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第1节（第1页）

?《网红难当飞莱横霍》

作者：Ale鎏白

第1章

霍骏拿到老客户给来的最新推广需求，看着上面写的自媒体流量带货，一时表情有些微妙，叫下面跟他做事的小朋友以为老大又遇到了什么奇葩甲方。通常来讲甲方就是默认出钱的那一方，干活儿的是乙方，像霍骏他们这种自视有点文化的从业者，生活日常基本就是吃饭睡觉骂甲方。

霍骏在事业有成这件事上不论大成，也算有了小成，在圈内是能叫别人竖个大拇指的。他刚出来做广告推广的时候跟的是很老派的广告人，讲究传播创意，讲究调性。霍骏跟别人分享经验的时候说过，别人总说他们这帮人喜欢装逼，但对他们自己来说，逼格确实就是一切。他们对自己也是这个要求，总得光鲜亮丽地见人，给客户做出来的东西也要漂亮，能拿得出手。

前几年开始，传统的推广渠道受到了自媒体的冲击，这个行业涌进了非常多的草根从业者，也创造了不少财富神话。霍骏对这些内容上的快销品依旧不是很看得上，这跟他一直以来的自我要求背道而驰，广告是一种艺术，它应该是用非常优雅的方式让人们意识到自己的需求，植入对产品的认知。虽然商业目的才是根本，但好的广告应该是一种有温度有创意的东西，是能被留下来的。而不是被喧嚣的时代裹挟，变成毫无诚意的叫卖。

广告主推荐的这个网红博主霍骏自然也是看不上的。他对男人的审美是绅士优雅型的，长相未必要多精致，但应该有味道，眼睛里写着故事。他曾经做过两年时尚杂志，只有这样的脸孔才是高级的，才配穿上名牌的衣服站在镜头前睥睨众生。而这位网红显然是纤细精致那一挂的，霍骏一手点着烟一边滑过他的微博相册，感觉这人的腰自己一手都能握得住。

被推荐的网红真名叫韩思莱，微博上的ID叫莱莱。霍骏对于客户需求是这么理解的，同样是不可思议的无理要求，由没钱的品牌商提出来就是坚决不会去替他执行的傻逼想法，由有钱的品牌商提出来就是上刀山下火海也要去完成的最高指令。可见霍骏这个人本身就很矛盾，一边腰板挺直了坚守自己的格调，一边又浑身商场滚过的铜臭气。这像个天平，他走在中间，向哪边倒，主要取决于哪边加码更多。

韩思莱微博在微博上的形式是个很“美”的男孩子，气质介乎于少年和青年之间。照片大多只有上半身，男性气质不是十分明显。片子都很唯美，但对于霍骏来说，不够高级，他很难相信他的品牌主愿意为了销量转化启用这样的人去带货。

他神情复杂地翻下去，还翻到了关键词写着“福利”的微博。霍骏这位经常把人到中年挂在嘴上的准中年被吓得差点不稳重了。照片里一片朦胧日光，男孩子穿着干净的白衬衫，露出精致的锁骨和若隐若现的喉结。再一张是手部的特写，骨节分明又十分白皙，像藏在艺术馆里好看的象牙雕塑。最后一张是他的背影，衬衣被脱落下来松松挂在手肘的地方，光洁的后背和蝴蝶骨，透露着欲说还休的诱惑意味……

霍骏承认，这个小网红虽然不够他想象中那样高级，但微博风格统一，有很高的粉丝粘性。换句话说，他很知道自己的卖点是什么，也知道自己是卖给哪些人的。霍骏手底下的小朋友还去打听了莱莱以往的推广数据，无论是传播还是转化都让霍骏无话可说，他狠狠嘬了一口烟，每次创意枯竭和遇到烦恼的时候都会这样，心想也许自己是时候丢掉成见，去看看现在年轻人都会为哪些人买单了。

这次的执行霍骏没有交给其他人，他打算亲自去见见这个小网红，看看他们到底有怎样的商业价值。会面约在霍骏写字楼附近的咖啡馆，霍骏会上耽误了一点时间，到的时候已经离约定时间只差两分钟。而到现在没有收到这个小网红的信息，霍骏心中有点不善地想，最好这位韩思莱不要迟到，不然他在接下来的谈判里面可能会表现得非常不平易近人。

他走进咖啡馆里，目光巡视了一下还空着的座位，一眼看到一个安安静静在座位上喝果汁的男孩子。霍骏的脚步一顿，然后放缓节奏朝他走过去，男孩子也很快发现了他，眼带笑意地打量了他一眼：“霍先生？”

他的声音很好听，比网上听来的要更像男孩子一点。霍骏一时间不知道该怎么调整自己的态度，从冷硬的脸上挤出了一个堪称和蔼的微笑：“你好，久等了。”

“我也刚来没一会儿。”韩思莱笑嘻嘻的，仿佛只是愉快地在等一个老朋友。霍骏看了看他已经快喝完半杯的果汁，心想要么就是他很渴，要么他至少提前了十分钟过来。

“我先给自己点了，不知道你口味就没点你的，看看你想要什么。”韩思莱热络地把菜单双手递了过来，霍骏挑剔地想，唔，还，还行吧，真人倒是不让人讨厌的。

第2章

霍骏觉得这个化妆品牌在国内的营销总监是个很大胆的人，即使是出于试水的目的，能用韩思莱这样的网络红人作为宣发的核心也很不容易。他们这次主推产品是一款口红，在口红被营销得声势喧天的当下，这个平价又年轻化的新品，一开始就是面向新生代的消费者，怀揣着打造成爆款的目的，或者说野心。

韩思莱也跟大厂有过一些合作，但还没有被摆在这样重要的位置上参与到一个品牌的宣推中，算是个新人了。

霍骏已经在行业内混了很久，他在大部分时候都是不喜欢新人的，因为新人身上总是有种格格不入的气质，像是没有了解游戏规则就闯进擂台的人，能带来惊喜的几率很少，反倒是叫人扫兴的几率大一点。霍骏看着韩思莱沉静的目光和无暇的小脸蛋，难得走神了一会儿，心想网红和小明星一样，吃这行饭的人确实有种能招人喜欢的特质，他心里怀揣的那点嫌弃不知道什么时候就偃旗息鼓了。

“我知道你们大部分人都不习惯看合同，为免签了之后再出问题，有些条款我跟你当面沟通一下吧。”

霍骏承认他对上韩思莱总是不自觉想带出一种优越感，这是靠头脑吃饭的对上靠脸吃饭的天生优越，尽管霍骏也清楚，在商业社会里，后者往往比前者要赚得多得多。他已经在多年的实践中学会把这种情绪很好地收敛起来，但面对这个招人的小网红，霍骏总不自觉想展示点什么，想昭示出自己比他高明的地方。直到很久之后他才想明白，这大概类似于雄鸟在求偶的时候总是想展示自己好看的羽毛。

韩思莱并不介意他绵里藏针的态度，也可能是习惯了，他表现得自然而且虚心：“好的呀，有什么要注意的您先说。”

霍骏看了他一眼，原来韩思莱笑起来的时候会露出一颗并不明显的小虎牙。冬天外面有点冷，他进来之后把大衣挂在旁边的墙上，里面只穿了一件看起来手感很好的针织衫，领口是正经圆领，但不知道是因为韩思莱太瘦了还是衣服太大，他的锁骨会不老实地露出来。

霍骏忽而有些烦躁，咖啡馆禁烟，但他此刻很想抽一根。霍骏强迫自己拉回思绪：“因为这次品牌投入的宣传力度比较大，你的形象也会出现在其他宣发物料上，所以一年内你不能接同类产品的推广，不然可能会给大家都带来一些麻烦。”

韩思莱：“这个没问题，以前也跟甲方有过类似约定。”

霍骏微微诧异，看来这位其实是看合同的。他“嗯”了一声继续说：“这次合作的性质是推广活动，但不是代言。出现在你微博上的所有相关表述要先让我们审核一遍，跟通稿口径一致。”这句话里潜藏着不那么客气的意思，代言人是跟品牌形象捆绑在一起的，虽然这次的品牌看中了韩思莱的流量，但还不能完全放下身段把自己跟网红划等号，通俗地讲，给他的位份只相当于站街叫卖。

霍骏看着眼前的年轻人，微妙地希望他读不出言下之意，只把这个当做一条普通的合作条款。韩思莱却十分知情识趣：“明白，我不会出去乱说的，他们品牌还轮不到我来代言嘛。”这次轮到霍骏被噎了一下，他习惯了油滑地跟别人互相恭维，藏锋于无形，对于韩思莱坦诚的自我剖析不知道该说什么好。最后他只淡淡“嗯”了一声，然后道：“这次我们都会用最好的资源去推，认真表现也会给你自己带来很大曝光量的。”

韩思莱笑笑，似乎从这句话里咂摸出了一点安抚的意思：“霍先生放心，拿钱办事，我一向都很敬业的。”