜一笑,用软糯的江南口音说道:“两位大哥,你们是要去幽州吗?”
“是啊,小姑娘,你需要帮忙吗?”
“安郡这边修了一条路,在赵北村开了一家客栈,这里有地道的江南菜,听大哥的口音跟我相差无几,我们应该是老乡吧。客栈今天刚开业,还没有客人,你可不可以来做我们的第一个客人呢?”
阿竹声音甜美,令人不忍拒绝。那年轻人爽朗一笑,跳下马来。“小妹妹,你家乡何处啊?我们这口音的确差不多,不过你怎会在这北方开客栈呢?”
阿竹见这个人比较好说话,赶忙答道:“我家在淮阳郡的茶乡镇,家乡洪水了,把整个镇子冲垮,我就到北方来投奔舅舅。”
“你是茶乡镇的呀,我去过那里,你们那儿产的茶不错,绣品也很好,我在那进过货。就是镇子东头那家叫……什么来着?”
阿竹毫不犹豫的接话,“香满园绣坊。”
小伙子抚掌一笑:“对,就是香满园绣坊,小妹妹,我们也是淮阳郡的人,既然大家是老乡,我们就照顾一下你的生意吧。若今日你拉不到客人,只怕你舅舅舅母也会为难你。你告诉我们怎么走,要么你上我的马,我带你一起去。”
阿竹一听他答应了,十分高兴。“你们顺着这条路一直走就到了,路边有牌子叫江南小馆,我弟弟阿光在哪里,他也是茶乡镇的人,他做菜可好吃了。我还不能走,我还要再找别的客人。”
年轻人飞身上马:“好,那我们兄弟先过去。”
终于谈成了一生意,两匹马很快消失在通往安郡的路上,大家都松了一口气。
阿竹想一鼓作气再谈几个,可接下来过去的几拨人,都不像这两个年轻人这么好说话了。
边野看了一眼旁边的茶水铺,招呼大家过来喝口水,一起商量办法。
“小二,茶水怎么卖?”
“客官,一文钱一碗。”
“好,那就给我们每人来一碗吧。”边野说道。
边葵有点心疼:“喝水还要钱呀,那咱不喝了,早知道咱们自己带一桶水出来不就行了。包子才两文钱一个,这也太贵了。”
边野毕竟出门多,见多识广,并未觉得这有什么不对。“这里前不着村后不着店的,茶水卖一文钱一碗也说得过去了。”
茶水端上来,边葵咂着滋味品尝了一口,没觉得好喝。
刚喝了几口水,就有两个商队进了茶铺,其中一人叹着气抱怨道:“最近财运不佳,前两趟几乎都白跑了,希望这趟去幽州能卖个好价钱,要不然我都不想干这买卖了。”
他这个商队一共有五个人,另外一人说道:“就算挣的少,总之还能养家糊口,你不干这个还能干啥?”
“你说这同样是贩卖端砚,怎么人家就能挣钱,咱就挣不着呢?唉!”
听到这儿,阿竹灵机一动,看着边野朗声问道:“几位大哥,听说你们挖沼泽的时候挖出了财神爷呀,是真的吗?”
边家几个兄弟面面相觑,这事儿阿竹知道呀。亲眼见过的东西怎么还问呢?边野很快反应过来,这是要说给那些过客听的,于是答道:“对呀,我们村是风水宝地,天降财神。有一位云游的大师路过,说这财神爷可灵了,只要拜一拜就能转运。”
“真的呀?”阿竹笑道:“我爹是个茶商,我们家供着一张财神爷的画像,只是那画像是花了二十文请来的,不如你们这个好,你们这个是天降财神,运力大,你们在哪儿啊?改天我让我爹去拜一拜。”
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