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第33章 投其所好 为羊驼12138打赏玉佩加1更（第2页）

张阳点头，说“是啊，那次，我还买了沈老师的曲艺理论呢，还让沈老师给我亲笔签名了，那是沈老师的绝版著作，现在因为某些原因，都不出版了，要是刘总不嫌弃，我把我的书送给刘总。”

刘鸿明神色欣喜，说“那多不好意思啊。”

看刘鸿明这个样子，张阳知道，刘鸿明上钩了。

跟客户谈业务，最重要的是什么，是投其所好啊。

只要生意能够赚钱，那是双赢的关系，跟谁做生意都是为了赚钱，但是赤裸裸地谈钱，是谈业务的入门手段，不是高级手段。

真正的高手谈业务，那都是要攻心，要抓住对方的软肋，或者说是抓住对方的喜好。

本质核心，就是要让对方开心。

如果对方喜欢美女，你就要带对方去做大保健，你自己是美女的话，有时候就要付出一些东西。

如果对方喜欢玩收藏，你就送他字画。

如果对方精神空虚，你就多陪对方聊聊天。

张阳不懂生意，但是，他懂人性，懂心理学。

张阳说“刘总，书我决定送给你了，等哪天刘总方便，我送到你公司来，宝剑赠壮士，红粉赐佳人，这书送给刘总，才能够挥这本书的价值呢，等我弄到沈老师的票，我再请刘总去听戏。”

张阳这番话，完全说到刘鸿明心坎上去了，还巧妙地拍了刘鸿明的马屁，拍得滴水不漏。

刘鸿明很高兴地笑了，掏出名片夹，拿出一张名片，递给张阳，说“小张啊，我真是太喜欢你了，这是我的名片，你随时给我打电话啊。”

张阳马上把名片接住，说“刘总，那必须的。”

看见张阳和刘鸿明谈得这么融洽，云美芳露出会心的笑容。

没想到啊，张阳还真行，能够和刘鸿明聊得这么投缘，弄得刘鸿明如此开心。

这小子，还是真的有能力，难怪昨天周总都夸奖他呢。

别的不说，就说这小子的口才，那真的是很好。

讲了这么多，大家都口干舌燥了，刘鸿明喝了面前的茶，张阳也把茶喝了。

云美芳马上刘鸿明添茶，接着又给张阳添茶。

张阳和刘鸿明又闲聊起来，两人就像一个忘年交一样，聊得那么投入。

刘鸿明这人生活阅历丰富，见多识广。

张阳人年轻，但是看过的杂书不少，懂的东西和听说过的东西不少，观察能力也强，不管刘鸿明聊什么，张阳总能够扯上几句。

云美芳、李雨蝶、白萌萌三个美女，基本上都没有插上话。

云美芳泡茶，还有事情做，这可苦了李雨蝶和白萌萌，两人不能说话，也没事可做，还不能掏出手机玩，毕竟大客户刘鸿明在呢，如果玩手机这些，又显得不礼貌，这是谈生意的大忌。

李雨蝶和白萌萌正襟危坐，保持着标准坐姿，还要笑眯眯地看着刘鸿明和张阳，她们都感觉到有些腰酸腿疼了。

突然，张阳看到一道熟悉的身影，正从茶楼里面的一个包间走出来。

这是个三十岁左右，穿着打扮很成熟，看起来很有气质，身材也前凸后翘，脸蛋绝美的女人。

薛丽华，竟然是薛丽华。

张阳没想到这么巧，在茶楼，也能够碰到薛丽华，这个世界，有时候就是这么小。

那天晚上由杜鹃引荐，和薛丽华一起吃饭、跳舞、唱歌，薛丽华的成熟和知性，给张阳留下了很深的印象。♂手机用户登6更好的阅读体验。

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