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第14章 温暖冬夜（第3页）

  这下男人们还不都起哄了：“喝一个喝一个！”“不行不行，林浅喝一个，营长得喝仨儿！”

  林浅忙说：“随意就好了！是个意思嘛。”她端着酸奶轻抿了一口，这时就见厉致诚眸色静黑地扫她一眼，然后端起酒杯，不急不缓地……一口喝光了。

  他们用的是大扎啤杯，冬天里刺骨冰凉。这一大杯干掉，林浅眼睛看直了，她真没打算灌Boss啊！可男人们已经热血沸腾了。

  “营长，真干了啊！”

  “林小姐真有面子，营长平时可不爱喝酒！”

  林浅“嘿嘿”干笑，刚要说“谢谢老板”，就听到他轻轻淡淡的声音说道：“是她敬的酒，我肯定要干。”

  周围吵哄哄的，他这句话跟自言自语似的，没几个人听到。

  林浅却听得心头一跳。

  抬头望去，只见他正拿起酒杯，跟身旁的高朗轻轻一碰，神色平静而淡漠。

  林浅顿时心头一松，又觉得自己挺好笑的：Boss讲话不是一向这样实诚嘛，居然令她脸都烫起来了，心跳怎么还有点不稳……

  去！想什么呢？

  她立马把那点异样的感觉压到脑后。她是谁？她可是林浅，在她身上，绝不可能生办公室恋情这种掉品的事。

  这无疑是个温暖的冬夜。耿直简单的小伙子们，笑着说着，还起哄一个个唱歌给林浅听；胖胖的小店老板，眯着眼将大把大把*扑鼻的烧烤送上来，还时不时跟大兵们逗两句，转头又骂骂咧咧怪自己老婆上菜动作太慢；林浅不知不觉也吃了个肚圆饱满，也懒得去想半夜吃这么多会不会长肉什么的，人生得意须尽欢嘛……厉致诚一直安静的坐在她身旁，眉眼间也时不时浮现浅浅笑意。林浅看得出来，这样平凡而随性的时光，令他很放松，也很愉悦。

  结束的时候已经是十一点多了，这回不用厉致诚吩咐，这帮大兵们热热闹闹地把林浅一直送到楼下。厉致诚双手插裤兜里，走在最后。直至她要上楼时，他才隔着人群淡淡吩咐：“明天我八点到。”

  这就意味着她明天不用鸡鸣而起了。林浅心花怒放地答了声：“好，晚安。”然后遥遥向他们比了个行军礼的姿势，快快活活地上楼去了。

  一群半醉的大兵，歪七歪八往回走。有人也忘了身份啊顾虑，将厉致诚的肩膀一勾，迷迷糊糊地说：“营长……林小姐好漂亮啊……”

  厉致诚目不斜视继续往前走，只喉咙里轻轻应了声：“嗯……还可以。”

  ——

  同一个夜晚，陈铮躺在自己别墅的kIngsIZe大床上，却是辗转难眠。

  他已经收到了明盛集团的人给的消息，觉得十分窝火。怎么他~妈的那么巧那么倒霉，他刚弄到了珍贵棋谱送过去，把康明琮的瘾勾起来了，爱达那个愣大兵总裁，就是个下棋高手？

  与明盛接触这么久了，陈铮并不觉得真正把康明琮给攻克下来了，只能说基础打得还不错。康明琮出了名的清廉刚直，从不收贵重礼物。在陈铮看来，就是一假清高。这令他投其所好也不容易。和田玉的棋盘？不行，太贵重；出国观赏国际棋赛？不行，对方没时间。

  好容易前几天，听手下懂行的人说，市面上难得有人出售一本古棋谱，可遇不可求，他立刻就买进了。这种东西价格不好估量，他估计康明琮一定会收，而且正好在爱达之前横插一脚。

  谁知……却成了给他人做嫁衣！他不过是把礼物送到，令康明琮看到自己的合作诚意，说到底还是台面上的关系；厉致诚却顺理成章，跟康明琮酣畅淋漓地下了两小时的棋，有了如此深入、如此私人、如此自然的交流。相比之下，他陈铮反而落了下乘。接下来，厉致诚是不是会被康明琮引为忘年知己？

  哼！他抬头望着窗外黑沉的夜色，不过无所谓。康明琮的一点好感，并不代表就会把项目给爱达。而且据他所知，明盛的采购制度和流程非常完善客观，即使是康明琮的意见，在最后的决策环节，也只会占1o%不到的比重。还需要考察企业实力、产品等诸多方面。

  司美琪占了绝对优势，他完全不可能输。

  ——

  一周后。

  果然如顾延之所料，他们收到了明盛的招投标书。当然，同时收到的还有宝瑞、司美琪以及其他一共六家。

  在这期间，营销部的精英们也是穷追猛打，用薛明涛的话说：“明盛内部能攻克的人，已经尽数攻克。我们已竭尽全力，剩下的，就看投标结果了。”

  顾延之吩咐营销部继续深入拓展关系，而投标书的准备工作，自然成为最后的重中之重。

  这天下午，林浅坐在位置上，手上拿着的，正是今早收到的明盛招投标书。

  从这份资料来看，明盛对于投标企业的评审，大概会分几个方面：企业实力、产品价格、产品质量、交货周期。而据林浅了解，这种国企一般还会加一个“领导评议”环节，全体高管参加。所以一共是五个方面。

  她在心里默默估计了一下，心情就有点紧绷了。

  企业实力——毫无疑问，现在司美琪是以绝对优势胜过爱达。只希望上次的致癌物事件，能加一点分吧。

  产品价格——以她对陈铮的了解，他一定会把价格压得惊人的低。当然爱达也能往下压，但能压到他那个程度吗？或者这个要碰运气。

  产品质量——平心而论，爱达的整体产品质量，要优于司美琪。她在司美琪时，就现产品质量经常不稳定。但这个项目陈铮如果志在必得，肯定会狠抓质量。所以这一项打平。

  交货周期——这个不用说了。爱达现在一片颓靡，司美琪一定会做得比他们更快更好。

  领导评议——虽然厉致诚跟康明琮成为了棋友，但在康总心里，厉致诚的分量不一定就比陈铮重。而其他高管，站在司美琪那边的，必然比站在爱达这边的，多得多。

  真的看不到太多胜算啊……

  这天一收到标书，厉致诚、顾延之就关在办公室里商量去了，林浅也不知道他们考虑得如何。但形势比人强，她相信他们的判断，跟她相差无几。

  晚上回到家，她还挂着投标书的事。想了一会儿，终于还是拿起手机，打给林莫臣——

  这种时候不请他指点迷津，更待何时？

  林莫臣大概刚起床，嗓音里带着一丝丝被打扰后的不悦。林浅立刻哄他：“哥，等我以后跟老板关系好了，就告诉他，其实你才是他的老师，世外高人！”

  林莫臣嗤笑了一声，到底还是听她把情况讲完。沉吟片刻，说：“五个方面的量化打分，选出得分最高者中标……量化评估，量化评估——呵，林浅，再量化的评价结果，也是由人打出来的；再客观公正的评价人员，也摆脱不了内心的主观意识。古今中外，概莫如是。

  所以，这份投标书，如果是我来提要求，那必须是一份好到极致的投标书，一看就让人印象深刻，优势鲜明。譬如价格是一个方面，可是他们说一定是价低者得了吗？你们要做的，是让他们觉得：啊，原来爱达的价格虽然不是最低的，但是是最合理的，他们的标书讲得很有道理，彻底打动了我。

  其他方面也是一样。即使处于弱势，也不要被客户牵着走，要把客户牵着走。这份投标书，就是你们影响他们的最后手段。好好做。剩下的，尽人事，听天命。”