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第34节（第2页）

“我没出本金。”田果说，指指那件衣服，“比如进货价是3元，你定的价格是五元，而最后我卖出了10元，我挣得比你还多？这......不太对吧，毕竟摊位费还是你出的！

张莉仰头笑，果然是没做过生意的人，这个小丫头太过理想主义了。张莉没回答她自己是不是亏了，而是说：“田果，我定的价格基本就是市场价格的上限，做生意不容易，你以为外国人傻啊！你卖多少钱他就给你多少？我刚才就是一个比喻。这么着，一会儿下午如果来外国人，你试着把价格按你的想法抬上去，看他们买不买。”

她笑得高深莫测，田果心里忽然有点虚了，自己挣得是差价中的差价，万一一个月就挣个块八毛的可咋整？

☆、第050章

下午还真来了一个外国旅行团。美国的，十来个人，一水金发碧眼的粗腰大妈。

“又是大妈？”张莉紧皱眉头，望着她们水桶腰的目光恨不得变成刀子，把那些碍眼的肥肉一片一片割下来，然后自己这批衣服就能顺利套在她们身上了，“这几天怎么了，来的团全是中老年妇女。外国人也奇怪，瘦的奇瘦，胖的奇胖，就不能跟咱亚洲人似的稍微中和一下？”

张莉有一种竹篮打水一场空的感觉。

从一九八零年往后，每年五六月与九十月均是北京的旅游旺季，这批货张莉砸进不少银子，本想趁好时机此捞一笔，结果来的团都不甚理想，时髦女郎一个没看见，全是体重超标的大妈。

这批衣服可不是为大妈们准备的呀！

“别着急，万一有合适的呢，咱们得碰碰运气。”事在人为，田果不气馁，蹲在行军床旁边，双手迅速翻动衣服，从里面找出几件相对大号的t恤，夹克衫，牛仔裤，稍微整理了一下，然后整齐码放在最上面显眼的位置。

旅行团有导游，举着一面印有旅行社名字的绿色小旗子走在最前面，边走边介绍。见有外国客人来，所有摊位的老板均是严阵以待，此起彼伏的叫卖声响起，跟昨天一样，英文说得像火星语。

“田果，别愣着，赶紧招呼两句！”张莉的摊位比较靠里，不占便宜，生怕被其他人抢了生意，她赶忙催促。田果刚才说的对，万一能卖出一件呢！

听到命令，田果拿起一件印有长城图案的大版t恤开始用英文叫卖：“greatwall！t—shirt！”起初还有点不好意思，但发现声音小了人家压根就注意不到这边时，田果也豁出去了，提高的嗓门，哇哇哇地嚷着。

边上是一个卖瓷器的摊位，听到田果跟驴叫是的大嗓门，吓了一跳同时，不禁开起玩笑：“呦喝！这嗓门够大的，悠着点啊姑娘，万一把我这堆瓷器震碎了，你得赔钱！”

“陪你大爷！”张莉笑着骂了句，然后跟田果说：“甭理他们，放开嗓子嚷你的，做生意就得这样，顾面子挣不着钱！”

虽说顾面子挣不着钱，但秀水也有自己的规矩。你不能“抢”生意，同样是买衣服，人家正在别的摊位看，你不能喊：“这边来，这边便宜。”你得让顾客自己过来，顾客爱买谁家的就买谁家的，如果明着抢，后果很可能就是挨揍！

不单挨揍，摊位也有可能被管理方撤走。得不偿失。

那时个体商户还属于小众群体，国家也没出台相关法律保护，所以在哪儿摆摊儿就得听哪儿的规矩，如果不遵守自然就要被处理。

田果会说英文附近几个卖衣服的老板都知道。所以她一喊，其余几个人都挺紧张，生怕她利用好条件说一些他们听不懂的英文然后抢生意，不过仔细听了听，田果除了喊“greatwall！t—shirt！”也没喊其他的，心下也就放心了。

一位棕色头发戴着金丝边眼镜的外国大妈停在了田果身前，指了指t恤和一条加肥水洗蓝牛仔裤说：“我试试。”

田果赶紧说：“里边请！里边请！”

试衣间就是在摊位一角拉起的一块碎花床单。这位大妈虽然长得虎背熊腰，但在旅行团里身材算偏瘦的，目测1.7的个头，160斤的样子，应该是常去健身，露出短袖的胳膊是被太阳晒过后的小麦色，而且有肌肉，就是屁股大了点。

t恤应该没问题，牛仔裤够呛！

“一定要穿进去啊！”田果拉着床单祈祷。

试衣间狭小，大妈在里面左摇右摆，看床单印出的轮廓，大妈应该正在脱裤子。

“需要帮忙吗？”田果用英文小声问。“外边有凳子，您可以坐在凳子上脱。”

外国人注重隐私，大妈裤子脱了一半，断然不能同意田果闯进来啊！“不用......”顿了顿，“还有比这个大的裤子吗？”

田果很遗憾地告诉她没有。

大妈把裤子扔了出来，简明扼要的只说了一句：“sorry。”

田果不甘心，毕竟牛仔裤一条的价格是t恤的三倍，她觉得大妈可能是嫌脱裤子不方便，也许只提着牛仔裤随意比划了一下，所以就劝道：“您还是试一试吧，这裤子码大，昨天卖出去好几条，您身材挺好的，应该能穿进去。”

什么地方的人都喜欢表扬，加上田果英文说得地道，大妈听着心里舒坦，就笑着说了句：“ok！”

摊上没有镜子，大妈把裤子和t恤衫套进去后就从布帘子后走了出来。

还真套进去了？田果觉得好神奇。

摊位前站着两个跟大妈关系不错的人，因为直呼姓名，也不知道是亲戚还是朋友。