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  余光冲门缝外一掠，赵聿生全无送客自觉，“她自己怎么来的，就怎么走出去。又不是小，两腿落地，还得我教她先出哪只脚。”

  话完略坐起身，音量陡然高了几分，一副曲眉费解状，“你这里用的什么香薰，怎么感觉味调很混血呢？将将鼻子里还是白檀调，这下又串味了。”

  穿堂风习习的走廊里，门缝中，有身影即刻因这句话一晃。

  “我闻着还是白檀啊，该是你嗅觉敏了。”

  是吗？

  心思从周的答案跳去一边，赵聿生双肘撑在腿上，盯了盯门缝，饶有兴致、不咸不淡，下一秒抬手去箍把手。

  门外人随即被他要么开要么阖的架势，骇得逃之夭夭。

  *

  次日上午九时许，代理商会准点拉幕。

  销售部几乎倾巢出动。温童头一遭来这种场合，她以前实习的不论电销还是网销，都内勤大于外勤、划水多过实干。又或者还没到销售攻心那一层，就因各种缘故离职了。

  所以即便准备充足，纸上得来终觉浅，她依旧捉襟见肘。

  进会场前她特为留意了下代理商题名簿，意外不意外，付总果真是没在的。

  第一趴是上年度的业绩总结以及授奖，蒋宗旭同她细说流程，“哪家代理卖得最多，就能拿金牌。奖酬有十万，通常这位折桂的主呢，也将是领导演讲结束后，销售代理自由交流趴里的香饽饽。”

  “是温州沃弗的林总。”温童睇一眼流程图示，不期然扫见演讲人员名单，赵聿生也在。

  且是打头阵上台。

  “嗯，所以你记牢了，交流会就专拣业绩好的人下手。”

  “你不怕我抢你生意啊？”温童侧眸冲蒋笑。

  “抢来抢去地，肥水不都留在内人田……”他没所谓的样子。

  “可是个人奖金不充公啊，我们公平竞争罢，谁也别客套了，话说回来我还得捞点奖金给车做个保养。”

  是，多少得拼一把。

  徒劳败掉付总那一单的事，前前后后，认栽与否，温童都不甘心。

  从前阿公教过她，天黑后睡意依然不找你的话，就冥思，上半夜想自己，下半夜想他人。

  昨晚她就这么做了。

  思来想去，循环往复，多条思辨最终汇去同一结题：一件事的成败看天时地利，也看当事者的人和因果。没做好就是没做好，不找借口。

  借口是给意志游离之人用的。尽管她现在，像只灯笼被温沪远挂去制高点，慌里慌张又不情不愿，没准风紧一些，就能掉下去，连同外实中空的意志一起。

  但她会想温沪远让冠力平地起，是凭的什么意志；情字何解，妈妈手书千万遍，又依托过什么。

  “其实人该不该做某事，看它能否给你信念感就够了。”这话是阿公说的。

  温童又翻出来晾了晾，一并想到去年苗苗弃掉不对口工作，情愿无业三个月等到现在的归宿。

  其实大家都一样，无论干什么，最要紧的是自我。

  以及她该相信，不破不立……

  “不破不立，这四个字一来是冠力笃信的训言。”现实同神思突地合拍，惊梦一般地，温童即刻仰去看。

  演讲开始了。一墙大的投屏以铅灰衬底，赫然四个字：不破不立。翻页激光在上面弧了一圈，由点到线地看向执人，腕表、象牙衬衫袖口，再就是全黑的正装西装。

  台上人仍在垂调试话筒，“这种诡异的开场各位是不是没习惯？没事，真正的开门红已经有了。”

  他意指授奖环节，“总归又是奖金又是热场节目的，一会儿还有人放饭布酒，诸位索性当成年会，这样……”

  话锋一转，赵聿生笑颜抬头，“我也不必再为我的ppT出故障，漏了第一页，为这种大型翻车现场找补什么。”

  在场人笑成一团声。

  “挺好，徒增笑料未尝不是好事。我戏既然起了头，就烦请各位配合我演齐全。”

  说话人收敛玩味态度，端正身姿，去遥点屏幕上的标题，“千禧年冠力在前身公司之上清盘脱胎，是破；〇八年金融危机后，停产普通机床，专精数控，是破；到今日，在百家争鸣的科创潮流里，依然没抛弃对机匠的坚守情怀，也是破……”

  二十分钟，他熟极而流一席话，剖析了目前的行业概况，整体运行前景，以及下季度公司会往四五线城市下沉市场的计划，假大空洋八股极少。

  算起来温童听过他两次演讲，似乎每到大场面，他说话就不那么端着了。

  像ppT上出自他手的图表，一目了然、直白直给。

  温童禁不住出神许久，一直看着那张图。等回过神来，人已然下台，三两步走过过道，一并回礼台下人的问候。

  就这么视线钉住他，良久良久，才现聚焦的人早来到跟前。

  好在被看的人没太追究。

  他双手撑住她方桌，弯腰低声，“我希望下一趴的交流会，你能搞定温州沃弗，哪怕给对方深个印象也行。苏南那边也来了不少人，你甘愿由他们看笑话吗？”无视她眼底错愕，公事公办的口吻。

  温童一时只有摇头的反应。

  “我努力做到。”她施了通勤薄妆，散梳成低马尾。说话时身形为了配合底气，猛地端坐，敞角领衬衫里，曲线也因之微隆起，停匀又姣好。