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第四十九章 白水河边一枝美人花（第1页）

林虹走后，鲜家嘴的油菜花节，紧锣密鼓地展开了。驼子李一大早就嬉皮笑脸地跑来找余香和何大棒槌表功。“两位领导好啊，我驼子李出马，那是拐子马穿韦索，千军难敌。水上的事情，已经被我拿下来了。不过得多少给点租金，或者让他们来经营，我们抽成。”

余香和何大棒槌简单商量了一下，与其给租金，还不如羊毛出在羊身上，让他们自己来搞。村里虽然少挣一点，但毕竟村里没有经验，水上安全这一块又没有人懂。万一操练不好，弄出点事情来，反倒是砸了自己的牌子。当即余香对驼子李说道，那就让他们来经营，我们抽成。虽然少点，但也是挣钱。何况，我们本来就是为了宣传提升影响。这么做，也是值得的。

驼子李拿到了尚方宝剑，屁颠屁颠地去找人讨价还价。而何大山则皱起了眉头，嘴上急火冒烟。他原以为借助互联网，就能很快搞来招商。但没有想到，鲜家嘴的名声毕竟还是太小，知道的人并不多。他去找那些搞小商品买卖的朋友，但一听说在小山村里搞都纷纷摇头，那么小个山嘎嘎头，搬来搬去哪里挣得到钱哦。何大山吃了闭门羹，撞到了南墙上。不得已，只得打道回府，来找余香和何大棒槌搬救兵。

何大棒槌见他苦着一张脸，都快变成瘦瘦的苦瓜，当即没好气地怼道，某人不是胸口子拍得当当响，这会儿怎么想打退堂鼓了？何大山不服气地回答道，我已经尽力了啊，确实我们的名声不响啊，我也没有办法啊。余香不想打击他的积极性，连忙安慰道，搞招商原本就不是那么容易的，暂时遇到困难也是正常的。

何大棒槌见余香帮着他说话，想了想说道，余香，要不我们去找书记，请他帮忙找记者来帮忙先宣传一下，实在不行，我们花点钱去打广告。

余香沉思了片刻，方才摆了摆手说道，单纯这样子可能还不行。咱们得双管齐下，才能保险。她的话，引起了何大棒槌和何大山的兴趣，连忙追问道，怎么个双管齐下？

余香咯咯地笑了笑说道，你们啊亏得你们还在做生意，你们是当局者迷啊。我的意思是咱们这次招商，就下点血本，凡是愿意来的，我们都不收摊位费，分毫不取。

“啊！那我们不是白搞了，哪有什么搞头哦？”何大山傻眼了。反倒是何大棒槌有些迟疑道，你的意思是想把人诳进来再说？

余香没好气地怼了他一句话，什么叫诳进来？难听死了。我们这叫请客上门。第一年我们给他们提供场地，做好保障服务，给他们搭台子，他们来唱戏。但只要第一年挣到钱的，必须与我们签补充合同，从第二年起，逐步开始收适当的摊位费。比例嘛，可以随着我们的影响和规模逐年增加。但必须有一条，商人唯利，得让他们挣到钱，挣不到钱说得天花乱坠，人家还是不会来的。只有他们挣到钱了，他们才会帮着我们说好话，帮着我们宣传。

“万事开头难，只要我们迈出了第一步。第二年，乃至以后再搞这样的活动就容易多了。”

听了余香的话，何大棒槌和何大山登时茅塞顿开。俩人高兴地一拍巴掌，好，就这么干！这叫姜太公钓鱼愿者上钩。当即俩人又商量了一下细节。余香觉得虽然何大山的网上宣传影响还不够，但仍然坚持让他继续宣传，多编点精彩的文化小段子，多搞点土特产促销，把新的招商条件宣传出来，配合电视台的记者，造出声势。

定下策略后，余香当即与李书记进行了联系。李书记哈哈一笑道，这不是什么难事情，马上给能给你们办下来。很快，电视台的记者便打来了电话，与余香约定了采访时间。

嫂子在何凤山的家里待不住，趁着要搞油菜花节，村里人手紧张，余香便把她和何凤山俩口子又都从镇上接了回来。嫂子听说村里要搞油菜花节，很稀奇。余香趁着她的稀奇劲儿，便把她安排给何大山打下手。

电话里，何大山还很不满意，埋怨道，你又从哪里给我弄个娘们过来啊？真成娘子军了啊！

余香呵呵一笑，给他卖了关子道，来了，你就知道了。

见到嫂子的真身，何大山眼珠子都快掉下来了。嫂子是个渝州女子。渝州，是出了名的出美女的地方。虽然嫂子结过婚，生过娃，但脸蛋俊俏，身材一无既往的好。何大山看着这个风姿卓卓的女人，心头扑通扑通地直跳。像他这样的处哥，哪里经得起性格火辣的嫂子挑逗，几句话下来，瞬间便涨红了脸。

“何助理，余香让我来给你打下手，你看我该干点啥？”嫂子见他这般羞涩，有些得意地笑了。心里暗自嘀咕，果然如余香所说，是个黑炭头，一大男人没见过女人吗，还害羞。

何大山慌里慌张地，忙给她端凳子，给她倒茶，请她坐。嫂子扭了扭圆滚的屁股，坐了下来。见何大山还直勾勾地盯着自己，忍不住再次笑了起来道，你看着我干嘛，我等你安排任务呢。

何大山“啊”的一声方才回过神来，忙问道，云姐，余镇长说你是读过大学的，有文化，要不你帮忙我们弄弄段子。我们这些人都是大老粗，弄得不伦不类的，没有人看。

余香的嫂子，叫云秀清。上大学那会儿，还是班上的才女。与大哥余余，是大学同学，大学刚毕业便与哥哥结了婚，当起了家庭主妇。这些天，她在何凤山的家里，与余珍珍聊文学谈人生都快憋出病来了。听到何大山让她编段子，自然是信手拈来。何大山读了她写的段子，讲的都是村里的故事，但耐不住人家有文化、有内涵，还有笑点，当即便服了。连忙把网上宣传的事情也都一股脑地扔给她。

几天下来，俩人相处得很愉快，也配合得很默契。虽然其间，少不了被何大山这个楞小子揩油占便宜，但嫂子见他是个实诚人，做事风风火火的，很对她的脾气，也没有跟他计较，反而还不时地挑衅他，弄得他下不来台。

余香没有想到，嫂子去帮何大山，仿佛一夜之间变了一个人，不再那么忧郁，而是每天都带着笑容。看着嫂子开心，余香反而有些担心。她一再警告何大山不准打嫂子的主意。何大山呵呵一笑，心口不一地说道，你那个嫂子，可是个朝天椒，我躲都来不及，哪敢起什么逮猫心肠哦！

何大棒槌知道了这件事情，反而很高兴。他暗地里帮助何大山出主意。余香和嫂子的感情，他是很清楚的。他的心思很狡猾，只要把嫂子栓在了鲜家嘴，余香想跑都跑不脱。

有了前期记者的宣传报道，嫂子编的那些文化段子，很快就火了起来。很多人都在网上预约，要来鲜家嘴尝尝鲜。段子火起来了，何大山的事情则更加繁忙了。

他忙着张罗促销产品，还得帮助那些慕名而来的小商小贩张罗地盘。

嫂子见他忙得辛苦，还要操心网上的事情。索性把余珍珍也请了过来帮忙，余珍珍帮着回复网友的留言，而她则组织几个年轻的妇女，去油菜花地里、去白水河边、去山岭子上搞美女小直播、玩自拍。很快，何大山注册的网络号，便升级成了网络大V，原本土里土气的名头也被嫂子改成了白水河边一枝美人花。

何友生原本以为他的活路最松活，等到驼子李和何大山干起来。他才现他的事情最难办。要想在村民的油菜地里，掏出一块地来搞油菜火锅，难啊。村民们爱惜粮食，舍不得扒了这些眼看着就要有收成的庄稼。他没敢去去找余香和何大棒槌，而是哭丧着脸，找到了何凤山和老扛把子。“两位老辈子，我实在是没有招了啊！眼看着油菜花节就要开幕了，我这里趴了锅，这不是打脸吗？你们得帮我想点办法，出出主意啊！”

何凤山和老扛把子见村里搞得风风火火的，早就想帮点忙了。虽然何大棒槌给他们安排了负责安全的事情，但毕竟还没有完全展开，他们闲得每天无所事事。好不容易，何友生求上了门来，当然不会放过。当即拉着他便去了那些被规划出来弄油菜火锅的田块，径直找到主人家，二话没说先给人家扣了一顶大帽子过去。“我听说你不愿意腾地是不是？你想搞啥子，今后还想不想挣大钱了？守着一块狗屎大的地，你还能种出金娃娃来啊！你不支持村里的工作，今后村里也不会支持你！”

老辈子出面，自然是一个顶俩。周围的人，见嘴巴咬得梆硬的都率先动了起来，没等到他们找上门来，主动便把地给腾了出来。一些热心的人，还主动砍了自家的竹子，免费帮着村里搭起了棚子。这让何友生相当郁闷，他暗自心想，大小我也是村主任啊，你们就这么不把我打上眼啊。“你娃做事不太地道，你要是也像老辈子，像何大书记和余镇长那么热络地做事情，你说啥话我们都听。关键是自己腰杆不硬，你让我们怎么服你啊！”何友生被一些老辈子数落得没脸没皮的，气得当场想撂挑子。但心头又舍不得那份工资、那点脸面，只得忍着受着。

没等到油菜花节开幕，网上网下铺天盖地的宣传，很快吸引了一大批前来试水的游客。余香和何大棒槌找到何老六和李金香商量了一下。“李姐，你看现在就有游客来了，这些人都是来给我们免费做宣传的，你看是不是你们也搞点小活动，拉拉人气。”何老六脑袋好使，当即便说道，要不这样，我们干脆在白水河边上搞流水席。就搞我们农村的八大碗，开幕前大家免费吃，开幕后我们再象征性地收点钱。余香见他们开了窍，当即高兴地说道，这样做就对了。到时候，我们再把镇上搞食品安全的人员给你们请起来，帮你们把关。

从白水河钓庄出来，余香和何大棒槌就被懒汉何兴旺给堵在了路上。他拉着何大棒槌，让他去验收他的工作。余香和何大棒槌又赶到泥鳅塘子，看了他弄的水沟，满意地点了点头。“比三台土里的活弄得好，说明你娃还是能下苦力的啊！”

“那今天给多少钱？”

“今天就不给了，我们马上要搞油菜花节，村里的垃圾清运就交给你了。你组织人把村里的垃圾弄干净，哪里有你们就把哪里收拾干净。到时候弄完了，村里一起给你结账！”

何兴旺瞬间傻了，苦哈哈地说道，你能不能先给点，我家里都没有米下锅了。何大棒槌见他这个穷酸的样子，便没有再打击他，给他掏了3oo块钱。“这是提前给你的预支款，弄不好那你就是欠我的，弄得好我就把尾款给你补上！”何兴旺拿到钱，这才高兴地笑了，“你放心，我肯定让你满意！”

余香见他把何兴旺都动员起来了，高兴地捶了他一拳道，行啊，不声不响地就把这个老问题解决了。何大棒槌苦笑地叹了口气道，不管怎么说，他都是跟我一起长大的。大家都能挣到钱了，他还是穷酸样，走在村里也不好看啊。

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