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第34章 得而复失（第2页）

因此，李渊虽不必刻意向朱云霄汇报工作，但涉及到拿地，却不得不仔细斟酌。

站在区域公司总经理的角度，当然有个项目总比没有项目要好；况且，作为吴州公司的第一负责人，李渊除了项目本身，还必须考虑公司以及这么多员工未来的生存和展问题。

因此虽然他从朱云霄的口气中听出他不看好这个项目，不太想做，但他还是想争取一下，道“朱总，我们吴州公司的情况您是知道的，眼下这个项目我们占百分之四十的股权，也能拿三个条线，对于稳定团队是很有帮助的。团队稳了，我们接下来再操盘其他项目，会顺畅很多；关于管理费，未来我们这边稍微节省一点，也尽量再多拿两个项目，把管理费分摊一下，问题也不大。”

朱云霄在电话那头沉默片刻，道“行吧，你的心情我也理解。但是这个项目的利润率确实太低，以后的开盘、推售、去化每一个环节都不能出错。明年的考核，这个项目要重点关注。”

“嗯，好的，明白。我们一定会全力以赴，把这个项目做好。”

李渊在电话里跟朱云霄再客套一番，挂掉了电话。

李渊抬头看看石斌和肖俊，道“你们赶紧再去跟法务沟通好，看下还没有其他细节条款需要沟通的。没有问题就赶紧敲定下来，把协议上传，开始走流程了。”

石斌和肖俊点点头。

为了提升效率，肖俊搬了一把椅子，坐到了他们公司的法务同事李娜的旁边。

李娜是个三十出头的年轻女子，研究生学历，通过了司法考试，时尚靓丽，加上她的性子有点火辣，因此在跟其他公司的男律师沟通协议时，常常占据优势。

只是让大家看不懂的是，她居然一直单身——或许是自身太优秀了吧。

肖俊坐到她旁边时，她正在干其他的事。肖俊不管三七二十一，直接拿着李渊的话当做令箭“李总说今天要把协议定下来。”

李渊的脾气李娜是知道的；要是惹他生气了，指不定会怎么指着你的鼻子骂，因此只好乖乖把其他事情放在一边，跟肖俊一起逐条确认协议内容。

主要的商务条款肖俊都已经跟张秋生沟通过；在群里大家也都看过，基本没有异议，剩下的无非就是各自法务的用语习惯而已。

不过因为这个星辉摘牌的地块，用的是星辉的模板，李娜满嘴的牢骚，却也无法像用自家公司模板一样肆意修改；只能一遍一遍安慰自己“这写的什么玩意儿啊，罗里吧嗦的。”

“你觉得不行，你改，我来沟通。”

“要说行吧，也行，就是看着难受。算了，不改了，估计他们也不同意改。”李娜做了多年的法务，清楚地知道这个行业里的从业人员的脾气，因此为了尽快完成任务，只好委屈自己的眼睛。

过了一个多小时的时间，两人终于逐条将协议看完。

通篇十来页下来，李娜只修改、删减了不到二十个字，让肖俊不由刮目相看。

“以后每次搞协议，都能这么快就好了啊。”肖俊玩笑道。

李娜翻了个白眼。

肖俊心情愉悦地回到自己的工位上，将李娜修改后的协议文本，给了张秋生，又给张秋生打了个电话。

“我们这边都沟通好了，协议已经修改完了，你给你们法务看下，还有没有其他意见？”

电话那头传来的声音有点低沉“算了，别忙了，你们来晚了。”

肖俊心中一紧，道“什么意思？”

“去年我们跟历城签了总对总的战略合作；这次看我们拿地了，也找过来了。但你们是第一个嘛，我就让秦浩先拖着他们，谁知道他们直接找到集团了，现在集团要我们跟历城合作。”

“我靠，这不能啊。我们都谈好了啊，你们要是没意见，我们马上就可以上流程，我催一催，后天就能给你盖章。”

“哎，关键是，历城的诉求比你们还低。你们还要三个条线和一个联席总经理，他们只要一个工程条线就够了，其他的都可以不要。”

肖俊倒吸一口凉气——这个历城，为了做项目，还真是不挑。

“那你们什么意思？已经定了跟历城合作了？”

“基本定了。刚刚集团的投资总还在跟我们城市总通电话。因为毕竟之前签了战略合作，而且他们的要求确实也不高，对我们是有好处的……我正想给你打电话呢，你打过来了。”

“好吧。”肖俊明知这一切都不是张秋生所能左右的，他在公司内部也不过是小人物而已，只是他依然没有心情再听下去，直接挂断了电话。

一旁的杨勇和唐冰听完他的电话，再一看他的神情，便知事情出现了麻烦。

杨勇犹豫了一下，凑了上来，道“俊哥，怎么了？”

“3-8号地块，星辉跟历城合作了。”

“啊？我们协议不都谈好了吗？”杨勇也是吃惊不小。

“谈好有啥用，又没盖章。历城找到了他们集团的人，要合作；而且他们的诉求比我们低很多。”

“他们什么诉求啊？”

“只要一个工程条线。”

杨勇无语。

虽然房地产联合开逐渐成为主流，但各家却没有放弃自己对项目的操盘、控制或者参与力度。

若是合作家数太多，常规的营销、设计、工程、招采、成本、财务这六个条线不够分的，即便把物业、人力行政、报批报建拿出来，也是要尽可能多分两杯羹的——若占了项目公司股权，却只负责其中一个不痛不痒的条线，不管对公司团队的培养，还是品牌的输出，都极为不利。

况且，在当下这个融资环境如此艰难的情况下，每一分钱都来之不易；历城为了获得这个项目的参与权，占了百分之四十的股权，却只负责一个设计条线——这样的条件，若换了肖俊是星辉的负责人，也会毫不犹豫地选择历城作为合作方。

肖俊搞不懂历城的投资逻辑是什么，但他知道，自己本来到手的项目，就这样飞走了，真是欲哭无泪。

他走进石斌办公室，把情况跟他一说，没想到石斌倒显得很淡然，反而安慰肖俊，道“历城要做就让他做去吧，也没什么值得遗憾的。”

肖俊眼睛睁得老大，直勾勾看着石斌。

石斌继续道“这个项目的利润率本来就不高，万一市场下行，或是销售节点出了问题，说不定就亏了。况且，你还要跟投呢，这个项目铁定亏钱，你愿意跟啊？”

肖俊这才想起来，上个月集团刚出了有关跟投的新制度——他作为项目主要负责人，每个项目要跟投五万，即便按照现在算出来的2.9%的利润率，他的跟投也肯定要亏本。